维梧架“桥”：希望在中国复制更多个康辉医疗

　　而康辉医疗当时也是“香饽饽”，很多比维梧有实力的本土创投都在瞄着它。但赵晋并没有和它们直接交锋，而是拿出了一个让康辉医疗完全无法拒绝的筹码。

　　赵晋发现，作为一家以研发为基础的医疗器械生产企业，康辉医疗虽然在骨科治疗方面涵盖了创伤、脊柱等多个领域，却缺少一个关键环节，那就是骨关节产品。“这将直接决定产品的价值，没有涉足骨关节，市场至少少一半。”他仔细比对了维梧在美国投资的各个公司，“为什么不去促成它们的合作呢，如果康辉能拿到相应的销售代理权甚至技术，而美国公司又能拿到中国市场的渠道，这不是对我们投的两家公司都好吗?”就这样，2009年4月，维梧终于搞定了中国的*个案子：出资200万美元投资康辉医疗。

　　同样的例子又复制到了长乐长生上。这是中国第二大人类疫苗企业，现金流非常好，但缺少好的乙肝疫苗产品。“在中国打乙肝疫苗，如果忘了打第三针很容易就前功尽弃。而在美国，我们恰好之前投资过一个上市企业，它有第二代创新乙肝疫苗技术，只需要打两针就能终生免疫。”据孔繁建介绍，疫苗是一个很特殊的行业，从向药监局提交申请到批准下来至少需要七八年的时间，而且很难被批准。“这也是为什么长乐长生愿意和维梧合作的原因，相当于拿美国的鸡孵中国的蛋啊。”

　　逐渐地，这种公司池里的技术匹配竟成了维梧的商业模式，它甚至为此调整了在两国的投资策略。“在美国，维梧喜欢从零开始投资一家公司，以产品创新为导向。但因为做创新药的周期非常长，风险非常大，而如果不做创新药，未来成长倍数又少，所以只有早期公司的晚期产品我们才会投。”而中国完全不同，它成长太快了，企业想得更多的是去开发市场，而在研发上并没有投入足够的资源。“所以大多数人采用的是‘拿来主义’，但拿大医药公司的资产又比较难，真正的机会是欧美的中小企业。”这在赵晋看来，完全是为维梧量身定做的市场条件。

　　维梧甚至已经不像是一家纯粹的VC，而兼顾了很多商业咨询类的工作。在投资康辉医疗之后，维梧执行合伙人余诚明便去了那边做首席商务官。“我最主要的工作就是培育美国市场的投资人，帮助他们了解康辉医疗。”他在团队和产品方面，给了康辉医疗很多的建议，这也是其受到资本市场追捧的关键原因之一。“5年前，和康辉医疗相同规模的中国企业有30多家，现在它却成了*的。”

　　赵晋更习惯把这种模式概括成一种协同效应，“它*不是一个简单的产品嫁接，因为医药行业的确不像TMT行业，没有技术和产品积累，你其实很难做到。”

【本文由投资界合作伙伴经济观察报授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。