柳传志：君联资本是联想控股进入投资的起点

　　主持人权静：无论是君联资本还是弘毅投资，包括您刚才说的联想之星，都是通过帮助这些创业者做大做强，来实现自身的价值。本身您也是一位非常成功的创业者，在你心目当中，你觉得怎么样的创业企业才是一个好的创业企业。怎么样的创业者才是一个好的创业者?

　　柳传志：创业者确实目标是不一样的，有的创业者是希望能够好生活，这个你不能说人家不对。这样的话他把企业做到了一定的规模以后，他愿意卖了愿意套现然后自己不干了，或者怎么样，这样是一种创业者。

　　还有一种人，他有更高的追求，希望把企业做的更大，有这样的追求。光是有追求本身就好吗?光这一条是不够的，配合要有他的能力、心胸、学习能力等等。如果这些你全具备，被投企业可能做的非常之大而且发展下去。

　　所以对于联想投资来说，只要能够把企业推到一定的高度，这个风险投资就可以投了。但是对那个私募基金来说，他的要求希望他能够更长期的，有更高远的发展。所以这两个基金，对企业管理者的要求，应该多少是要有点差别的。

　　主持人权静：关于君联资本，过去的12年已经过去了，我们再往后看12年或者说未来更长的时间，你心目当中希望把君联资本打造成一个什么样的公司?

　　柳传志：君联资本应该在中国能开出一条特殊的路，这条特殊的路。实际上主要是对企业有更好的增值服务的手段。这钟增值服务的手段，除了帮企业制定战略，再到下面运营层面的，比如实现IT系统的建设，销售能力、市场能力的推广，企业文化等等以外，是不是做到后来能够跟国际上一些企业优秀的因素结合起来。

　　你比如在国际上，有些国际企业他们的品牌和技术有独到之处。而在中国，这个企业里边，相对来说这个劳动力成本和市场有我们的独到之处。如果君联资本到了一定程度，我们把这两项联起来就会做的更好，那壁垒就打开了。

　　通过和国际企业的接触以后，真的把这个站稳了以后，推动在做这段的过程中，对国际投资人有一定的影响以后，有可能到后来在中国投资一直到未来到国际上去进行投资。在这里边要分出阶段。*个阶段，是先把中国企业用本身的能力做好，再下个阶段就是把国际上的优秀的因素和中国的因素结合起来。再下个阶段才可能是直接投资国际企业。

　　主持人权静：还是任重而道远。

　　柳传志：对。这里边会有很多困难，要一步一步的去操作。

　　主持人权静：*的困难是什么?

　　柳传志：*的困难还是，但所谓国际因素和中国企业联起来的时候，文化的磨合会是很大的问题。就是你买人家那东西的时候，人家认不认你的账，人家能不能和我们一起配合工作。比如买了企业以后，优秀的东西没法结合，把最差的东西混到一块，最后企业内部发生重大矛盾，这时候这个企业就会垮。所以企业与企业之间的并购难以成功，经常是因为这个方面的因素。

　　主持人权静：对于今天的创业者来说，他们往往发现，当想做一个事的时候，这个领域已经是强手如云了。

　　柳传志：是的。

　　主持人权静：你观察到现在的创业者，他们的*的困惑或者困难是在哪里?

　　柳传志：他们就是在直接说的话，他们一开始比如选择某个行业领域以后，或者有了某些技术以后，他们*就是盈利模式问题。就是做这个事是不是能盈利，他能不能做的下去。这个就像刚才你说的，在那个时候，由于这个土地都没有开垦，你有更多试错的机会，你做反正也没有谁跟你争。你做完了今天做错了，还可以再做。现在由于有很强的竞争者，你做下去以后，马上你没有再做试错的机会，你就垮了，这个可能是会添更多的麻烦。

　　因此盈利模式本身，到底我这个企业用什么方法能赚钱，这个东西到底能不能赚钱，能不能竞争得过这是咱们*个遇到的问题。后面遇到的更多的是，人才的储备和人才的发现问题。创业者想做一件事，但是在这个市场上，有经验的人的价格很贵，他创业跟同行相比争不过人家，从头自己培养人的话，自己也没有经验，其他的人也不懂，所以这样企业就会遇到很大的困难。

　　所以往往什么样的人才能创业成功，就是自己曾经在某企业里做过，有过一定的经历;第二，相对的初始资金比较充足一些，它不是要命的钱。比如很多年轻人说，家里父母给的养命的钱，自个儿一冲动之下就创业了。这时候其实是危险的，因为你自己又没有什么经验，你把钱花完了，再后边投资者根本没看上你，投不进来，这事麻烦大了。

　　他们有的是年轻，富余的是他的这个时间，他缺的是钱，这两个要素，这个钱的要素对他来说其实是更重要。他没有经验，没有钱，所以这就带来很大的问题。

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