硅谷安德森：风投界坏小子对创业者“逆向推销”

2012-5-10 8:59:00　福布斯中文网　　　　

　　提供增值服务

　　“他们宣传自己对风险投资拥有独特的视角，以此来招揽我们，”Skout创始人维克伦德回忆道，“关键不仅是钱，而是增值服务。”

　　“我本人也做过顶级风投公司的客户，因此清楚地知道他们会做什么、不会做什么。”安德森说。他还称，而许多风投公司做不到的，正是提供关于如何从头开始创业的丰富经验。

　　移动社交网站Foursquare认为上述经验是个重大卖点，该公司2010年6月进行第二轮融资，筹集了2，000万美元，安德森-霍洛维茨也获邀参加。“我们挑选了最优秀的风投公司，”Foursquare创始人兼首席执行官丹尼斯·克劳利(Dennis Crowley)表示，“本和马克自己创业过好几次，而且觉得有义务指导我们。”

　　安德森的明星魅力也很有帮助：创业者争先恐后地来与这位发明了浏览器的高个光头见面。霍洛维茨本人也已成了硅谷英雄人物，他在公司网站上开设了博客，公开坦诚的言论为他赢得了1，000万阅读次数，其Twitter粉丝数量也超过2万。

　　“我们希望讲述自己的故事，传统上风险投资公司深藏幕后，”霍洛维茨说，“红杉资本和KPCB对创立公司有什么看法?我不知道。”

　　向好莱坞学习

　　这种自我推销的文化和全套服务理念深受一位神秘人物的影响：迈克尔·奥维茨(Michael Ovitz)，他也是安德森的长期好友，在Opsware董事会任职时还认识了霍洛维茨。上世纪八九十年代，他创立的创新演艺公司(Creative Artists Agency)成了史上最强大的好莱坞经纪公司，很大程度上正是因为改变了一个经纪人负责一位客户全部事务的模式，而由一整队专家各施所长。

　　“他们非常好奇，对我所做的一切、哪些有效果、哪些没效果，都研究得很透彻。”奥维茨说，他现在每周在硅谷度过数天，在安德森-霍洛维茨总部的一间办公室工作，与该公司投资组合中的企业高管会面，“如果要和基础雄厚的风投公司正面对抗，他们知道必须要别出心裁，否则他们的钱就跟其他人的一样了。

　　与好莱坞一样，安德森-霍洛维茨完全接受了奥维茨的创新模式。很多风投公司和安德森-霍洛维茨一样，有当过首席执行官的普通合伙人，为所投资公司提供营销、招聘、商业发展和客户联系方面的帮助的风投公司也很多。但这些传统风投公司通常让一位普通合伙人充当某家创业公司的联系人和上述帮助的主要提供者，安德森-霍洛维茨则打破了这些窠臼。

　　事实上，他们走得更远：聘请专门职员来提供这些服务。该公司有45位员工的全职工作就是帮助初创公司寻找人才、客户和开发营销方案。这些业务所需的资金由管理费中拿出——多数风投公司都将管理费分发给普通合伙人。安德森-霍洛维茨的普通合伙人们所拿薪水“适度”，根据一些暗示，应该不超过50万美元，他们靠分配成功套现退出时的利润致富。相比普通风投公司，他们的个人财富与所投资公司的成功与否有着更密切的联系。

　　“我起先觉得这些企业服务言过其实，但它们真的有用。”马克·扎克伯格的哈佛室友乔·格林(Joe Green)表示，他创办了NationBuilder公司，安德森-霍洛维茨帮他找到了销售主管——而那时他还没签订投资协议呢(该公司今年3月融资625万美元，由安德森-霍洛维茨牵头)。

　　Fab.com联合创始人兼首席执行官杰森·戈德博格(Jason Goldberg)也补充说：“他们懂得很多，人脉也很宽广。

　　该网络包含1，000位高管和5，000位工程师、设计师与产品经理。前高管猎头杰夫·斯通普(Jeff Stump)负责物色高管人才，而另一位Opsware老臣香农·路克博·卡拉汉(Shannon Rucobo Callahan)则管理着一个八人团队，专门寻找技术人才和大学实习生。他们为安德森-霍洛维茨投资的公司介绍了逾1，300位人才，其中有130位顺利就业。

　　除帮助招聘外，安德森-霍洛维茨还帮初创公司找来了众多客户。马克·克兰尼(Mark Cranney)的工作是邀请全球2000强公司的高管来访安德森-霍洛维茨总部，与其投资的创业者见面，每个团队有20分钟时间推销自己，每天安排多场此种会谈。2011年，该公司共在所投资公司和潜在客户之间作了3，000次推介，初创公司作了600场展示，在克兰尼和其他合伙人的指导下磨练了自己的推销技巧。2012年第一季度，安德森-霍洛维茨共主持了88场简报会，所投资公司进行了265次展示，作了1，625次介绍。

　　也不是所有人都相信安德森-霍洛维茨已建立长期成功所需的模式。莫尔达维多风投公司(Mohr Davidow Ventures)曾尝试过类似的构想，即打造专门团队帮助所投资公司，查尔斯河风投公司(Charles River Venture)也曾于2000年启动称为CRVelocity的计划，向初创公司提供商业开发服务。乔治·扎查理(George Zachary)曾为莫尔达维多效力，现任查尔斯河合伙人，他称两家公司的试验结果都是好坏参半。“他们足够大胆，全力实践这个构想，力度超过以往任何公司，对此我深表敬意，”扎查理表示，“但我不知道结果会怎样。”

　　一位不愿透露身份的顶尖创投人称该模式荒唐可笑。“如果你去诊所，肯定想看医生，而不是他的助手。”持嘲弄态度的远不止他一个。沙丘路是个不喜张扬的地方，这里的专业创投人总是安静地做生意，而安德森-霍洛维茨喜欢搞电视节目式的会谈，不时召开新闻发布会，合伙人还爱写博客，简直是喧哗吵闹。

　　不过，令老派创投人更警惕的是，很多人认为安德森-霍洛维茨推高了一些交易的价码，特别是该公司去年对Twitter进行的私下交易，赋予该网站37亿美元的估值，远超2009年时的10亿美元。“他们从Skype套现离场获得了大量‘快钱’，以此大举买入所有热门公司，多么高的价钱都愿意承担。”另一位不愿透露姓名的创投人说，“他们可以挑选任何公司。这样，创业者找安德森-霍洛维茨谈条件之前，根本就不愿接受任何交易。”

　　这正是关键所在。“就本公司的案例而言，估值确实被安德森-霍洛维茨提高了，”Airbnb联合创始人兼首席执行官布莱恩·切斯基(Brian Chesky)说，“可他们是最激进、最乐观的，他们不愿等待市场形势，而是依自己的信念做事。”

　　“如此具备颠覆性的公司，肯定会有批评者。”安德森-霍洛维茨的投资者及有限合伙人旧金山霍斯利-布里奇合伙公司(Horsley Bridge)常务董事伊丽莎白·奥博肖(Elizabeth Obershaw)表示，“我不认为创业者找他们是因为他们有很多钱，人们选择该公司是因为看好其团队、服务和信誉。”

　　Fab创始人戈德博格说，去年12月筹资4，000万美元时，安德森-霍洛维茨的出价不是最高的。“当你看到他们抬价时，那是因为他们觉得这将成为改变游戏规则的公司，”奥博肖说，“他们的预测成功率有多高还需时间证明，但迄今为止看起来不错。”