【惊爆】高大上投行流出史上最全面商业计划书攻略和技巧（绝对值得收藏）

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　　邮件发送商业计划书的注意事项

　　1）邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

　　2）不要群发——这是基本的尊重，*稍微花些时间到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

　　3）不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

　　4）不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

　　自己把BP写好改好，找私募通发，前提是BP够好项目够精华。

　　顺便说一句：私募通上有行业内绝大部分投资人和机构的联系方式，想要的自己来找，不要过度骚扰他们就行……

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　　种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别？

　　1）种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。

　　这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。

　　2）A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”

　　这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。

　　3）B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”

　　这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

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　　商业计划书现场演示要注意哪些问题？

　　1）问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折。

　　2）核心成员尽量全部到场。

　　3）初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态。

　　有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急沉着地应对就可以了，大不了换一家聊。（可以提前在私募通上跟投资人聊几句，聊得来就约起。）

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　　其他补充

　　一般标准的融资分为三个阶段：

　　1）融资准备阶段（写BP）

　　2）市场推介阶段（见投资人）

　　3）尽职调查阶段

　　看看有没有国外对标企业：

　　这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。

　　如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

　　（本文来源：洞见知行、私募通综合）

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