浪淘金CEO周杰：已完成首轮融资 规模超业界B轮

　　4月19日消息，浪淘金CEO周杰日前在接受腾讯科技专访时确认，公司已于2010年年底完成首轮融资，投资人是经纬创投，据称浪淘金首轮融资规模甚至比不少同行的B轮融资都高。

　　浪淘金全称“浪淘金（北京）科技有限责任公司”，是一家按效果计费的互联网广告精准营销平台，其创始人即是被誉为“谷歌历史上最年轻的华人总监”周杰。

　　早在今年年初，业内一直盛传浪淘金已完成首轮融资，不过这一消息一直未被证实。

　　“我们确实在去年年底的时候完成了一轮融资，对我们来讲是*轮融资，但是我们融资的整个规模，相当于业界的二轮融资，钱是比较多，但可能细节还不是特别方便公布”，周杰说。

　　一般来说，互联网企业的首轮融资在数百万美元左右，不过据称此次浪淘金首轮融资“远远超过业界首轮融资规模”。这一消息同时也获得投资方经纬创投的确认，“浪淘金也是经纬所做的*轮投资里面，金额*的一个项目”。

　　业内人士指出，电子商务在过去的两年聚拢了大量风险资金，这也间接推高了互联网广告的价格，“百度股价高企也有这方面的原因，毕竟百度掌握了国内*的流量入口，但从另一方方面讲，广告价格高企也让不堪其扰的广告主去寻求ROI更高的推广方式，浪淘金平台也因此受益，受到不少电子商务企业的推崇，必然引起风投的注意”。

　　以下为腾讯科技专访浪淘金CEO周杰的文字实录：

　　腾讯科技：近期电商圈都在谈论百度，从年初京东、敦煌网包括新蛋都在说削减广告投入，前几天京东的刘总还说，百度把京东几个字卖给了八家企业，一年赚了1500万。大家都在炮轰百度，怎么看这种现象？为什么大家会炮轰百度？百度对电商企业做了什么？

　　周杰：很多电商企业，可能有很长一段时间，搜索引擎是重要的流量来源。大家炮轰百度，也是对百度过去成功的肯定。因为百度在市场里实现了垄断。

　　这个垄断两方面。一方面搜索引擎实现了垄断，另一方面在效果广告，百度在带效果为目的的、带销售为目的的广告在搜索引擎占的份额非常大。所以百度达到了一家独大的目的，带来的结果是，百度本身不断推高自己的价格，跟它的地位也相辅相成。

　　其实搜索引擎的单价涨的非常快，在过去几年翻了几倍，尤其是算法的优化正在加速它的涨价。为什么电商会有很大的意见，这个意见最本质的原因是太贵了，贵了大家不服气了，大家也很有压力。

　　我是觉得这个市场物极必反，当百度作为搜索引擎做到*的时候，它就开始有些变化。这个变化是两个方面的变化，一个是搜索引擎的价格已经很贵了，是不是在搜索之外，还能够开拓出大量的效果来源，这个会导致变化。譬如石油很贵了，导致大家都看能不能有替代性的能源。

　　另外一个变化，现在搜索引擎流量很贵了，贵的话，能不能使我们投放效率更高。

　　都是一个市场，在它走到一个*之后都发生变化。浪淘金卖霸正是顺应了这一变化，捕捉了企业的最现实需求。我们做的事就是刚才咱们说的两个方面：一方面，在搜索引擎上面，我们花了很大的功夫建了一张系统，这张系统通过智能的投放，使我们能够找到有效的点题，刨除掉无效的点题，使我们获得一个电话的成本，是我们客户原来做的五分之一。这样我们产生收益，同时我们把整个市场的效果，很贵的情况下降下来。

　　另外一个方面，我们也在大力地开拓替代性能源，替代搜索寻找以外的流量，到目前为止来看，进展还不错。我们最终是以卖霸的方式按照效果计费，反过来媒体来源其实是多种多样的。使我们在这个层面里面，充分发挥我们自己的优势。

　　腾讯科技：浪淘金的投放，仅仅是百度关键词的投放，还是包括导航在网络广告的投放？

　　周杰：网络广告，其实广告分成两个大类，一个是品牌广告，一个是效果广告。品牌是以建立知名度，形成实力感为目的的。效果广告是销售为目的，这两个形式不太一样。

　　我们投广告的目的是为了获得销售，不是为了获得知名度。如果广告主是以获得销售为目的的话，会找我们的。其实所有的企业，你可以看他以获得销售为目的，但是品牌广告，很多企业可能没有特别意识到品牌广告是个槛，你要让所有人记住你，意味着你要让目标人群变成很宽泛的群体，这个群体能够多次重复的注意到你的信息，只有当水烧开了，品牌效应才能做到，但这费用往往是很高的。一般不是实力很强的企业，按以前做央视的广告公司来说，一年投一个亿以上的，其实不应该做央视的广告，因为它达不到品牌记忆的目的。

　　我们投放的广告相当广泛，关键词广告我们确实也在做，另外我们也在投放新闻、论坛，像内容小说、内容网站，客户端，很多社区，我们都在投。其实我们背后是什么，我们通过技术去，反过来讲搜索引擎是用户主动暴露意图，我们这套技术用于非搜索引擎的时候，我们在预测用户的意图，分析用户的意图，在他能接受的媒介上面，去展示跟他意图相关的广告。打个比方来讲，传统的投广告只是展示广告主的广告，这在我们这里边不一样，现在网站把这个位置卖给我们了，比如说我们有人民网的位置，新华网的位置，给了我们这个位置之后，我们在不同的门户看到的广告不一样，根据广告主的需求有关系的。这样的话，使我们的广告整个利用效率和成本大大的下降了。

　　腾讯科技：在您的统计来看，通过浪淘金、和以前如果没有和浪淘金合作相比，投放的效果有多大变化？

　　周杰：五倍，选择我们后同样的钱投放效果好5倍。

　　腾讯科技：很多传统的企业，他们现在都在做电子商务，这些企业可能对网络的知识，对网络的投放没有很多的经验，能否给他们一些建议？

　　周杰：可以，其实电子商务，我们粗略地看一下发展过程，大家可以分成三四个阶段吧。*个阶段其实是练内功的阶段，但其实这个时候主要是找到比较稳定的相同质量的用户群，比如大家需要买衣服的，这个人群站进来，关键是磨合一下自己电商的整个流程，包括物流、配送、服务、退货整个流程，因为做电商磨合起来不容易。第二，形成规模的。怎么样能够让大量的新客进入进来，因为对很多传统企业，不是电商的内部人，经常会不注意到的一个问题，其实在互联网里面，一个巨大的差异就是新客和老客的差异。产生同样销售额的时候，如果是一个新客的，他的成本是老客成本的8倍，换句话说，老客其实是很值钱的，怎么样能够把这样多的客户吸纳进来，能够快速获得客户，这个是很重要的。因为他一旦成为你的老客，你就会发现你的营销成本大幅下降、大幅分摊。

　　腾讯科技：这就是现在很多网站敢于叫停百度投放的原因，因为他有很多老客积累。

　　周杰：没错，他敢于叫停，是因为获得新客来讲，搜索并不是获得新客*量的来源，是一个重要来源，但不是大量的来源。

　　腾讯科技：现在大环境已经变了。

　　周杰：发生一些变化，敢叫停就是因为他有很多老客，获得新客的时候，发现搜索引擎带来的，不是他想获得的。一些电商网站规模已经形成规模了，规模较大的时候就是怎么样把用户从一个浅层的消费者，往深的老客的变化。

　　腾讯科技：很多网站对于团购的模式感觉两难，要做会起很大的量，但是伤害老客户。

　　周杰：团购的模式最适合刚刚起步的电商，或者想快速提高规模。它已经存在了很久，对它的规模不满意，它希望能够快速的把规模乘十，这个时候促销类的，团购类的就有帮助。当他到了规模之后，对于像凡客已经有规模的公司，它很大的层面是，怎么样尽量多地把这些老用户转化成深度的用户。这个时候他可以通过一些老客深度挖掘的广告工具，是可以达到这个目地的。

　　腾讯科技：怎么看待团购和以微博为代表的新媒体？

　　周杰：团购来讲，它的本质其实是促销信息的发布通告，它的会员越多，他发布一个策划信息影响就会越大。商家就愿意给他做更大的让利，就会吸引更多的会员。我们这个平台可以帮助他快速地获得新客户，让他也获得新老客户的需求，对我们来看，它跟电商的本质是类似的。

　　对社会化媒体，其实你要看，真正免费的社会化媒体的营销，其实是不存在的，跟搜索引擎的SEO和SEM免费的自然排名和付出的成本部分排名，你会发现其实所谓免费也未必免费。SEO话虽然你获得的流量是免费的，但你要经营这件事，而且可能会被搜索引擎惩罚，你要看Facebook，它曾经有一段时间，被很多人作为免费通道，大量的人去用病毒式的营销，很快的激起了用户的反感，Facebook，就跟百度对SEO的打法一样，有很多的方式去控制这种病毒式的传播，让它回归到逻辑当中来。

　　社会化媒体，未来一定是一个巨大的广告媒体资源，虽然现在还没有人特别成功的案例，但这应该是一个趋势，而且不是特别大的门槛。可能再过一年来看的话，广告资源、广告产品就会出来。最终作为微博来讲，它也面临一样的问题。必然有企业是需要用微博来应答他的客户的，与其大家去封堵，可能是病毒性的，去封堵，那不如划出一个正规的通路，这个正规的通路可能也会产生收益。

　　腾讯科技：两个问题，都是关于浪淘金，在去年整个营销行业都是融了不少钱，同时把广告的价格给炒上去了，所以诸如浪淘金这种平台，两个传言，一个传言说浪淘金已经融了大笔的资金，您作为前Google的高层，您收编了部分Google团队，能回应下么？

　　周杰：对于融资来讲，我们确实完成了融资，我们在去年年底的时候完成了一轮融资。应该讲，我们这个融资的规模，对我们来讲是*轮融资，但是我们整个规模，相当于业界的二轮融资，规模数量、钱是比较多，但可能细节的话，还不是特别方便公布。因为投资人也不希望讲太多的细节，可以分享的是完成融资，我们的资金规模，融资规模，现在这些融资规模来比，我们也算是一个比较大的融资规模。

　　另外一个方面，讲到Google代理商这块，其实有很多代理商跟我们合作，这个也是因为大家对于代理商都是效果计费，它对效果类的广告是有经验的。可能是Google以前代理商对我们比较信任，加入进来了。

　　腾讯科技：假如你有5000万美金，在电子商务圈，除浪淘金之外你会怎么花？

　　周杰：电子商务在不同的时代，每个时代造就一类英雄。*批造的是平台型的英雄，像当当、京东；第二个是造垂直型的英雄，凡客、好乐买，这些是垂直的一个品类；第三波是自主品牌的机会，因为现在相对来讲，产业分工协作的机制已经形成，很多关键的节点被解决了，包括支付，包括物流，现在可能大家还不满意，但是比以前好了。团购为什么能够火，很大程度是团购并不是一个新鲜事物，之前也有，但之前没火，但是去年为什么那么火，就是因为电商的支付环节解决了。

　　往未来走的话，进入电商的门槛越来越低了，不像以前，你要把很多环节要做掉，或者做很多部分，现在你发现你只要做到一块就行。所以这个时候你进入一个电商，你发现你投入其实不需要很大。过去的时候，京东、当当融资了很多亿美元的钱。说实话现在这个行业时机来讲，不需要那么多钱，你给我五千万美元不需要，一千万美元就够。

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