【惊爆】高大上投行流出史上最全面商业计划书攻略和技巧（绝对值得收藏）

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　　关于财务预测与计划

　　1）投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……

　　2）市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。

　　3）如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。

　　4）不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。财务预测自己没谱干脆先不提（周鸿祎）。　

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　　关于融资需求与股权结构

　　1）早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

　　2）分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。

　　特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。

　　稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。

　　3）说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。

　　早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。

　　4）立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。

　　5）估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。

　　6）建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？　　

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　　关于日后的退出机制

　　VC最关心的问题——如何退出。

　　一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

　　1）上市——最满意的退出方式。

　　2）公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。

　　其中最不公平的就是最晚进来的VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。

　　3）管理层回购——形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

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　　商业计划书内容注意事项

　　BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

　　做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：

　　1）清晰、简捷。

　　要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；

　　颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重；

　　“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？

　　2）重点突出。

　　溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。

　　字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

　　3）观点要客观，不要套用模板。

　　每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；不用太在意具体用什么样的格式或)什么样的模板；少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。

　　4）要自信、有说服力。

　　一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。

　　5）别太多图片与视频。别用“平台”“*”、“全球*”这些牛词。

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