最天使徐小平：部分投资梦想破灭 想让泡沫来的更猛烈

　　徐小平做投资以感性著称，被业界称为最天使的投资人。他说真格的投资哲学就是“判断人而非判断模式”。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。2009年陈欧从斯坦福MBA毕业回国后找到徐小平，希望投他新做的游戏植入广告项目。徐小平并没有听懂陈欧的项目，但十几分钟对话后，他决定给陈欧18万美元。而兰亭集势的创始人郭去疾与徐小平加起来见面不超过5次，就拿到了徐小平给出的10万美元天使投资。

　　做投资看人品比看模式重要

　　凤凰财经：为什么人会比模式更重要？

　　徐小平：我们看到有些人融到5000万美元，生意做得很不错，莫名其妙就没了，就跨了，为什么？其实在他们跨的同时，新的企业同样这个行业的人就怦然崛起。企业是谁做的？是人做的，当然人最重要。

　　人品不好有世界级的朋友也没用

　　凤凰财经：在讨论人的时候我们常常有两个纬度来考虑，一个是人品，一个是能力。你怎么判断这两个因素？

　　徐小平：人品最最重要，我们知道有些人能力很强，有很多世界级的朋友，但是你懂得，但是假如你人品出了问题，你即使意外遇到什么困难了，别人都不会去伸出援助手。你再强，可能对身边的人，对社会带来的是副作用。

　　中国留学生材料造假很普遍

　　凤凰财经：您的识人的慧眼，背后到底依据的原则方法是什么？这个有经验可以总结吗？

　　徐小平：我觉得就是人品最重要，比如说我在新东方的时候，有个学生来找我，他想申请哈佛、耶鲁，然后开口就说我怎么作假，我怎么做假材料，这种情况其实在中国很普遍，但是这种学生我是绝不会帮他的嘛，这是一个。

　　第二，我有时候真遇到比如说哈佛这一类学校的那种牛人，但是我能看出来，他的某些问题，比如说不诚信，你瞒了某种东西。我也不会帮他们，因为这样的你越帮，他对社会来说是没有好处的。

　　凤凰财经：但是徐老师，我们觉得投资是个技术活，就是你总是要判断一些趋势、方向、专业等等。

　　年青人的梦想是不可审计的

　　徐小平：这个问题是个好问题，但是在我这里一点都没有用。因为天使投资，这个阶段往往是只有一个梦，梦想是不可审计的，梦想是没有数据的。所以呢，VC、PE的话它必须要审计，你做了三四年了，假如你什么数字都没有的话，那就回去洗洗睡吧。就比如说拿陈欧为例，他是没有数据的，他刚从斯坦福毕业，而事实上他最初那个项目做了一半就没了。但是你要知道，创业家从开始的这个模式到最后成功的模式，往往不知道转了多少遍了，所以你审计来审计去，结果人家转弯了。所以天使投资最主要就是看这个年轻人人品怎么样，以及他通过人品挣来的聪明劲，做事的能力，以及他吸引团队的能力。我们现在自始至终都是在基本上见完你我们当场就判断。

　　创业者必备三种能力:学习、工作和吸引人

　　凤凰财经：就是凭感觉。

　　徐小平：不是凭感觉，是凭我们投资的科学.

　　徐小平：我们萃取成了一种科学，一种秘方，只不过现在不能告诉大家，免得竞争者偷去。

　　凤凰财经：能不能简单透露点？

　　徐小平：其实首先看创业者本人，我们称之为叫做三种力，学习的能力，工作的能力。你天天组织人，假如你从来没有做过你要做，这个显然就有点问题。以及吸引人的能力，吸引团队的能力。作为老大你永远永远要去招人，去搞定客户，搞定合作者，所以这三种能力是最重要的。

　　另外我们还有一个三种看团队的东西，这个团队的组合，是不是真的有渊源历史，还是一个乌合之众，临时拼凑起来的露水团队。第二就是这个团队是不是互补，将两个搞技术的人走过来是不行的。第三个就是说，团队之间是不是，这个看不出来，但是我们会通过对话问，找到，比如两个人抢着说话，我们遇到过这样的情况，两个人永远在抢着说话

　　凤凰财经：这种不行吗？

　　徐小平：我觉得不行。

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