聚焦启明创投甘剑平：“世纪佳缘”们身后的投资人

　　世纪佳缘

　　“1976年3月，我出生在湖南省桃源县一个溪水流淌、茶花飘香的小村庄……” 龚海燕同大家分享了关于她的故事。

　　农家女孩家境清贫，上初中时卖冰棍贴补家用。刚拿到高中录取通知书几天，一次进货途中，遭遇车祸，右腿粉碎性骨折。经济更显窘迫，于是辍学，先是开一家礼品店，后来则到珠海打工。

　　96年国庆长假，小学同学来珠海游玩，告知当初的同学多半已经步入大学。“后悔了一个半月，后悔得肠子都青了。最后给父亲打了个电话，告诉他我想回去读书，请求他的支持。”当时她大概已经存了一点钱。

　　回到了桃源一中，插班读高二，以解决学籍问题……中间过程略去，后来获得县的文科*，湖南省三十三名。如愿被北京大学中文系录取。

　　“对于很多人而言，高考并不能改变一生，但对于我而言，高考的确是我人生中*的一个转折点，我的命运，已经改变了。”

　　这是故事的上篇，还有下篇，2002年大学毕业，之后进入复旦大学新闻学院读研。

　　“作为一名正在复旦求学的28岁大龄剩女，为了给自己的终身大事，成为了好几家交友网站的付费会员。”显然当时这类服务还处于发展之初。而热心的支持者不乏十二三岁的男孩。

　　她从中有了发现，公司网站指出：看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。

　　在复旦北区的学生宿舍，最初是通过FrontPage制作出一个静态网页。

　　她的个人问题也解决了：03年的11月23日，我在上海交大的bbs上面闲逛时，一则征婚启事映入眼帘：神经元，中科院博士后，现受聘为中科院副研究员，月薪8k。……(下面的故事都是别人的私事了)

　　2004年，龚海燕获得钱永强200万元天使投资。2005年7月1日，龚海燕从复旦新闻学院毕业后，开始全职经营世纪佳缘。

　　2007年4月25日，世纪佳缘获得“新东方三元老”徐小平、王强、钱永强的的4000万元天使投资。

　　据报道，当时Alexa流量统计，世纪佳缘已经超过法国同类上市公司meetic.com，仅次于美国Match.com。

　　甘剑平认识钱永强，他们的介绍是一个方面，此外他的一个朋友也在世纪佳缘找到了爱人。

　　甘剑平这次的决策很快，属于“闪婚”。在经过第三方的市场调查，确认世纪佳缘用户数量后。6月6日，世纪佳缘正式宣布获得启明创投千万美元投资，甘剑平也加入世纪佳缘董事会。

　　龚海燕认为数据库是世纪佳缘最有价值的资产。她举例，某女35岁，条件优异，通常希望找到年龄相仿，条件相当的男朋友：但是，婚介所里往往很难有符合这位女士条件的会员，于是便有了婚托。而如果会员数据库足够庞大，需求就相对容易被满足。

　　关于创业，2011年5月，甘剑平和钱永强在斯坦福大学同学生交流，甘剑平总结风险投资对哪些创业公司有兴趣，四点：目标市场大，创始人对产品有很好把握，团队成员互补，公司早期的天使投资很重要。

　　“找到淘米这个项目，得益于启明的人脉。” 甘剑平事后回顾：淘米的董事会主席曾李青是我的好朋友，我们在2008年就共同投资过手机联网游戏开发商和运营商呈天游，投资淘米也是由他穿针引线的。

　　2007年10月，汪海兵、程云鹏、魏震三位创始人在上海市徐汇区漕河泾高新经济技术开发区创立上海淘米网络科技有限公司。

　　2008年5月*款面向7到14岁儿童的儿童网络虚拟社区“摩尔庄园”正式上线。而在2009年6月，启明创投投资淘米500万美元。

　　有一个问题就是付费意愿。甘剑平聘请了第三方调查机构，最后得出的结论是：现在的小孩父母大部分是80后出身，他们是*代的互联网用户，思想也更加开放，他们完全能够接受这个市场。

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