6大VC探讨：宁波创业何去何从？天时+地利是优势 “人和”是挑战

　　翁哲锋：宁波做天使投资优势：政策+估值+务实创业者

　　伯乐遇马天使投资有限公司 总裁 翁哲锋

　　大家好，我是伯乐遇马天使投资有限公司的翁哲锋，我们是专注于从天使到A轮的投资，我们是想要打造一个整个天使完整的生态链。因为我们是做人力资源起家的，我们想把人才+资本+互联网结合，更好的服务一些初创公司，能够扶持出世界级顶级的企业，这是我们的使命。

　　宁波做天使投资优势：政策+估值+务实创业者

　　我觉得宁波是天使投资政策最好的一个地方，宁波出台了10个亿的天使引导基金。这个基金是什么呢？它是做跟投的。也就是说，如果你是企业家，你投了200万，它会跟一半，会跟100万。如果你是个人，你申请备案了以后，你投资的话，它也会跟投，这在全国应该是首创。我觉得我们的企业家，你们也可以去天使引导基金这边去申请备案，你做领投，它可以做跟投。

　　政策好，这是第一。

　　第二，做投资估值是很重要的。宁波作为二线城市，整个项目的估值会比较低。估值低，这是宁波的一个特点，这是比较好的。为什么这么说呢？一个项目在宁波可能是一千万的估值，到了北京可能五千万。这也是宁波的一个特点，在宁波真正做专业化的天使投资的比较少，大家更多关注的是中后期的投资。实际上天使投资，在宁波应该算是一个蓝海。所以我觉得我们的企业家，包括：北、上、广、深的投资人可以考虑到宁波来涉猎。第三，宁波的创业者比较务实。

　　传统企业如何与天使投资结合？

　　我其实也是做传统企业的，我觉得我现在也是个创业者，跟在座的大家都是一样的。我一直在探索着，如何产业+天使之路的探索。因为我做天使投资，其实已经有5年多时间了。我自己的主业，最早的时候是做职业教育的。然后是做人力资源，人力资源我们在国内已经做到应该是比较靠前了，我们一年也做20几个亿的产值，全国也有50多家分公司。

　　传统产业自己去发展？我怎么跟天使投资结合？我当时在想一个事情，一家企业如果要做大的话，一定要拥抱资本。拥抱资本要么去走资本市场上市或者新三板等等，通过并购去做大。另外一种，传统的产业我们在做，现在有很多新的技术、新的平台，新的基于互联网的产品都在颠覆传统。就像我们传统的人力资源行业一样，我们98%的领域都是做传统的，新的技术都是要颠覆我们，要把我们干掉。我们怎么办呢？就像当年的微信，微信如果晚一步出来，雷军或者是“来往”出来以后，我相信现在腾讯就会比较麻烦了。人力资源这个产业我是怎么做的？一方面，我自己做资本市场。快的话，1月份我是可以挂牌了，通过并购去扩张，在全国收购一些传统的。我如何布局新的细分领域呢？我其实是以天使投资的模式来做。本来我是做猎头的，猎头我有一百多个顾问。有别人干猎头平台的，跟电商平台一样干，是要颠覆传统猎头的。没关系，我投它一家。人力资源这个产业有2万亿的市场，世界500强有三家。这些新的技术、新的平台我通过天使投资用资本布局，未来自己手上有一个上市公司，未来我会投一百家甚至更多的一些产品、新的技术、新的平台，布局我的传统产业链，也不想错失一个机会。

　　在这里我也给我们传统企业家，特别是优秀的企业家一些建议。因为我们现在已经尝试着在做了，我们现在组建一个管理公司，共同募集一个亿的基金，专注于做教育领域的上下游产业链的沟通。我们现在跟新材料的领军企业家，共同成立一个新材料的天使产业基金，我也帮他布局整个新材料传统领域上下游。我觉得在宁波，我们传统产业确实有“人才”的问题，但是大家试想一下，如果你有一个产业做依托的话，那么你按照传统的引进人才的方式，其实我觉得已经过时了。你如果用天使的方式，我投资一个团队，大不了这个团队失败以后没关系，我把他并购掉，成为我的一个部门，这样不是很快跟互联网结合了吗？所以我觉得，我这几年一直在探索着如何“产业+天使”之路。如果有机会的话，传统的企业家我们也可以合作，我们共同成立一个管理公司。你们做你擅长的，从专业领域，从资源的给予，从业务到整个你们对项目的判断，从项目的寻找、项目投后的服务、管理包括后期的融资，我们都可以合作。而且，我们本身在全国已经布了网络，我们总部虽然在宁波，但是我们在北上广深都有分部和公司。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201510/20151013389231.shtml