赔光200万开始的创业：传统生意拥抱电子商务独特基因

　　2008年春天，郝鸿峰去成都参加糖酒会。展会间歇他遇到了几个行业内知名企业的老板。在聊天的过程中，大家都认为，当财富积累到一定程度的时候，为自己的人生树立更为远大的目标就迫在眉睫了。那时的郝鸿峰在山西经营的百世酒业集团已经达到了四五亿的年销售额。对于郝鸿峰来讲，新的目标也是他所寻找的东西。于是，郝鸿峰下定决心要做世界*的酒类销售大王。

郝鸿峰的特长是发现新渠道

　　“我当时就上网查找资料。我发现当时世界*的酒类销售企业是美国的一家公司，年销售额在170亿美元以上。”170亿美元对于郝鸿峰这样一个山西地方酒类销售业主来说，量级还是过大。面对现实，郝鸿峰主动调低了自己的目标，“美元变成人民币，年销售额做到170亿，做*总行吧？”

　　于是，郝鸿峰开始寻找*的门路。他最初的想法是打造一个酒类连锁零售航母，像沃尔玛那样，四处扩张开店。为此，郝鸿峰多次南下考察，但是每考察一次，他的希望就减少一分。几趟下来，郝鸿峰发现，高额的门面费和庞大的销售体系成为了难以逾越的鸿沟。“如果做酒类连锁，一个门店一个月也就500万的营业额，那要开多少家店啊？”

　　2009年年底，北京天气很冷，郝鸿峰当时在北京参加清华大学的一个EMBA培训班。课程虽然吸引人，但是怀揣心事的郝鸿峰始终没有被讲师的精彩讲义吸引。直到有一天，在课堂上，他听到了“电子商务”这个名词，“我终于找到了一个解决零售连锁高投入压力的钥匙。电子商务不就是卖酒的*渠道吗？”

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