聚焦启明创投甘剑平：“世纪佳缘”们身后的投资人

　　互联网2.0

　　“我和你，心连心，同住地球村……”许多人是在电脑屏幕前，观看了张艺谋导演的奥运开幕式。

　　2008年8月 PPS网络电视直播，于奥运会开幕式当晚创下日均用户覆盖达1800万人次，及互联网同时在线428万人次的纪录。

　　启明创投参与了PPS2007年3月的第二轮融资及奥运之前的第三轮融资。

　　甘剑平接受《21世纪经济报道》采访时表示，“团队表现大大超过我们预期，PPS无论在注册用户数、同时在线用户量、技术方面都已经处于行业*地位。”

　　2008年5月，启明创投宣布完成募集第二期基金。募集资金3.2亿美元，成立启明创投 II，该基金将继续专注于医疗保健、高科技、媒体、消费品等行业的投资。

　　甘剑平后来介绍，启明*的投资人是普林斯顿大学基金，还有慈善基金(微博)、FOF。

　　当然我们知道，接下来经济环境发生了变化。2009年11月，2009年第互联网大会上，“在过去两年尤其是在金融风暴之后，我们加强了对互联网行业的关注。”

　　甘剑平表示：我们比较关注的一个是SNS，即互联网社区。也比较关注电子商务。我们在过去的两三年中有幸在SNS的一些领域投资了在细分市场*的一些公司，比如世纪佳缘，比如开心网。

　　这被概括为围绕“互联网生存一代”。接受《南方都市报》采访时，甘剑平提及：在启明，我们有一个概念叫“intersumer” (Internet加consumer)，指的就是现在中国内地3.6亿网民，这个群体的特征即是年轻、受到良好的教育，多数生活在城市里面。

　　当然，新领域也意味着有待实践，2010年9月甘剑平和投资经理毛圣博在《北大商业评论》上撰文《只有模式是不够的》。

　　文中指出，真正成功的商业模式：靠*的执行力在市场竞争中一点点打磨出来的。对于创业者来说，选择一个简单的模式，将全部精力与心思专注在这件简单但有价值的事上，往往更容易成功。

　　龚海燕放弃了广告模式，她列举了三个理由：首先，广告影响客户体验;其次，分流流量;第三，广告投放价格太低，与世纪佳缘的人气并不匹配。

　　龚海燕谈到思路，国外的婚恋网站是注册之后缴纳月费，在世纪佳缘，就尝试让不愿意花钱的人也可以继续使用服务。

　　用户注册是免费的，搜索、看资料、写信都是免费的，设计是符合按效果付费原则：只有当收到异性的*封情书，想打开看的时候要花2元，你回给他，他再回给你，后来写500封信也不收费。

　　一个“建议”是，追求者可以买邮票，让被追求者免费收信，再多买一张邮票附上，这样被追求者回信就不用买邮票了。

　　(人们对婚恋网站存在不同的认识，一种声音认为，人生的另一半是*的，如果根据数据库条件筛选，符合特定条件的人会很多，那么选择结果是可替换的。但是另一种声音则指出，抽象的爱情是一个方面，而人们寻觅和需要的是婚姻。)

　　2008年营收2760万元人民币，2009年营收为6390万元人民币，2010年达到1.676亿元人民币，约合2540万美元。

　　“在有线互联网上已经被证明的商业模式，像广告、游戏、电子商务、电子增值服务等，这些商务模式也将会得到充分的发挥。”

　　2010年9月，2010年中国手机应用开发者大会暨全球移动互联网高峰论坛上，甘剑平有一个演讲：我相信这些商业模式一定是以移动终端为核心的，以数字家庭为核心的商业模式，同时地理位置以碎片化的信息为核心，以及碎片化的商业模式将诞生。

　　稍后，手机游戏门户当乐网获启明创投1200万美元投资。

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