赔光200万开始的创业：传统生意拥抱电子商务独特基因

　　郝鸿峰决定走酒类电子商务之路。随后，他在山西开始将酒挂到网上去卖，没多久就收到了效果。尽管当时实际行销方式还是以电话行销为主，但这也算是郝鸿峰*次触网。最终，2010年6月在经过了一系列努力之后，电话行销的方式才彻底被电子商务所取代。“我始终认为酒类电子商务是产品和渠道最完美的结合点。”

　　如今的酒仙网不仅得到融资，而且上线5个月后的总销售额就突破了亿元大关。这是很多谋求转型的山西老板的一个缩影，郝鸿峰的特长是发现新的渠道。

　　1997年前后，当时还在郑州读大学的郝鸿峰就开始寻找创业的门路。起初，他的一个同学从做传销的哥哥那里拿到了一笔200万元的资金，用于创业。两个人一开始选择的行业是书报杂志发行行业。但是，好景不长，由于缺乏发行经验，郝鸿峰和他的同学很快就赔光了200万元创业资金，换回来的只是堆积如山的各类杂志。

　　面对着废旧杂志，郝鸿峰的同学提议，将旧杂志当作废纸变卖掉，多少能换回些零碎的钱。但是，郝鸿峰却坚决反对。于是，郝鸿峰开始为这些过期杂志寻找好的出路，“我当时就想，我们为什么不能把杂志卖给机场、酒店呢？因为经常往来于北京和郑州之间，我就发现酒店和机场很需要这些时尚杂志。”于是郝鸿峰拿着这些过期杂志来到机场和酒店推销。结果收到了意想不到的效果，“原价20元的杂志，卖废纸就几毛钱，但是卖给机场酒店可以卖到10元钱左右。”

　　等到积压的杂志卖完，郝鸿峰依旧没有放弃这条路。他随后开始从北京的一些杂志社、报刊亭低价收购一些过期杂志，然后将这些杂志带回郑州，卖给理发店和美容院。“这样慢慢的积累最后挣到了6万多块钱。但是因为门槛太低，没多久就不做了。”

　　*次尝到了渠道的威力，转眼间，郝鸿峰就面临毕业。他当时听说，本科生在深圳、广州都是刷盘子、拖地，便没有选择这些城市。“我去了山西，人家说去经济最发达的地方，我就去经济最落后的地方。”而之所以选择山西太原，是因为这里是离华北和中原最近的经济落后地区。

　　1999年，郝鸿峰只身来到了太原，身上只剩下了不到1000块钱。他得到了一个濒临倒闭的饺子厂老板的赏识，让他做营销总监，并且赠予他一栋“别墅”。说是别墅，其实就是一栋在贫民窟里待拆迁的违章建筑，冬冷夏热，外面下雨，屋顶就滴水，地上就成河。“当时不给工资我也去，因为至少解决了我吃和住的问题。”郝鸿峰说。

　　当时，郝鸿峰的手下也没有一兵一卒，无奈之下，郝鸿峰让自己从太原火车站领回的一群无家可归的小兄弟帮忙卖饺子。“我当时一无所有，有本事、有钱的谁愿意跟我干啊，只有这帮无依无靠的小兄弟肯为我卖力，原因很简单，即便没有钱赚，也饿不着，毕竟还有饺子吃吧!”在这帮小兄弟中，有人日后在云南成了地产开发商。

　　经过一段时间的市场调查，郝鸿峰发现，当地饺子厂的竞争多集中在商超等传统渠道，而遍地开花的饺子馆和饭店却没有任何一家饺子厂开拓市场。于是，郝鸿峰拿着自己厂生产的饺子，游走于大小饭店、饺子馆之间。刚开始，郝鸿峰也经常吃闭门羹，但是凭借着坚定的毅力和先拿货后结账的方式，郝鸿峰说：“我们给小饭店说试一试，大不了就不给钱，拿饺子做一个测试也无所谓，实在走投无路了。谁知晚上七点的时候老板火急火燎地给我们打传呼，要求速送20斤水饺，那天我们一共卖了30斤饺子。一个沃尔玛超市，一天也不过卖30斤而已，而且沃尔玛超市还要进店费。”

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