浪淘金CEO周杰：已完成首轮融资 规模超业界B轮

　　另外一个方面，我们也在大力地开拓替代性能源，替代搜索寻找以外的流量，到目前为止来看，进展还不错。我们最终是以卖霸的方式按照效果计费，反过来媒体来源其实是多种多样的。使我们在这个层面里面，充分发挥我们自己的优势。

　　腾讯科技：浪淘金的投放，仅仅是百度关键词的投放，还是包括导航在网络广告的投放？

　　周杰：网络广告，其实广告分成两个大类，一个是品牌广告，一个是效果广告。品牌是以建立知名度，形成实力感为目的的。效果广告是销售为目的，这两个形式不太一样。

　　我们投广告的目的是为了获得销售，不是为了获得知名度。如果广告主是以获得销售为目的的话，会找我们的。其实所有的企业，你可以看他以获得销售为目的，但是品牌广告，很多企业可能没有特别意识到品牌广告是个槛，你要让所有人记住你，意味着你要让目标人群变成很宽泛的群体，这个群体能够多次重复的注意到你的信息，只有当水烧开了，品牌效应才能做到，但这费用往往是很高的。一般不是实力很强的企业，按以前做央视的广告公司来说，一年投一个亿以上的，其实不应该做央视的广告，因为它达不到品牌记忆的目的。

　　我们投放的广告相当广泛，关键词广告我们确实也在做，另外我们也在投放新闻、论坛，像内容小说、内容网站，客户端，很多社区，我们都在投。其实我们背后是什么，我们通过技术去，反过来讲搜索引擎是用户主动暴露意图，我们这套技术用于非搜索引擎的时候，我们在预测用户的意图，分析用户的意图，在他能接受的媒介上面，去展示跟他意图相关的广告。打个比方来讲，传统的投广告只是展示广告主的广告，这在我们这里边不一样，现在网站把这个位置卖给我们了，比如说我们有人民网的位置，新华网的位置，给了我们这个位置之后，我们在不同的门户看到的广告不一样，根据广告主的需求有关系的。这样的话，使我们的广告整个利用效率和成本大大的下降了。

　　腾讯科技：在您的统计来看，通过浪淘金、和以前如果没有和浪淘金合作相比，投放的效果有多大变化？

　　周杰：五倍，选择我们后同样的钱投放效果好5倍。

　　腾讯科技：很多传统的企业，他们现在都在做电子商务，这些企业可能对网络的知识，对网络的投放没有很多的经验，能否给他们一些建议？

　　周杰：可以，其实电子商务，我们粗略地看一下发展过程，大家可以分成三四个阶段吧。*个阶段其实是练内功的阶段，但其实这个时候主要是找到比较稳定的相同质量的用户群，比如大家需要买衣服的，这个人群站进来，关键是磨合一下自己电商的整个流程，包括物流、配送、服务、退货整个流程，因为做电商磨合起来不容易。第二，形成规模的。怎么样能够让大量的新客进入进来，因为对很多传统企业，不是电商的内部人，经常会不注意到的一个问题，其实在互联网里面，一个巨大的差异就是新客和老客的差异。产生同样销售额的时候，如果是一个新客的，他的成本是老客成本的8倍，换句话说，老客其实是很值钱的，怎么样能够把这样多的客户吸纳进来，能够快速获得客户，这个是很重要的。因为他一旦成为你的老客，你就会发现你的营销成本大幅下降、大幅分摊。

　　腾讯科技：这就是现在很多网站敢于叫停百度投放的原因，因为他有很多老客积累。

　　周杰：没错，他敢于叫停，是因为获得新客来讲，搜索并不是获得新客*量的来源，是一个重要来源，但不是大量的来源。

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