12亿美元怎么花？抓住中国消费升级和全球化，GGV投向这些领域

　　中国模式输出海外的时代到了

　　技术出身的李宏玮，偏爱硬件产品：「我认为世界之所以能够被改变，是因为有实体的产品。世界可以被服务优化，但世界只能被产品改变。」

　　符绩勋看好农业、房产、汽车等传统行业与互联网结合，以及健康医疗，中国社会的老龄化、独生子女的遗留问题都是痛点。他认为当下中国痛点太多，痛点多，就意味着机会多，未来三五年技术驱动型创新会越来越多，技术迭代速度会不断加快。

　　大部分时间在美国的童士豪更侧重跨境以及海外市场的公司。中国企业的模式输出海外，也是GGV眼里的机会。GGV投资的一家团队全在上海的公司Musical.ly，做短视频应用，在北美市场日活已经800万人。

　　2015年7月，Musical.ly，超越Facebook、Youtube、Instagram等，登顶全美iOS总榜，上线不足一周，10多人规模的团队全部在中国。

　　中国企业的出海才刚刚开始，依托技术，创新很容易渗透全球的每个角落。

　　童士豪身材魁梧，圆脸架着一副无框眼镜，笑起来眼睛就眯成缝。2013年加入GGV后，童士豪投的*个项目是Wish。Wish的创始人Peter Szulczewski是波兰人，这家公司将中国的商品卖给海外用户，类似一个海外版的淘宝。童士豪问Peter Szulczewski，*，你平台上卖得好的商品是有品牌的，还是没品牌的？第二，货从哪里来？来自中国的比例占多少？第三，在Wish上购买商品的用户主要分布在美国几线城市？第四，美国的销售额占比例多少？第五，中国有没有团队？

（童士豪）

　　Peter Szulczewski的回答打动了童士豪：无品牌的商品卖得更好，95%的商品来自中国，用户主要分布在美国二三线城市，来自美国的销售额占百分之五十，Wish在中国当时尚且一个人都没有。童士豪认为品牌商品议价权太大，并不利于创业阶段的电商公司。

　　当时Wish寻找伯克利大学的学生兼职，在ebay、亚马逊、淘宝上找商家，打电话给他们，让他们到Wish上开店。来自中国的低价商品吸引了美国用户，尽管过长的邮递周期、质量低劣的非议围绕着这家公司，但是，童士豪投了它，帮助它在上海建立供应链团队，看着它从SKU不足10万增长至3000万，年交易额数十亿美元。

　　童士豪问Musical.ly创始人朱骏如何进入美国市场，朱骏举例说：哥伦布发现新大陆，假设把欧洲人搬到新大陆建立国家。当人很少、GDP也很少的时候，如果平均分配的话，大家其实过得很惨，这样没有人愿意从欧洲搬过来，一开始你需要把大部分GDP分配到少数人手里，让他们先富起来。

　　换到Musical.ly这里，流量就是GDP，将流量分配到少数用户手上，等这些用户的播放量、粉丝量起来之后，又换成另一批用户享受流量。「做社交产品，创始人有没有灵气很重要。」童士豪说，「有极强的学习能力，灵气能和他想服务的族群达成匹配，才有机会做大。」

　　童士豪看好的CEO，往往是之前已经有一定积累，因为某些原因没有做成，有强烈的、像复仇一样的心情去证明自己的渴望。「优秀的创业者首先是对战略的思考，要想得够远、够大；第二是能够识人、招人，找到合适的人，并能够煽动对方加入；第三，果断决策，优柔寡断是不行的。」

　　2005年到2010年，是屌丝为王的时代，只有草根创业者才能落地，把二三四线城市用户拿到手。2011年开始，童士豪明显发现趋势的变化，小米国际化的速度比他想象的快，而微信国际化失利也给了童士豪很大启发：中国公司的实力已经足够出海，只是缺乏国际化人才来帮助他们。中国的生产、中国的品牌和中国的设计，如何包装到国外去，需要更国际化的团队来做。

　　消费升级和全球化是中国两大趋势，童士豪认为免费的屌丝经济和付费经济会在接下来的时代共存，中国足够大，未来两极分化也会越来越明显。

　　见过太多中美两地的创业者。童士豪认为中国创业者的好斗程度明显强于美国。在中国，好的创业者一定是既有效率，又拼命的。而美国创业者更偏好技术替代人工。

　　强大的学习能力、对未来的判断能力，找人的能力，以及*的决心，在全球各个地方，GGV在找寻这样的创业者。而在中国市场，互联网全球化、消费升级、IOT物联网及农村经济将是GGV接下来关注的主要方向。

　　2010年以后，中国资本市场也有极大变化：创业板开板、并购增多、BAT大规模进行产业投资。风投退出途径增多，大量资本涌入创投行业，在2014、2015年达到*。资本市场钱多，整体都在追求速度、规模，跑马圈地。「现在市场不好，找钱就越来越难，大家追求的是资本效率、投入产出比。」符绩勋说，他认为在大环境变化的时候，创业者要学会换档，稳住节奏。

　　「太多的钱对创业者未必是好事，创业者会被资本绑架。估值是有代价的，估值是硬生生把你拖上一个台阶，你满足了资本不满足，越往上爬难度就越大，空气就越稀薄。」

　　「资本没有100分的，资本爬得越高，期望值越高，永远有台阶让创业者爬。」

　　「新经济100人」曾经在《2016年后，新巨头在这些领域里诞生》一文写到：

近两年，因为资本的推动，中国互联网已经出现了若干大型合并案例。这是中国创业的残酷，很多行业只有老大才能让风险投资获得丰厚的回报，在一家优质公司上获得的回报将远远超过这只基金所有的成本。能用「还行」、「还不错」这样形容回报的VC很有可能坚持不了几年。

这也就意味着，风险投资的赌性会越来越重，看好谁，就一把推出巨大的筹码。投资人的心态，就好比玩德州扑克的All in。

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