童士豪：小米身后的投资人 凡客诚品成功率99%

　　公司还没有注册，联创策源和IDG就承诺了各投一百万美元。王功权对项目兴趣颇高，“我们还能再投一千万美元吗？”不过，鼎晖最终没有通过这项投资，有声音担忧陈年们能不能短时间做成一个服装品牌。

　　软银赛富不犹豫，于是到2007年年末完成了第二轮1000万美元融资。羊东(微博)有特殊贡献，做了VANCL的服装代言人。

　　2008年7月，VANCL完成第三轮融资，由启明创投领投，软银赛富、IDG、联创策源跟投，3000万美元。互动过程很短，周二上午到周日下午，雷军回忆，“仅仅只有六天时间，启明的投资意向书就搞定了！这一切，我不能不佩服启明的合伙人童士豪先生，是他的强有力的执行力，创造了这样的奇迹。”

　　“凡客不断地变化应该是我们与之沟通之后达成的结果。”2009年12月在接受《南方都市报》采访时，童士豪指出：作为投资方，我与陈年几乎是逢两周会有一次电话的沟通，在产品呈现手段、找人才还有新模式的引进等问题都会做出一个沟通。

　　童总自问自答，“产品线的拓展也需要有一个度。在垂直领域做得好，是否就有做大的机会？我们觉得时机的选择很重要。”

　　(这个问题很关键，传统上，企业要么纵向整合产业链，实现产品的差异性，体现品牌溢价，要么横向拓展，实现渠道共享，但都是单向发展，没有两个方向同时发展的，双向拓展是互联网时代的一个新生事物，新课题。)

　　“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。” 2010年的夏天，作家韩寒、演员王珞丹担纲凡客诚品的形象代言人，重要的是“凡客体”成为人们的聚焦。

　　2010年10月，在上海举行的“2010两岸电子商务产业合作与交流会议”上，童士豪在主题演讲中谈到：

　　我看凡客前面十个城市，销售额不到1/3，大部分成长其实来自于二三级城市……在二三级城市店里选择少，信息少，所以这部分消费购买力，给很多B2C网站做很好的贡献，未来电子商务在中国的发展，其实非常有机会。

　　第四轮融资，或者D轮融资，2010年5月，老虎基金约5000万美元。年末E轮融资，是由联创策源、IDG、赛富等追加投资，1亿美元。

　　当然不会只投资一家，2010年11月4日，耀点100正式运营。童士豪介绍，他在五年前就发现团队在台湾做得非常好，于是请入上海。

　　在2011年3月的第三届派代电子商务年会上，童士豪谈及历史：沃尔玛是1968年开始的，乡村包围城市，美国大部分的品牌是二次世界大战以后崛起的，有几十年的经历怎么样变成全球化的公司。

　　当年12月3日，陈年透露凡客已于5个月前完成F轮2.3亿美元融资。之后披露的投资方包括中信产业基金、嘉里集团、淡马锡。

　　2012年1月的公司年会“2012凡客盛典”上，投资人到场祝贺。童士豪表示：“凡客是启明创投投资企业估值和表现*的一家，真实业绩完全超出预期。” “凡客只要自己不犯错误，获得最终成功的几率超过99%。”雷军表示。

　　无线小米

　　“说实话，这是一场有风险的投资，我们用了很长时间去做这个项目的准备工作，对行业、对手机市场我们做了很多调研……”2011年9月，童士豪在接受《21世纪经济报道》采访时指出。

　　童士豪之前同雷军已经有了三次合作，凡客诚品、7K7K和瓦力。

　　7k7k小游戏成立于2003年。“致力于打造全国*的flash小游戏互动平台，目前已成为青少年最喜爱的网上乐园之一。”

　　“刚接触小米时，雷军就有想法要做手机。我当时的反应就是Are you sure？”后来在接受《投资与合作》采访时，童士豪承认当时他也意外。

　　小米有七名创始人，创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

　　之前在微软工作的林斌2006年年底加入谷歌，任谷歌中国工程研究院副院长，负责谷歌中国移动搜索与Android本地化应用的团队组建及工程研发工作。周光平曾是摩托罗拉畅销机型“明”的硬件研发负责人。刘德曾创办了北京科技大学工业设计系，并担任系主任。

　　童士豪指出：硬件公司和软件公司想的东西是不一样的，沟通是有不同的，但这一点，正是雷军下定决心要自己做硬件的主要原因。

　　2011年5月19日，启明创投宣布完成第三期美元基金的募集，总额为4.5亿美元。同时宣布，童士豪从第三期基金开始正式成为启明创投董事总经理。

　　7月12日，小米科技宣布已经融资4100万美元，估值2.5亿美元。投资方包括晨兴创投、启明创投、IDG资本等。其中， 56名公司员工投资了1100万美元。

　　小米公司网站记录：8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内*双核1.5G手机——小米手机正式发布。

　　后来在接受《环球企业家》采访时，童士豪回顾，“之前小米手机工程样机掉漆、供货不足，这个我们一点不担心，也不会参与，如果这些都要我们管，这个团队就选错了。” 2011年12月，小米公司完成第二轮9000万美元融资，投资方包括启明、IDG、淡马锡、高通等。

　　(在线销售是一个方面，更重要的可能是，每一次渠道变革都会产生新的公司：比如90年代，运营商顺便提供手机，这一领域的权威就是摩托罗拉；到了手机零售时代，诺基亚以其更富亲和力的设计成为新的市场*；今天，对应运营商的手机补贴策略，苹果、HTC脱颖而出。当然，今天市场已经很大。)

　　话分两支，2011年10月18日，心品印象餐饮管理有限公司宣布完成二轮融资，启明创投、和通投资和三井物产环球携手投资2000万美元。童士豪表示，“启明是公司*轮的*投资者，积极的促成与配合公司从创立到完成第二轮融资。”

　　心品印象旗下的品牌之一是“吞云小莳”，以台湾风味的休闲餐饮和小吃为主，目前在上海有10家门店。

　　小米公司网站自我介绍：小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

　　这无疑是符合童士豪投资思维的，2011年12月接受《南方都市报》采访时，他指出：如果只是一个做插件、做产品的小团队，哪怕做得还不错，可能我的兴趣也不是很大，我要看它是否具备成为平台型公司的潜力或能力，平台型公司是关注重点，小米是一例。

　　2012年7月25日，雷军在小米模式研讨会上透露，截至今年6月底，小米含税销售额已达60.5亿元人民币。在此之前，公司已获得新一轮融资，金额为2.16亿美元，估值达40亿美元，当时还透露，“到了今年Q2有了正常的商业利润，百分之十几。”

　　无线互联网是一篇大文章。前面提到的瓦力，北京瓦力网络科技有限公司成立于2009年5月，致力于移动互联网软件开发，用于iphone手机的“流量监测仪”即为其产品。业内聚焦的另一家公司是多盟智胜网络，Domob整合了智能手机领域的应用以及广告资源。

　　童士豪指出，移动互联网属于新兴领域，就投资而言，是长线投资，不应要求过早回报，在最初的阶段，重要的是积累用户。

　　结语

　　我们都知道，在电子商务和无线互联网领域，应该会出现非常成功的生意。

　　那么风险投资人士的工作就是，预见到时间、地点、人物、事情，当然，关键是在完全洞悉为什么之前，就投下资金。

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