A轮好拿钱？项目不行就“早死早超生” 天使投资贵和便宜都是相对的

　　胡杉：投下去钱一定要做好投后管理

　　胡杉  苏河汇 合伙人、杭州总经理

　　大家好！我是苏河汇的胡杉，我们国内著名的众创空间，也是投资机构，我们大概是第一家挂牌新三板的公司，现在投资项目有100个左右，主要关注互联网领域，之前都是创过业，对创业这块比较深幽体会，现在我们公司在杭州梦想小镇有分公司，也算是是本土作战，我主要负责杭州的业务，以后有项目都可以沟通。谢谢！

　　创业总结：创业维艰

　　我总结创业就是四个字：创业维艰。刚才张总说创业者是孤单的，我在这个行业一直比较开心，为什么比较开心？因为我愿意和创业者做真正的朋友，因为早期投资，投下去的钱，什么时候回来，谁也不知道，可能就打水漂了，但我愿意帮助他们，在帮助他们的过程中，我会很开心。但天使投资就是创业很难，如果创业很简单，就不需要我们的帮助了。

　　第二，是天使投资周期太长，很多人进来之后想什么时候退，现在国家有很多利好，像新三板，我觉得也不错。第三点是看人，因为我们是“孵化+投资”，前几年，大家说想创业，基本上想做一点事情，但国家一说“双创”，大家都出来创业了，中国人喜欢闷声发大财，所以这个行业就是风险和机遇并存，创业者太多了，以前要从100个创业者里面选一个，可能还选得出来，现在可能要从1000个选一个出来，无形总给我们增加了很多障碍，但这个障碍是好的，能给大家更多的机会。我们不知道你们明天怎么样，可能只能靠我们的经验来看，有A、B、C、D连接在一起，如果说难不难，真的很难，但我觉得很有乐趣。

　　以前大家就叫我连续创业者，后来我一直想为什么叫我“连续创业者”，因为我一直失败。以前我创过三次业，最后赚了一点钱。最后我开始做投资，很喜欢和别人交流。现在交流比较多，我觉得做天使投资有意思，我想做的事情刚好有人做，我可以一开始跟着你，就做朋友，做一个顾问或者联合创始人，做一个个人的朋友，从开始的方向就一直帮你。大家都很有有感觉，投了一个早期的项目，一个月变一个方向。前段时间杭州有一个“风先生”的项目，他告诉我，他们团队一个月就要变一次方向，每个月坐在一起聊，一定要变一次。你说现在真的投下来的项目，过两三年之后做的事情还是当初投的吗？大多数都不是。如果按照这个逻辑，如果按照大家一开始按照BP里面写的要做的事情，可能大多数都死了。因为这些团队在一开始做的时候发现错了，就变方向。所以，我觉得最难的是创业者做的事情不是他心里做的事情，这是最难实行。

　　投下去的钱一定要做投后管理

　　投下去的钱一定要做投后管理，有选择性的管理。方向上，我们会做建议，一定不会干涉，会跟他讨论。我觉得不是我们跟他讨论，应该是一大群创业者一起讨论，我们作为投资人角度，站的立场不一样，我们有可能给建议，但立场不一样。创业者不一样，有十几二十个创业者，大家一起交流，一定有价值。

　　说到资本的概念，有一个案例，今年上半年很容易拿钱，阿里战略投资了几百万，但马云他们有个问题是这边流程太长，法务和流程方面走了四个月，四个月之后已经到下半年了，发现之前那些钱不够用，再去融资，但融不到了。所以，我觉得钱确实比以前难很多，但这个难融是动态的。他们团队50个人，一个月开支15万块钱，之前这个数字是不去想的，但现在就拿钱当钱了。以前我们是屌丝，好听是接地气，不好听是屌丝，这些人根本没见过这么多钱，他们觉得很开心。我跟很多创业者交流，他们最开心的是钱到帐的时候，那时候能量是爆表的，两三个月以后觉得自己什么都不行，所以有时候融不到钱也是好事。

　　徐毅律：马上到2015年底了，2016年上半年打算在哪些细分领域多做一些关注，和大家分享一下。另外一两句话做天使早期投资有什么忠告和建议给各位吗？

　　胡杉：16年主要观众的是人工智能、消费升级和二次元，为什么关注人工智能，前面说到了，因为人工越来越贵了，还有消费改造。二次元是因为现在00后已经浮出水面了，以后就是00后的世界了，我们一个投资人为了了解二次元，就天天和00后天，去玩他们的部落。给天使投资的建议，就是把自己当做一个傻瓜，和创业者做朋友吧。给创业者，我觉得创业者明年真的应该回归商业本质，多做一些赚钱的事情。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201512/20151223391789.shtml