技术升级对商业模式的革新 清科沙丘创业中心助力西安高新区赋能创企

科技创新不仅改变着人们的生活方式，对于企业来说，商业模式也发生了翻天覆地的变化。如何紧随时代步伐，创造新商业模式下的经济增长点？这是每个企业要面对的机遇和挑战。

9月24日-25日，由西安高新技术产业开发区管理委员会主办，清科沙丘创业中心承办，百度创业中心（西安）、西高投·金服时空协办的“技术升级对商业模式的革新”专题培训在西安高新区成功举办。西安市各企业CEO、优秀创业者共聚一堂，议商言商。

本次培训是清科沙丘创业中心服务西安高新区、赋能西安创业者的进一步深化，为创业者介绍了全新的商业模式与企业经营管理的方法。同时，清科沙丘创业中心特邀著名资本运营专家杨茗皓老师，超级IP打造专家苏静老师，与创业者一起剖析消费行业未来的发展趋势，帮助创业者更好地把握创业风向。

9月24日由清科沙丘创业中心特邀导师杨茗皓老师主讲，围绕《科技创新下的新型商业模式》和《如何低成本检证商业模式》两个主题展开。杨茗皓老师拥有共享资本创始人、达鼎投资合伙人、华实金服投行委员会董事、中国投资家俱乐部合伙人等多重身份，从事资本运营十余年中，负责投、融资总额超过上百亿元，经手的企业和项目超过100个。

沙丘创业中心特邀导师杨茗皓老师用两组数据做了开场。首先是来自浙江省统计局的数据。数据显示，全省规模以上企业全年亏损的5090家，亏损面和亏损额分别为13.8%和6.7%，形式依然严峻。另一组是来自东莞的数据，数据显示，受调查的企业中，超过9成的企业表示用工成本增强，达到20%左右，融资还是和以前一样难。

“我们并没有做错什么,但不知道为什么我们输了？”这是摆在很多企业面前的疑问。

杨茗皓老师认为，问题的核心就在于，企业要运用实业思维和资本思维，创新商业模式，而一流的设计、二流的质量、三流的价格、提高效率、降低成本这五个要素，是解锁新商业模式的核心密码。

为了说明这样的论断，杨老师列举了不少案例。比如考试辅导班的“股权模式”转型，一般培训公务员考试、注册会计师考试、司法考试的辅导机构，每学年收费1万元，招生700人。而在学习股权模式课程之后，创立了高端保过辅导班，每个学生收费增至4万元，承诺如果不通过，全额退费；由于保证通过，报名人数增加，现在每年招生1000人；这样，每年就有4000万的融资，运用金融知识进行投资，每年20%的稳定回报。

9月25日的课程，由清科沙丘创业中心特邀导师超级IP打造专家苏静老师主讲。围绕“技术升级对商业模式的革新”这一主题下，重点分享了《消费升级与创业趋势剖析》、《解读消费产业创业思维》两个课题。

苏静老师是26年传统企业营销实践者，是华侨大学工商管理学院课程教授、上海市互联网+专家团成员、聚达信电商公司创始人。同时，她也是非常具有实战影响力的自媒体人，曾出版过《传统企业电商之道》、《电商时代传统企业O2O之道》、《天猫这样开才赚钱》、《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》等书籍。

清科沙丘创业中心特邀导师苏静老师由消费升级的含义，引出“消费升级下的创业方向”这一话题。她说，消费升级带来了六大金矿，创业者要用互联网的思维重新塑造产品、重新思考用户、重新思考价值创造。

那么，新营销策略与消费者沟通的解决方法是什么？苏静老师认为，随着互联网时代新物种大爆炸，一切商业内容越来越成为大众认知。营销方式创新，要切换消费者的“心理账户”，打造超级IP，使产品更具社交货币价值。

近年来西安双创环境日趋向好。原创、重研发的项目是成了西安创业的优势，科技含量高、相关人才多。虽然有较强的科研基础和政府的大力支持，但多是早期项目，后期运营推广及包装营销上较为欠缺。本次活动是清科沙丘创业中心2019年在西安高新区进行的政府赋能、创业培训系列活动之一。目的是将更多创新资源与思维体系带到地方，有效连接地方的活跃经济体，为企业与区域提供创新创业加速服务。

9月24日晚，清科沙丘创业中心在百度创业中心（西安）开展了以“巨头当前，创业者如何破局”为主题的私享会。现场，由参与私享会的企业、创业者票选了三个主题: 技术重要还是运营重要，先“搞规模”还是先“优化体验”，以及创业路上的分享。参与企业踊跃发言，现场交流气氛热烈。

清科沙丘创业中心在培训期间开展的私享会，也是希望搭建深度的交流平台，观点交锋、思维碰撞，创业者们在这里提出问题，分享经验，最终运用到自身的创业中。沙丘创业中心会一直坚持以“私享”为创业者构筑深度空间，用“专业”为创业者提供高效服务，做好创业者与各项资源端的桥梁。

作为本次西安高新区培训承办方的清科沙丘创业中心，是清科集团倾力打造的创投领域专业实战派培训服务机构，以培训为核心，致力于为政府、企业、创客提供创新创业实效解决方案。未来，清科沙丘创业中心将继续结合西安高新区区域特点与企业需要，依托清科集团优势资源，邀请更优质的、适合的导师，提供更加细致、有效的培训服务，助力西安高新区政府赋能企业家、创业者，逐渐通过培训，为当地企业搭建一个资源平台，为西安高新区区域“双创”服务工作持续助力。