“成长之星”路演PK赛之医疗健康专场：找投资各显身手

　　2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛医疗专场有橙意家人科技天津有限公司、马泷齿科中国有限公司、北京枣到了科技有限公司、上海意时网络网络科技有限公司、北京七鑫易维信息技术有限公司、北京北方天宇医疗建筑科技有限公司6家创业公司。

　　点评嘉宾有：

　　原始会董事总经理董刚

　　华创资本合伙人熊伟铭

　　启赋资本合伙人傅哲宽

　　景林投资创始及管理合伙人黄晓黎

　　云月投资VP沈斌

　　高特佳业务合伙人王登辉

　　德同资本合伙人陆宏宇

　　乐基金崔志勇

　　凯旋创投沈楠

　　橙意家人科技天津有限公司张丹

　　橙意家人简介：橙意家人1.0产品实现晚上四个小时的睡眠，通过APP，在12个小时能收到医生给的报告，是解决了医患交流的APP平台。同时推出全面的健康解决方案，有医患交流和治疗方案。橙意家人一代产品已获得美国FDA的认证和国内医疗的认证。分析平台是在临床上有医疗大数据来支撑的，产生智能性的分析报告，与PSG的判断结果基本上是一致的。APP下一步解决了七个重要的环节：健康管理、自我的检测、诊断治疗、院外的康复、整合线下服务壁垒，并联合三甲医院，来建立社区的筛查中心，会增加三甲医院的覆盖率。社区用户可以到三甲医院，也可以到这里三甲医院的社区去免费领取橙意家人设备，然后租用，三甲医院做转诊的技术支持。目前获得红辉资本500万元的投资。

　　对话VC：

　　嘉宾：问一下橙意家人，说到鼾症通过社区医院租用了设备，和三甲医院进行沟通，现在有没有跟三甲医院签下合作吗?

　　橙意家人：我们在天津做了试点，天津一家三甲医院，和社区医院签了合同，和北京的朝阳医院签了医院。

　　嘉宾：获取病人从医院里面推，或是通过线上和移动互联网的方式找患者?

　　橙意家人：两个方面都会有的，第一个是传统的渠道一定是有的，因为这个渠道有医生影响到客人，这个方面的客人是不够的，鼾症的病人我们需要进行一定的推广和教育，我们需要有互联网的推广模式。

　　嘉宾：我理解鼾症其实很多人都有，但是并不重视，接下来检测到了希望用呼吸证，很多人难以坚持，这也是一个人性的弱点，不是非得要用的。

　　橙意家人：之前我们也担心过，我们在客户中间也会担心一个问题，使用呼吸机的人会上瘾，长期鼾症会有缺氧状态，熬了三个夜，每天都晕晕沉沉的，戴完呼吸机的症状，觉得睡了一个世纪，他们出差都带着，就离不开了。

　　嘉宾：有两个问题，第一个问题，因为在PPT里面没有特别强调APP的界面介绍，因为我们也知道现在很多医疗，尤其是移动医疗的器械，其实使用者和购买者是两波人，购买者是子女，使用者是父母，父母可能就是在APP简洁性，实用性方面有比较高的要求，这是第一个问题。第二个问题，您对于后面的一些产品，包括服务您有什么样的叠加想法呢?

　　橙意家人：很多人会觉得这种慢性病一定是老人，第一我们发现了不是老人，后来我们研究了一下，鼾症40岁是发病高峰期，老人是很少了，老人可以租用我们的设备来实现他的筛查，有线路上和线下，这两方面都可以满足。

　　我们第一步解决了监测的问题，我们要把睡眠治疗方案先解决了，有监测，也治疗了，这个监测过程中不要总去医院。下面围绕这个人群，八宗罪，每个人身上可能都会有高血压，糖尿病，还有其他的疾病，一旦建立起这个社交平台之后，我们延续的产品会很多，我们一定是一个开放性的平台，不一定是我自己的产品。

　　马泷齿科中国有限公司邵宗宗

　　马泷齿科简介：马泷齿科是一家牙科诊所，2014年开始是全球唯一最大的国际连锁齿科。诞生于葡萄牙的里斯本，也是一个全球唯一能都出国门的牙医结构，现在28个国家，44家分支机构，100多个诊所的联合结构。里斯本总部，5万平米，是全球最大的口腔综合医院。在东京的银座，还有波兰的华沙，还有澳门，有1.5万平米的综合医院。19年以来，每年为全球的患者完成1.2万亿以上种植牙。有全球标准化的供应系统、种植体、齿科材料、HERAEUSWKULZER厂家。40万左右的一台牙椅其技术和舒适度是全球最好的牙椅治疗产品。齿科CT，也是最先进的齿科影像技术中心。

　　2012年开始，马泷齿科进入中国，开设了北京、上海、澳门的综合手术中心。第一从定位来讲，马泷齿科不是高端齿科，而是做权威专业的技术先导型企业。第二，不是针对高端客户的，而是针对所有有需求的患者和有支付能力的患者。四大核心竞争力：一是种植技术;二是有完备人力资源体系;三是有合作转诊系统，跟专科医院和综合医院的合作，学术体系的建立;四是全球化协作。去年获得红辉投资的500万美金。

　　对话VC：

　　嘉宾：我想问一下马泷齿科，大概每个手术的客单是多少，每家店投入是多少?

　　马泷齿科：每家店的标准化应该在500万左右，但是有很多合作的诊所，跟三级，三甲专科医院口腔科的合作。从全口种植到20-40万不等，要看难度。

　　北京枣到了科技有限公司崔大宝

　　枣到了简介：枣到了做的是一款基于粉丝经济，用户体验，小而美的农产品电商的项目，定位的是国内首款大姨妈枣，是移动电商+社交化电商。和社交化电商的区别是：靠粉丝，靠口碑，靠互动的自品牌。在姨妈期间或者前后之间最需要调理的。重复购买力比较高，女人的刚需，这是一个小众的大众消费品，以后我们去延伸出我们的枣干，枣粉红。包括一些包装和用户体验，包括怎么和用户之间建立情感的联系，都是区别不同，强调的是给消费者带来的健康生活方式，卖的是关心和健康生活方式。希望融资100万出让15%的股份。

　　上海意时网络网络科技有限公司夏宁峰

　　上海意时网络简介：是一家互联网金融保险相关的公司，用大数据做产品的设计定价、风险控制、营销。金融产品将彻底平民化和屌丝化，颠覆原来的金融机构，只服务20%的体系。三年完成了研发金融产品、营销、设计、金融服务的全闭环，实现跟保险公司合作，并获得全国保监会第一家授权的网络许可牌照。已经服务过1200万客户，每天有8-10万的购买客户，月流水大概5千多万，明年希望翻一倍，通过高频次，小金额，理赔频繁，给客户信任和使用黏性。

　　已经完成了天使轮投资，还有百度和一些其他人的投资。目前在做新的投资，大概是2-3亿的融资，已完成了1.5亿的认购。

　　对话VC：

　　嘉宾：问一下上海意时网络，你销售的直销产品比例和分销产品比例是多少?

　　上海意时网络：我们首先是这家产品公司，在内部不太这么分，小米通过联通，通过直销都有，从流量的角度来讲，还是合作伙伴居住，占到70%以上，主要是直销，我们每天APP下载速度也很快。

　　七鑫易维简介：视频看到的技术是眼控技术，眼控通过光学的传感器，来捕捉眼球的特征信息，实时测量眼睛的位置，有成本低、精度高、适应用户自由头动等优势。其专利在穿戴式领域布局非常多，是高通公司的重要合作伙伴。创始人是黄通兵先生，也是眼控技术的发明人，有军工的背景，是一个典型的技术狂人，酷爱“三体”。“全能眼”眼控仪是信息无障碍沟通辅具的第一品牌，国内渐冻人使用的正是“全能眼”这款产品。我们即将推出全球首款消费级眼控仪，全球首次采用可伸缩设计，使用方便，像鼠标一样，插在电脑USB上就可以直接用，可以玩眼控游戏，还有眼动分析，预计未来两三个月推向市场。公司商业模式清晰：运营自有品牌产品，同时将眼控技术输出给各位厂商，目前已经有PC厂商和手机厂商开始合作。

　　对话VC：

　　嘉宾：我想问那个眼镜大概售价多少钱?

　　七鑫易维：我们计划在未来终端售价是199元，因为这款眼镜是结合智能手机来使用，所以这一款产品的价格并不高，把虚拟现实的体验做成非常低的门槛，可以让每个人花很少的代价来体验，如果你用微信关注我们，应该可以买得到。

　　嘉宾：我有第一个问题是给七鑫易维，我刚才看到您这边的产品可以用在视频，像一些其他的终端上面，您这边产品普及也是需要终端，比如像游戏开发商，或者像硬件的提供商他们来支持你这边的产品，我想了解一下，如果一款游戏，要用你的眼镜来操作，这一块硬件提供商，包括软件开发上，它们的成本是怎么样的?

　　七鑫易维：您说硬件和软件，首先我们这个眼镜是我们自己在做硬件，硬件是由自己来提供，未来我们也会把硬件卖给客户，包括一些大的品牌商，他们可能没有硬件方案，会找我们合作。最近全国比较知名的一个影视公司，或者互联网电影公司，也推出类似的产品，其实给我们提供的技术方案。

　　软件层面目前我们跟一些游戏开发商在合作，预计我们产品正式上市的时候，大家可以体验到一些前所未有的虚拟现实游戏。还有眼控的部分，眼控是我们目前一个很核心的技术，我们将这个技术输出给目前国内一些知名的手机品牌，他们也希望将眼球追踪加在手里，三星S4宣称有眼球追踪，这不是真正的眼控技术。我们有两条路，一条是自己公司做产品，自己做品牌，第二条路将眼控技术输出给各个硬件厂商，或者是大的品牌商。

　　北京北方天宇医疗建筑科技有限公司曹海

　　北方天宇简介：为医院的建设提供整套的系统解决方案，从医疗工艺规划咨询，到医院的室内设计，到室内工程的施工，到医院的净化，最后是医院的专用一些医疗装备的整套解决方案。一级企业有两千多家，十多年一直开始评行业百强，八年多位于建筑行业百强，去年建设系统开始评比各个细分行业的前几名。在医疗建筑系统中，去年今年排名第一。

本文来源投资界，作者：于天娥，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141202374538.shtml