北极光创始人邓锋：大企业账单付期“欺负”小企业

　　在4月26日的黑马大赛北京分赛上，北极光创投创始人邓锋分享了他眼中的2B生意(注：to business)的机遇和问题。在邓锋看来，2B的春天还远远未到，但机会很多很多，比如云计算里的机会，比如大数据里的机会，又比如商务社区里的机会等等。以下为邓锋口述。

　　春天还未来，但机会很多很多

　　主办方给我的题目是2B的春天，但我就想，2B的春天真的来了吗?为什么选这个题目?我想选这个题目的*原因是，2012年在美国硅谷的风投，大量的风险投资不是投在2C(注：to customer)上，甚至从2011年下半年2B就远远超过了2C的。2C的东西不是不好，而是价格太贵，所以VC都转向了2B。

　　一些2B公司在资本上表现的也非常好，美国有家Wokerday的公司，2012年收入大概2亿多美元，亏损1.2亿美元，上市当天的估值却78亿美元，今天已经达到95亿美元。此外，还有一个例子，最早和我一起创业的一个同事，他2004年出去创办了一家信息安全的公司，也是去年上市，现在市值也达到40亿美元。从这，你就可以想象美国资本市场对2B非常热。那么中国2B的市场是不是春天到了?

　　首先，我不认为中国的这个春天已经到了，即使来了，这个春天也会很缓慢，不像美国的春天会一下就来了，中国2B的市场发展速度要比美国慢的多，但方向还是会越来越好。中国企业每年在IT费用上的开销大约占整个企业开销的1.5%，而全球的平均水平是多少?3.5%。所以说，中国IT企业还是有很大发展空间的。另外，对于非IT行业，也有很多机会。

　　驱动力在什么地方?互联网的发展经历了以下这几个阶段：*，工具性，比如电邮。第二，信息分享，比如雅虎、新浪和搜狐。第三，社区娱乐化为主的，像网游。第四个阶段也就是目前的阶段，我们看到中国互联网已经不是简单的渗透了，而是在向纵深发展，无论是酒店、机票、电商，客户管理、内部管理都在相互渗透。从互联网大的趋势上来讲，这个逻辑越来越明显，那就是从简单的信息发展到传统行业和商务相结合的阶段。

　　除此之外，我还认为，还有一个新的驱动力就是移动互联网、中小企业应用、SAAS发展迅猛，比如点菜、点单系统，又比如VIP卡、优惠卷管理等。此外，大企业内部合作开发软件明显增多了。

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