星期8小镇：花钱体验未来 曾获红杉1亿元投资

　　开业*年，星期8小镇上海店全年接待人数是20万，第二年达到26万，预计今年会上升到30万人次。其中，重复消费率达到百分之三四十。

　　现在，星期8小镇都是在商场内部辟出专区搭建场馆。考虑到当下的消费能力和成本投入，印岚认为还不宜独立门户，做成一个大型的主题乐园。根据这两三年的经验来看，星期8小镇给所在的商场聚敛了大量的人气，缩短了后者的运营培育期。最突出的表现是，在孩子游玩一场的4个小时里，等待的家长一般都会在商场打发时间。购物、看电影等，带动了整个商场的消费。聚客能力增强后，商场辐射的范围也得到扩大。

　　因为一般来说，星期8小镇都不会扎堆在城市的中心地带。上海莘庄就是一个典型的例子。对于选址的要求，印岚解释为，“主要看商场所能辐射的范围有多广。我们很看重交通条件，但不一定在市中心。北京和上海的市中心反而不利于我们，主要是不太方便停车。如果在北京的三四环有这么个商场，主干道畅通，有地铁，停车方便，我们就会考虑。”

　　反过来说，星期8小镇也需要商场提供的配套服务设施。“比如餐饮。大型主题乐园的餐饮做得再怎么样，你也不会满意的，总感觉找不到自己喜欢吃的东西。商场能帮我们解决这个问题。”

　　目前，星期8小镇的盈利模式还是以门票收入为主，平日里每人130元，周末和节假日180元，全国统一定价。消费者是3～13岁的儿童，实则掏钱的是家长。他们会邀请电视台到场地拍摄节目，通过在媒体开设专栏探讨儿童的素质教育和行为分析讲解星期8小镇的理念。但为避免家长对商业硬广产生排斥，目前的推广方式还是以口碑相传为主。

　　印岚透露，他们也在跟幼儿园、小学、旅行社等进行合作，在周一到周五的时间进行团体接待。因为星期8小镇是全国的科普基地，也是很多城市青少年的素质教育基地，很自然地，一些课程会被放在星期8小镇来做。因此，这里周一至周五通常都爆满，周末不接待团体，反而显得宽松。平日的下午场是个例外，通常都不饱和。“因为小孩一般都是上午出来，中午要午休，晚上大人要做晚饭。所以，平日的下午场是我们的难点。”

　　但是这丝毫不会影响她对儿童体验经济的看好，甚至她觉得这是个充满无限想像的生意。“既然是个小社会，不可能有停止发展的一天。”星期8小镇已经接受红杉资本1亿元人民币的A轮投资，算是一个不可忽视的注脚。另外，印岚认为整个产业链可以延伸得特别长，比如以星期8小镇命名的玩具、文具衍生品开发；还有相关业务的拓展——“那么多的赞助商，什么产品不能卖？假如我们真的去收购一家教育培训企业，就可以招生做培训了。”

　　不过，印岚很清楚地知道，这需要一定的品牌积累。就全世界来讲，从主题乐园本身做产业延伸做得比较成功的，只有迪斯尼一家。所以，她们目前还会专注做好游戏体验本身的工作。

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