星期8小镇：花钱体验未来 曾获红杉1亿元投资

　　为在北京找到一座适合的商场，上海童梦投资管理有限公司（以下简称“星期8小镇”）董事长印岚可谓“跑断了腿”。因为对层高、技术条件等要求特殊，一直没有找到合适的商业综合体，“我们每家体验馆都是要放真飞机的。”

　　这不是耸人听闻。星期8小镇的目的就是为3～13岁儿童营造一种极为仿真的缩小版社会，孩子们可以在这里自由体验各种职业和人生经历——当警察、蛋糕面点师、消防员，开飞机、绘画等。说得直白点，有点类似“过家家”，但又不仅仅局限于此。“在玩中可以学到很多东西，而且比孩子拼命做题目、练琴等效果更好。”印岚说，星期8小镇的定位是“素质教育的补充”。

　　所以，小镇才需要品牌赞助商。“因为我们不可能对每个行业的认知程度都那么高，只能借助赞助商的力量或资源来共同营造一个极其仿真的社会环境，把产品制造过程、产品诉求、它给社会提供哪些价值等一起移植过来，才形成星期8小镇的产品。”目前这些赞助商大部分也不需要付费给他们，这些品牌基本上在各自领域都是领头羊。一旦入驻，对同类产品的其他品牌就有排他性了。

　　小镇里到处充满大牌——中国银行、味多美、可口可乐。目的只有一个，极力仿真。2007年，印岚和另外两位合伙人开始筹办“星期8小镇”这个项目，在还没有确定名称的情况下，他们就开始试图“拉拢”外资企业参与这个游戏。印岚认为，只有外企能理解他们的理念，也有意愿和财力做品牌维护。

　　两年的时间内，包括印岚在内的11个人先后打了1600多个电话去招商。“当时连名字都没有，都不知道怎么向别人介绍自己，只知道朦胧地知道要做这么一个项目。”印岚笑言，“当时做了一个PPT，每次去见客户就说，我又要去‘骗骗他’了。”

　　以中国银行为例，在接触到星期8小镇时，镇上早已被一家外资银行占去地盘。因为外资银行普遍都有面向儿童的理财产品。中行听闻之后，要求入驻。他们认为，这一定是未来的发展方向，而且这些孩子迟早会拥有自己的*张银行卡。

　　首先，这些品牌赞助商需要自掏腰包建设各自的场馆。中行得专门为星期8小镇开发一套模拟仿真的运行系统，包括叫号机、存折、银行卡等。不仅需要参与后续的设备维护，还要为小镇培训银行职员。

　　最重要的是，这些品牌商还要参与游戏流程设计。一方面，要在游戏里设计知识点，同时准确传达产品理念；另一方面要把这个游戏设计得好玩，还能锻炼孩子的动手操作能力。“我们在整个游戏中借鉴了很多国外的教育理念，比如生活教育理念，因为很多经验都是在生活中积累的。比如，消防逃生知识，我们不建议小孩先救人，而是先保护自己。同时使用自己能力范围内的器材，像湿毛巾、灭火器等。”印岚说。这也是能够吸引家长带领小孩前来消费的原因之一。“这里可以学到很多在学校没有接触到的知识”，除了改善玩伴缺失的境况，孩子还能尝试在游戏中找到自己喜欢的角色定位。目前，*的一个体验店里，有50多种不同的场馆可供选择。

　　2009年1月18日，筹备了两年的星期8小镇在上海莘庄开门迎客，头两天免费体验，事先获得体验资格的小孩蜂拥而入。“虽然没有门票收入，但是卖东西的收入倒是很高。*天光瓶装矿泉水就卖了几千块。”印岚回忆，“莘庄被称作卧城，印象中大家都是去那睡觉的，住宅居多。有人提醒我，everything进到那个商场都会死翘翘的，你何德何能？”星期8小镇提前于商场半年开业，半年之后，印岚请了一些朋友和媒体到现场，一脸得意地告诉大家，“兄弟们，我活得还蛮滋润的。”

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