李开复：鼓动高管加入工场创业 给创业者做梦平台

　　看大势

　　“如果没有创新工场，我们也肯定会融资，但是不会那么顺利。”许朝军说，点点在2011年3月的融资，也是创新工场创始合伙人汪华给出的建议。

　　许朝军记得，2011年春节后，在自己的办公室里，汪华告诉他，赶紧开始融资。

　　“我说我们的产品还没出来，他说赶紧搞出来发布，因为他能感觉到这个热度，他说这一波会来得快去得快。”许朝军说。

　　汪华问许朝军需要多少钱，许说1000万美元，汪华说行。“但是我当时就觉得500万美元也行。没有工场的话，我觉得以我的能力在A轮可能只能融到500万美元。”许朝军说，他说了价格，就全部托给创新工场了。

　　产品做出来了，项目也公布了，红杉跟许朝军已经谈得差不多了，他们给许朝军一个Term Sheet，许朝军不要，周逵非要给，搞到晚上12点钟，许朝军当时没答应，第二天周逵去武汉出差了。下午，联创策源的冯波就跑过来了，因为不久前许朝军去包凡处讲项目的时候，包凡给冯波和启明创投的甘剑平也打过电话。

　　冯波和许朝军很早就认识，聊了两个半小时，冯波说，别人给他什么价格，联创策源就给什么价格。

　　最后双方都往上提了价格，共同进行A轮投资。私下里，冯波对许朝军说，家和万事兴，三家机构关系不错，这个组合还行。

　　“我很感动的是， A轮结束的时候，汪华跟我讲，今天多了两个投资人，但是工场永远会站在我这边，并且会是最后会陪我陪得最远的一个投资人。”许朝军说。

　　许朝军认为，创新工场的竞争力会让他得到*的项目和*的创业者。“因为我是创业者，我也一定会追随创新工场，因为在他的上面平台会更大。”

　　2011年8月底，创新工场*支美元基金募资关闭的时候，已经达到了1.8亿美元，今年2月底又关闭了一个4亿左右规模的人民币基金。

　　许朝军觉得创新工场很聪明，对时机把握得很好。

　　“他们判断很准，如果去年在整个资本的热潮退下来之前，他们没有融到基金的话，会很危险。为什么?因为钱都投的差不多了，要支撑整个体系的运转，需要更多的资本管理费。基金的规模越大，管理费越多，孵化服务越好。”许朝军说，他记得当时创新工场要募资的时候，他们新的基金有一些找他们来做尽职调查，问他对工场、对开复、对汪华的看法。

　　“他们也是创业者，如果把创新工场看成一个创业公司，他成功的原因就是：方向是正确的;时机是最早的;团队是牛逼的，创新工场旗下团队都很棒;还有一个是，运气也不错，中国的移动互联网这两年发展的太快了。”许朝军说。

　　李开复“攻略”

　　我的“*”：

　　 是否处于爆发式成长的领域，而且要在大领域里挑小领域;

　　 我们只投能够成就巨大价值的公司，具体说是10年后估值10亿美元的公司，在这些都还不知道的情况下，刚开始就要看它所在的领域跟方向是不是爆发式成长，它转换成收入和营业额的可能性有没有;

　　 创业的成本投入一定要非常低。如果说你要建立一个巨大的渠道或者要开工厂，或者要复杂的物流什么的，我们就不会投;

　　 一定要可本地化，在中国是有希望的;

　　 要有差异化。团购是*的例子，虽然增长是快的，它的价值和营业额未来也可以很高，*可以本地化，但是在差异化和成本投入上，让我们觉得不能跟进。

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