LINE勇敢又无奈的IPO：每个社交网络都无法打败另外一个社交网络

　　吸金术：那些可爱形象背后的贴纸、游戏和衍生品

　　虽然LINE的IPO看起来不那么美好，但其吸金能力仍然不容小觑。

　　截至今年一季度，LINE的月活度用户数为2.8亿，尽管在*数字上远低于竞争对手Whatsapp（10亿）和微信（7.62亿），不过在如何围绕现有用户提供各种产品和服务，把用户量转化为商业价值方面，LINE却有自己独到之处。

　　与Whatsapp、微信这些主要以广告收入为主的模式不同，LINE的广告业务在过去三年平均只占到收入的三成。而对收入贡献*的是它的“通信与内容”业务，也就是围绕我们最熟悉的那些LINE的虚拟人物形象－－布朗熊、可妮兔、穆恩，所演化出的生意。

　　从1980年代开始，人们开始在聊天中添加用基本标点和字母组成的表情符号，比如:-)和 :-O ，来辅助情感的表达；从90年代开始，日本最早开始出现了完整的表情图案，也就是我们现在常说的Emoji表情，比如一个白眼，或者一坨大便。而LINE是真正将“表情”这种沟通方式带入智能手机时代的那个人。

　　2011年10月，也就是在LINE上线四个月之后，*次推出了“表情贴纸”（Stickers)。*款贴纸是一个名叫穆恩（Moon)的光头男，总是一脸贱笑，用各种夸张的表情表达自己的情绪。

　　这款表情在上线后大获好评，用户用它来表达周一早上开会时的“犯困”，男友约会迟到时的“生气”，或者是听说了某一个惊天八卦之后的“震惊”－－在文字之外，LINE帮助用户找到了一种更为直接、有趣的沟通方式。

　　“表情贴纸”上线后，LINE迅速获得了大量用户。根据LINE公布的数据，LINE获得前200万用户花费了四个月时间，但在表情贴纸上线后，仅仅两天时间，就涌入了100万新用户。

　　“我们起家于即时通讯，”LINE集团CEO出泽刚（Takeshi Idezawa）此前接受采访时说，“但真正是转折点，出现在表情贴纸发布之后。”

　　穆恩大获成功之后，布朗熊、可妮兔、小鸡萨利、金发男詹姆斯等卡通形象陆续加入到LINE的虚拟人物大家庭中。这些卡通形象可爱、调皮、同时充满正能量，最早是按照日本女高中生的口味设计的，因为这一人群在日本流行文化中影响力巨大，而日本又是LINE*的市场。

　　这些贴纸最初是以免费的方式出现，从2012年四月开始，LINE推出付费贴纸业务。用户可以花费（100－200日元，约6-12元人民币）购买一套包含16-24个表情的贴纸，在和朋友聊天的过程中使用。

　　随着使用表情的用户越来越多，LINE的插画家们已经有点跟不上市场需求了，为了能让用户更加自由地通过表情展现自己的个性，同时激活用户的参与度和想象力，LINE在2014年四月上线了Creators Market，邀请世界各地有才华的用户来设计和上传表情。

　　这些“艺术家”们可以把自己的作品上传到LINE上，通过审核后就可以与用户见面。艺术家可以选择免费提供，也可以设置一个付费价格，LINE将会和艺术家平分所得的收入。

　　这一举措有效刺激了艺术家们开发表情的热情，根据LINE在招股书中公布的数据，Creators Market推出后一个季度，LINE中可供下截的表情包从428套猛增至3881套，而截至2016年一季度，这个数字已经高达25.9万套。　　

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