“成长之星”路演PK赛之医疗健康专场：找投资各显身手

　　2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛医疗专场有橙意家人科技天津有限公司、马泷齿科中国有限公司、北京枣到了科技有限公司、上海意时网络网络科技有限公司、北京七鑫易维信息技术有限公司、北京北方天宇医疗建筑科技有限公司6家创业公司。

　　点评嘉宾有：

　　原始会董事总经理董刚

　　华创资本合伙人熊伟铭

　　启赋资本合伙人傅哲宽

　　景林投资创始及管理合伙人黄晓黎

　　云月投资VP沈斌

　　高特佳业务合伙人王登辉

　　德同资本合伙人陆宏宇

　　乐基金崔志勇

　　凯旋创投沈楠

　　橙意家人科技天津有限公司张丹

　　橙意家人简介：橙意家人1.0产品实现晚上四个小时的睡眠，通过APP，在12个小时能收到医生给的报告，是解决了医患交流的APP平台。同时推出全面的健康解决方案，有医患交流和治疗方案。橙意家人一代产品已获得美国FDA的认证和国内医疗的认证。分析平台是在临床上有医疗大数据来支撑的，产生智能性的分析报告，与PSG的判断结果基本上是一致的。APP下一步解决了七个重要的环节：健康管理、自我的检测、诊断治疗、院外的康复、整合线下服务壁垒，并联合三甲医院，来建立社区的筛查中心，会增加三甲医院的覆盖率。社区用户可以到三甲医院，也可以到这里三甲医院的社区去免费领取橙意家人设备，然后租用，三甲医院做转诊的技术支持。目前获得红辉资本500万元的投资。

　　对话VC：

　　嘉宾：问一下橙意家人，说到鼾症通过社区医院租用了设备，和三甲医院进行沟通，现在有没有跟三甲医院签下合作吗?

　　橙意家人：我们在天津做了试点，天津一家三甲医院，和社区医院签了合同，和北京的朝阳医院签了医院。

　　嘉宾：获取病人从医院里面推，或是通过线上和移动互联网的方式找患者?

　　橙意家人：两个方面都会有的，第一个是传统的渠道一定是有的，因为这个渠道有医生影响到客人，这个方面的客人是不够的，鼾症的病人我们需要进行一定的推广和教育，我们需要有互联网的推广模式。

　　嘉宾：我理解鼾症其实很多人都有，但是并不重视，接下来检测到了希望用呼吸证，很多人难以坚持，这也是一个人性的弱点，不是非得要用的。

　　橙意家人：之前我们也担心过，我们在客户中间也会担心一个问题，使用呼吸机的人会上瘾，长期鼾症会有缺氧状态，熬了三个夜，每天都晕晕沉沉的，戴完呼吸机的症状，觉得睡了一个世纪，他们出差都带着，就离不开了。

　　嘉宾：有两个问题，第一个问题，因为在PPT里面没有特别强调APP的界面介绍，因为我们也知道现在很多医疗，尤其是移动医疗的器械，其实使用者和购买者是两波人，购买者是子女，使用者是父母，父母可能就是在APP简洁性，实用性方面有比较高的要求，这是第一个问题。第二个问题，您对于后面的一些产品，包括服务您有什么样的叠加想法呢?

　　橙意家人：很多人会觉得这种慢性病一定是老人，第一我们发现了不是老人，后来我们研究了一下，鼾症40岁是发病高峰期，老人是很少了，老人可以租用我们的设备来实现他的筛查，有线路上和线下，这两方面都可以满足。

　　我们第一步解决了监测的问题，我们要把睡眠治疗方案先解决了，有监测，也治疗了，这个监测过程中不要总去医院。下面围绕这个人群，八宗罪，每个人身上可能都会有高血压，糖尿病，还有其他的疾病，一旦建立起这个社交平台之后，我们延续的产品会很多，我们一定是一个开放性的平台，不一定是我自己的产品。

本文来源投资界，作者：于天娥，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141202374538.shtml