KPCB合伙人周炜：大型团购网站只能活3-5家

　　@任健VC：从投资满座到现今，你们觉得满座的发展如何？是按照你们的预期进行的吗？

　　@周炜KPCB：满座发展超过了我们的预期。目前市场炒作的杂音很嘈杂，但是我们很清楚满座在市场中的位置。如果真正看真实数据，满座一定在独立团的前三强。而且他们的转化率和毛利在所有竞争对手中名列前茅。未来一段时间里大家应该可以看到不同团购网的区别。

　　@周炜KPCB：我们基金对为被投企业提供服务十分注重。从2009 年开始我们就开始重金投入建立了一个全职的为被投资企业服务的团队。目前共有七位资深成员，包括一位前跨国猎头公司中国的总经理，和中国*的人力资源企业的CFO，来为我们投资的企业提供人才帮助。目前已经帮我们70%以上的企业提供服务，帮他们找到了大量VP 和C 级别高管。

　　@周炜KPCB：目前在VC业内我们应该是*一个拥有这么大专职服务团队的基金。据我所知今年开始也有一些基金开始向这个方向走了。我们认为为被投资企业提供实实在在的服务会是未来KPCB与众不同的特点。

　　@黎晓云 ：您预计何时能从满座项目退出？换言之，满座离上市还有多远的路要走

　　@周炜KPCB：我们KPCB始终关注的是如果帮助一家企业成长为伟大的企业。因为我们的基金周期比一般基金长，所以我们会有更长的耐心支持公司。我们不会着急退出。

　　@任健VC：最近，我们看到很多的团购网都声称拿到了风险投资，也就是VC的钱，你认为，团购网的发展是靠风险投资推动企业的快速发展吗？它是技术推动型还是资本推动型？

　　@周炜KPCB：团购是执行力驱动型。这个模式对团队的执行力的考验大于很多传统互联网模式。当你在一年内团队从无道数千成员，遍布几十个城市，这对管理能力和执行力的考验是巨大的。所以我们说团购模式是互联网领域的下里巴人模式。比电子商务还要靠近地面。做这个模式，一定是全团队在泥土中摸爬滚打。相比之下，大部分的互联网项目是在是阳春白雪了

　　@任健VC： 你也谈到团购的结局其实是一个很惨烈的，你觉得能剩下的几家获胜的独立团有什么样的特性？

　　@周炜KPCB： 专注，强大的执行力，大部分城市是直营团队，非常注重商户和消费者双方的利益，等。

　　@任健VC：你可以预计一下，今年大概会有多少亿元资金流入团购网？千团大战何时结束？是不是随后就是这个行业的并购潮？

　　@周炜KPCB：很难预测。不过回顾中国互联网发展的历史可以看到，任何一个高速成长领域都经历过比美国相应领域更加惨烈的竞争局面。但是一旦局势明朗，就会又出现一些世界知名的优秀企业。从早期就开始扶持这些企业，和他们一起成长，这就是VC的工作，责任，和乐趣。

　　@黎晓云：和groupon相比的话，国内的团购网站有哪些优劣势？如何看待他们的盈利模式？

　　@周炜KPCB：国内团购的优势是中国人口超过百万以上的城市数量远远超过美国。而且中国国民的消费力在急剧上升。所以发展前景和潜力较大。

　　@任健VC：虽然现在团购网竞争激烈，但是，我身边仍然有希望做团购模式的公司，也就是门外的想进去，你觉得团购市场是不是一个大鱼小鱼可以共生的市场？也就是小的团购公司同样可以生存？

　　@周炜KPCB：目前进入我觉得已经有点晚了。团购的精髓是提供服务类产品，而不是电商式的实物产品的折扣销售。所以从这个角度讲，目前进入要再做出特点不太容易。不过创新永远都会存在。我们也期待有人能够在中国在团购模式之上再做创新。

　　@任健VC：从数据显示上看，国外的团购网与商家的利益分配比例是很高的，远远高于国内网站和商家的利益分享比例，你觉得其中问题在哪？现在，微薄利润的团购网是不是需要通过快速扩张获取边际收益为*的选择？

　　@周炜KPCB：主要还是目前国内惨烈的竞争环境。国内创业者习惯于一窝蜂拥入同一个领域竞争，这就造成利润的急剧下滑。这个其他传统行业也是一样的。这和美国创业者崇尚创新不太一样。

【本文由投资界合作伙伴网易科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。