启迪创投薛军：呼吁大学生靠创业带动就业是胡说八道

　　第四点是你一定要是一个有资历可查的人。也就是说我们做创业、做一个事情，都要有根有据，就是说你今天要办一个移动互联网公司，你一定要想一想，自己过去三年、五年的个人兴趣，在这方面有多少投入，你中间有多少这样的朋友，假如这些东西都是零，或者都很微弱，一拍脑袋，我今天要做移动互联网不是不可以，但是你想拿到投资人的钱就很满，所以我想说的是，你要做的事情一定要跟你过去的经历相关，这样才能证明，你今天和以后要做的事情是有基础的，就是投资人不会因为你写了一个非常漂亮的商业计划书，或者你想了一点什么事情，就是那种所谓叫电梯间陈述，三分钟就讲清楚方案，那是骗人，除非熟悉还是可以聊一聊，真正要他到投资，比如我要给你们投资的话，意味着你是*，我们跟着你走，我要靠你赚钱，我们做投资人，实际上我们是在做服务，我们在利用自身的能力来提供一种服务，或者说在这个社会上，我们每个人都要卖一个产品、卖一个服务，你是卖家具产品、你是卖教育产品，而我们是卖钱，你怎么让我们相信你是一个*，这是很重要的。

　　第五是一定要有学习能力。我希望你一定要有资历可查，你过去的五年、十年的经历，但是这不一定相关，我们主要是要观察你未来的学习能力，就是说你是否能够不断认识到自己和你们团队的弱点、不足，不断吸取产品知识、技术知识、融资知识、合作伙伴等等各种各样的知识来提高自己，来武装自己，我曾经投资过一个公司，是一个女生开的，她的学历不高，然后我观察了两年，就是说当我刚认识她的时候，觉得这个公司很好，觉得她的创意不错，当时为什么我不敢下决心，因为她的学历很差，她只读过中专，怎么也得硕士、博士毕业、或者是海归回来的人，所以从我认识她，到最后给她钱，花了两年时间，能否她给我一个理由，让我否定这个项目，我就希望找到一个重大的破绽，觉得这个项目不行，但是每次我跟她交流问以后，都会跟她讲一些看法、想法和认识，但是下次再跟他见面的时候，她已经对上次的看法都已经落实了，所以证明这个人的学习能力很强，所以我觉得这又是一个很重要的方面。

　　最后一个是一定要善于沟通，这个非常非常重要。我觉得善于沟通，可能今天上午有别的演讲嘉宾讲到情商，说沟通是情商的重要表现方式，就是说如果你不善于沟通，大爱你做成一个伟大事业的可能性比较小，因为我们毕竟不是想当一个数学家，也不是想成为下一个爱因斯坦，他不太会沟通没关系，只要在自己的实验室里、自己的办公桌前把这个公式推导就行，我们是要做生意，要做生意就要融资，所以就需要有非常强的表达能力，要说清楚你是卖什么的，当你的产品、你的服务出现问题的时候，你怎么样解决这些问题，还有当团队出现矛盾的时候，你怎么解决，当你的投资人不信任你的时候，你要怎么去解决，实际上我的体会就是说，一个创业的过程就是一个沟通过程，是要花大量时间，你作为创业者就要花大把时间，我们作为投资人也要花大把时间，我们做投资人的*句话是你的商业模式是什么，但是恰恰我们的商业模式是最差的，因为我们的商业模式是没有扩张性的，因为我们每天需要花很多时间沟通，我投一个项目，要花时间去考察，我花两个小时考察你的项目，就意味着我没有两个小时其考察你的项目，这个机会成本很高，我每天不吃饭不睡觉，能看12个项目，但是并不是都可以投，可能性很小，*也就1%的可能性，你想我一年能干几个项目，到最后如果我们的业务想扩张，取决于有多少合伙人假如，变成一个线性的方式，我想说的意思是，我们花了大量时间来沟通、来理解，对于你们也是一样，一个投资人看不上你没关系，可能因为他笨，他不懂，那么你想从一开始的入市、融资都是要花很长时间的，大家不要清新那些故事，说这些人用很短的时间就融资到手，媒体上经常讲这些故事，我们就花了两小时这个事就谈成了，那都是谈成了，因为在这值钱花了50小时、100小时，有了足够的勤奋的东西、自立的东西沟通的东西等等，到最后才能做到两小时成功。

　　大家都知道一个*时空的游戏公司，是我的一个师弟创办的，可以上网去搜索*时空的公司，这个公司从成立到上市，大概3年时间就完成了，但是四下我在跟他交流的时候，他是05年成立、07年上市，在四下我问他为什么这么牛，三念旧上市，他说没有这么快，因为我要从10年前开始讲，因为今天的创业团队是十年前的团队，十年前的创业有很多失败的路，一直到现在才有爆发性的增长，所以就是说创业是一个艰难的历程，中国有句老化叫“十年磨一剑”，但是这个十年是一个单位，你可以说你的运气好，或者你的功力特别好，后面的单位一定是十面，我没见过一个单位是两年三年都搞定，在这之前肯定有别的事来操作，但是如果你一旦成了以后，就是别人来和你沟通，你就可以高高在上，这是一个非常好的状态。

　　刚才也有人讲到激情、承诺和领导力，这是最基础的东西。还有人总是要有一点精神，钱不能解决一切问题，什么事情出去说靠钱去解决，凡是钱能解决的问题就不是问题，就不需要我们去创业，如果你说的这件事情，只是因为有钱就能做，我自己就做了，一定是你能做我不能做的事情，一定是因为你做了哪些，我认为钱不能解决的事，我才给你钱的，所以我们特别喜欢的团队，就是先拿自己的钱，完全靠自己的投入来做一点，经常说我是靠商业计划书说两句，然后就有投资人投资，不是没有，但是极少数，我投资了一个公司，应该明年就有20%多，那也是在七八年前的时候，我在硅谷碰到他，也是我的一个学弟，两个人自己辞了工作，自己每人掏了2万美元，辛辛苦苦干了一年多，他还真是借了一个车库，租都租不起，然后借钱做的技术，还不是一个产品，只是证明了他们的发明是可以做的，然后后来我们投他的时候，也在反复的想这个事情，因为风险很大，找了很多专家去问，说如果要开发这个产品很不错，但是什么时候能开发出来这个产品，开发出来能否卖出去，所以最后我下了决心，去了解了他们这两年的实践，也去调查了他们的背景，从我投完了以后，他们的公司每年都有进步，每年的业绩都是翻倍，因为他们在半导体行业里面做，所有在半导体行业里做的人都觉得他们不可能做出这个事情，用非常少的投资，做出了非常有潜力的公司，因为像这种公司现在的程度，不投个几千万美元不可能，我们到现在大概投了1500万美金，但是在硅谷不投5000万美金就不可能做到。

　　分享还是一个胸怀的问题，如果只考虑利益的人创业，肯定做不大，刚才也说了;要学会妥协，谋求供应。妥协这个事情很重要，老化说“退一步海阔天空”，你在创业路上一定会发生跟客户的矛盾，一定会发生跟你或作伙伴的矛盾，一定会发生跟投资人的矛盾，你也不要觉得拿了我的钱，将来就听好，我们公司的整个人跟我的关系都特好，这样也会有矛盾，尤其是当公司遇到困难的时候怎么走，这时候大家会发生分歧，尤其是涉及到利益分配的时候，我跟你的利益，我们公司跟你的利益分配发生矛盾的时候怎么办?你有没有感觉托儿，让自己*站出来去妥协的能力，也是我们另外的一个清华教育，也是在硅谷上市，到现在已经成功的做了两个上市公司，现在准备做第三个公司。

　　他在做*个创业的时候，他开始在硅谷做了一个软件公司，后来这个软件公司上市了，软件公司上市是一个历史性的标志意义，他是以后出国留学生里面，*个把公司在纳斯达克做上市的人，他当时创业的时候，遇到了一个巨大问题，他当时从公司里面拉了9个人，九龙治水，天是要大旱的，三个和尚都没水吃了，那么他就有这种能力和胸怀，在团队发生巨大困难的时候，他去协调、沟通，然后让自己妥协，他当时有一个名言，在硅谷被传为佳话，叫做不惜一切代价，保持团队的团结，最后他成功了，所以在他第二次创业的时候，他又是这样做，到第三次他再要创业的时候，他问你要不要投握铅，我四只问了一句做什么事?需要多少钱?我当时还有点犹豫，因为这个技术太难了，很难做出来，但是他今天就证明了，如果明年再有这个活动的话，我再来参加，把这个故事前后说给大家听。

　　所以以上就是我们的创业经验，我觉得一个创业团队，我们自己认为*不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验，我们的团队都是临时拼凑起来的，所以你们是不是同学，是不是亲姐妹，不是说是亲戚的关系，解决说在一块工作，然后后面这一块大家都符合，我们愿意投资30到35岁之间，在我们公司有一些基本的参数，我们最愿意投的是这样的——名校毕业的，30到35岁结婚的，在大公司工作过，过去在大公司工作，而且是技术拔尖的领军人物，而且你结了婚还生了孩子，比如李宗南(音)在我们公司做的项目就是技术*的一件事，前天我们还投了一个项目，就是跟这些参数很一致的。因为我们认为你们的年龄段是*的年龄段，因为创业实际上要甲板，是很辛苦的，身体很重要，如果60多岁已经干不动了，也没办法加工，而且50多岁的人思想会固化，你说一个事，他都不相信你说的，这个年龄段的人学习能力比较强，也比较虚心，但是我也不太愿意投刚大学毕业的，因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。

　　最后一条是失败的经历是创业者的人生财富。你以前做了什么事，没做成没关系，为什么失败你要搞清楚。你用别人的见、用你自己的钱把学费都交完了，到你这都乱了，刚才都说的是人，我再说一点事，你的公司、你的商业模式，我们是怎么看、怎么想的。

　　一个是公司的成长性比技术的先进性更重要。我刚才说愿意投李宗南的项目，他也是清华毕业的，学计算机的，解决一个什么样的问题，比如视频传输的问题，这些都是次要的东西，既然我们要投一个公司，公司的成长性是*位的，你觉得技术再好、再先进，没有成长行不行，比如原子弹和茶叶蛋的事情，原子弹是高科技，但是一年卖几颗，客户除了国防部以外不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋，全中国每人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就有很多钱，如果你做户县王，这是个公益事业，还是一个公司，我们说的是公司，你跟投资人接触的时候，一定要把你的意图讲清楚。

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