“成长之星”路演PK赛之医疗健康专场:找投资各显身手

2014-12-02 16:11 · 投资界  于天娥   
   
在12月2日的“成长之星”路演PK赛医疗专场有橙意家人科技天津有限公司、马泷齿科中国有限公司、北京枣到了科技有限公司、上海意时网络网络科技有限公司、北京七鑫易维信息技术有限公司、北京北方天宇医疗建筑科技有限公司6家创业公司。

  2014年12月2日至12月4日,由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛医疗专场有橙意家人科技天津有限公司、马泷齿科中国有限公司、北京枣到了科技有限公司、上海意时网络网络科技有限公司、北京七鑫易维信息技术有限公司、北京北方天宇医疗建筑科技有限公司6家创业公司。

  点评嘉宾有:

  原始会董事总经理董刚

  华创资本合伙人熊伟铭

  启赋资本合伙人傅哲宽

  景林投资创始及管理合伙人黄晓黎

  云月投资VP沈斌

  高特佳业务合伙人王登辉

  德同资本合伙人陆宏宇

  乐基金崔志勇

  凯旋创投沈楠

“成长之星”路演PK赛之医疗健康专场:找投资各显身手

  橙意家人科技天津有限公司张丹

  橙意家人简介:橙意家人1.0产品实现晚上四个小时的睡眠,通过APP,在12个小时能收到医生给的报告,是解决了医患交流的APP平台。同时推出全面的健康解决方案,有医患交流和治疗方案。橙意家人一代产品已获得美国FDA的认证和国内医疗的认证。分析平台是在临床上有医疗大数据来支撑的,产生智能性的分析报告,与PSG的判断结果基本上是一致的。APP下一步解决了七个重要的环节:健康管理、自我的检测、诊断治疗、院外的康复、整合线下服务壁垒,并联合三甲医院,来建立社区的筛查中心,会增加三甲医院的覆盖率。社区用户可以到三甲医院,也可以到这里三甲医院的社区去免费领取橙意家人设备,然后租用,三甲医院做转诊的技术支持。目前获得红辉资本500万元的投资。

  对话VC:

  嘉宾:问一下橙意家人,说到鼾症通过社区医院租用了设备,和三甲医院进行沟通,现在有没有跟三甲医院签下合作吗?

  橙意家人:我们在天津做了试点,天津一家三甲医院,和社区医院签了合同,和北京的朝阳医院签了医院。

  嘉宾:获取病人从医院里面推,或是通过线上和移动互联网的方式找患者?

  橙意家人:两个方面都会有的,第一个是传统的渠道一定是有的,因为这个渠道有医生影响到客人,这个方面的客人是不够的,鼾症的病人我们需要进行一定的推广和教育,我们需要有互联网的推广模式。

  嘉宾:我理解鼾症其实很多人都有,但是并不重视,接下来检测到了希望用呼吸证,很多人难以坚持,这也是一个人性的弱点,不是非得要用的。

  橙意家人:之前我们也担心过,我们在客户中间也会担心一个问题,使用呼吸机的人会上瘾,长期鼾症会有缺氧状态,熬了三个夜,每天都晕晕沉沉的,戴完呼吸机的症状,觉得睡了一个世纪,他们出差都带着,就离不开了。

  嘉宾:有两个问题,第一个问题,因为在PPT里面没有特别强调APP的界面介绍,因为我们也知道现在很多医疗,尤其是移动医疗的器械,其实使用者和购买者是两波人,购买者是子女,使用者是父母,父母可能就是在APP简洁性,实用性方面有比较高的要求,这是第一个问题。第二个问题,您对于后面的一些产品,包括服务您有什么样的叠加想法呢?

  橙意家人:很多人会觉得这种慢性病一定是老人,第一我们发现了不是老人,后来我们研究了一下,鼾症40岁是发病高峰期,老人是很少了,老人可以租用我们的设备来实现他的筛查,有线路上和线下,这两方面都可以满足。

  我们第一步解决了监测的问题,我们要把睡眠治疗方案先解决了,有监测,也治疗了,这个监测过程中不要总去医院。下面围绕这个人群,八宗罪,每个人身上可能都会有高血压,糖尿病,还有其他的疾病,一旦建立起这个社交平台之后,我们延续的产品会很多,我们一定是一个开放性的平台,不一定是我自己的产品。

“成长之星”路演PK赛之医疗健康专场:找投资各显身手

  马泷齿科中国有限公司邵宗宗

  马泷齿科简介:马泷齿科是一家牙科诊所,2014年开始是全球唯一最大的国际连锁齿科。诞生于葡萄牙的里斯本,也是一个全球唯一能都出国门的牙医结构,现在28个国家,44家分支机构,100多个诊所的联合结构。里斯本总部,5万平米,是全球最大的口腔综合医院。在东京的银座,还有波兰的华沙,还有澳门,有1.5万平米的综合医院。19年以来,每年为全球的患者完成1.2万亿以上种植牙。有全球标准化的供应系统、种植体、齿科材料、HERAEUSWKULZER厂家。40万左右的一台牙椅其技术和舒适度是全球最好的牙椅治疗产品。齿科CT,也是最先进的齿科影像技术中心。

  2012年开始,马泷齿科进入中国,开设了北京、上海、澳门的综合手术中心。第一从定位来讲,马泷齿科不是高端齿科,而是做权威专业的技术先导型企业。第二,不是针对高端客户的,而是针对所有有需求的患者和有支付能力的患者。四大核心竞争力:一是种植技术;二是有完备人力资源体系;三是有合作转诊系统,跟专科医院和综合医院的合作,学术体系的建立;四是全球化协作。去年获得红辉投资的500万美金。

  对话VC:

  嘉宾:我想问一下马泷齿科,大概每个手术的客单是多少,每家店投入是多少?

  马泷齿科:每家店的标准化应该在500万左右,但是有很多合作的诊所,跟三级,三甲专科医院口腔科的合作。从全口种植到20-40万不等,要看难度。

“成长之星”路演PK赛之医疗健康专场:找投资各显身手

  北京枣到了科技有限公司崔大宝

  枣到了简介:枣到了做的是一款基于粉丝经济,用户体验,小而美的农产品电商的项目,定位的是国内首款大姨妈枣,是移动电商+社交化电商。和社交化电商的区别是:靠粉丝,靠口碑,靠互动的自品牌。在姨妈期间或者前后之间最需要调理的。重复购买力比较高,女人的刚需,这是一个小众的大众消费品,以后我们去延伸出我们的枣干,枣粉红。包括一些包装和用户体验,包括怎么和用户之间建立情感的联系,都是区别不同,强调的是给消费者带来的健康生活方式,卖的是关心和健康生活方式。希望融资100万出让15%的股份。

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  上海意时网络网络科技有限公司夏宁峰

  上海意时网络简介:是一家互联网金融保险相关的公司,用大数据做产品的设计定价、风险控制、营销。金融产品将彻底平民化和屌丝化,颠覆原来的金融机构,只服务20%的体系。三年完成了研发金融产品、营销、设计、金融服务的全闭环,实现跟保险公司合作,并获得全国保监会第一家授权的网络许可牌照。已经服务过1200万客户,每天有8-10万的购买客户,月流水大概5千多万,明年希望翻一倍,通过高频次,小金额,理赔频繁,给客户信任和使用黏性。

  已经完成了天使轮投资,还有百度和一些其他人的投资。目前在做新的投资,大概是2-3亿的融资,已完成了1.5亿的认购。

  对话VC:

  嘉宾:问一下上海意时网络,你销售的直销产品比例和分销产品比例是多少?

  上海意时网络:我们首先是这家产品公司,在内部不太这么分,小米通过联通,通过直销都有,从流量的角度来讲,还是合作伙伴居住,占到70%以上,主要是直销,我们每天APP下载速度也很快。

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  北京七鑫易维信息技术有限公司联合创始人兼COO彭凡

  七鑫易维简介:视频看到的技术是眼控技术,眼控通过光学的传感器,来捕捉眼球的特征信息,实时测量眼睛的位置,有成本低、精度高、适应用户自由头动等优势。其专利在穿戴式领域布局非常多,是高通公司的重要合作伙伴。创始人是黄通兵先生,也是眼控技术的发明人,有军工的背景,是一个典型的技术狂人,酷爱“三体”。“全能眼”眼控仪是信息无障碍沟通辅具的第一品牌,国内渐冻人使用的正是“全能眼”这款产品。我们即将推出全球首款消费级眼控仪,全球首次采用可伸缩设计,使用方便,像鼠标一样,插在电脑USB上就可以直接用,可以玩眼控游戏,还有眼动分析,预计未来两三个月推向市场。公司商业模式清晰:运营自有品牌产品,同时将眼控技术输出给各位厂商,目前已经有PC厂商和手机厂商开始合作。

  对话VC:

  嘉宾:我想问那个眼镜大概售价多少钱?

  七鑫易维:我们计划在未来终端售价是199元,因为这款眼镜是结合智能手机来使用,所以这一款产品的价格并不高,把虚拟现实的体验做成非常低的门槛,可以让每个人花很少的代价来体验,如果你用微信关注我们,应该可以买得到。

  嘉宾:我有第一个问题是给七鑫易维,我刚才看到您这边的产品可以用在视频,像一些其他的终端上面,您这边产品普及也是需要终端,比如像游戏开发商,或者像硬件的提供商他们来支持你这边的产品,我想了解一下,如果一款游戏,要用你的眼镜来操作,这一块硬件提供商,包括软件开发上,它们的成本是怎么样的?

  七鑫易维:您说硬件和软件,首先我们这个眼镜是我们自己在做硬件,硬件是由自己来提供,未来我们也会把硬件卖给客户,包括一些大的品牌商,他们可能没有硬件方案,会找我们合作。最近全国比较知名的一个影视公司,或者互联网电影公司,也推出类似的产品,其实给我们提供的技术方案。

  软件层面目前我们跟一些游戏开发商在合作,预计我们产品正式上市的时候,大家可以体验到一些前所未有的虚拟现实游戏。还有眼控的部分,眼控是我们目前一个很核心的技术,我们将这个技术输出给目前国内一些知名的手机品牌,他们也希望将眼球追踪加在手里,三星S4宣称有眼球追踪,这不是真正的眼控技术。我们有两条路,一条是自己公司做产品,自己做品牌,第二条路将眼控技术输出给各个硬件厂商,或者是大的品牌商。

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  北京北方天宇医疗建筑科技有限公司曹海

  北方天宇简介:为医院的建设提供整套的系统解决方案,从医疗工艺规划咨询,到医院的室内设计,到室内工程的施工,到医院的净化,最后是医院的专用一些医疗装备的整套解决方案。一级企业有两千多家,十多年一直开始评行业百强,八年多位于建筑行业百强,去年建设系统开始评比各个细分行业的前几名。在医疗建筑系统中,去年今年排名第一。

本文为投资界原创,作者:于天娥,原文:https://pe.pedaily.cn/201412/20141202374538.shtml

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