戈壁创投徐晨：中国B端寻求的是解决问题，更多机会在企业端
我们前几年投to B投得挺多的，中国B端寻求的是解决问题。我们投的这一块是从团队入手，小的个人所谓类B端入手，这其实我们觉得是一个倒逼的过程。移动互联网起的大的作用，移动互联网成为了企业内部的沟通和管理方式，主要启动企业最后解决方案的一个主要动力。微信为什么这么多企业都在用，因为企业所有人都有微信。
如果谈大的B端的机会在哪，我觉得从很长一段时间内，中国to B的市场，更多还是在解决企业，包括销售，ERP要把规则建立，这个在中国短时间内是行不通，美国模式到中国来是很大的挑战，出发点不同，用户的特点不同。
中国大型企业基本比较迷信海外做的软件，每个企业是有非常大的不确定性和弹性在里面。中国用户多，还是有非常大的优势，你接触的点越多，本身你的软件系统所发挥的能力也越大。中国在最近这一波，不管是智能硬件，或者说最近很多做车相关的服务，包括智能车的服务，这些企业的出现，都代表了中国其实在下一波整个的软件，包括软件服务产业当中，应该会占有相当大的一个重要位置，现在全球非常大的一个用户会在这里，全球所谓要对话的对象也在这里，所以软件在中国肯定是一个非常好的产业。
SaaS更多像服务的方式，本身并不是商业逻辑。SaaS低层商业逻辑告诉用户可以付一次钱，现在按照实际的需求来付钱。SaaS不是一个提供的商业模式，是一个经济模式。集中化的服务和集中化的软件是有需求的，部署相对分散，对中国特别是成熟的企业市场，时间会更短，对企业所谓的IT能力，对熟悉的程度要求更高，这种服务型软件的提供是有非常大的机会。
我是新生事物的坚决拥护者，从现在市场环境来说，众筹是流量的事，只有一两到家存活下来，谁能够最快，最有效给我融到钱，对我来说是最有意义的，因为你不提供任何附加价值。这是一个简单的产品包，是没有办法替代的，流量的生意的确在中国，大家也看到互联网和移动互联网整个发展趋势，基本上是28原则，是一个指数级的现象，很少数的企业占了绝大多数的流量，众筹到最后也是类似的状态，极少数的企业拥有极大多数优质的资源。
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201512/20151204391033.shtml
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