LINE勇敢又无奈的IPO：每个社交网络都无法打败另外一个社交网络

　　自己开发的表情出现在LINE上供朋友们下载使用，被不少年轻人认为是一件很酷的事。比如台湾漫画家洋葱（ Onion Man），他就把在LINE上卖贴图作为“最初的梦想”，为了实现这个梦想洋葱开始有规划的画漫画，在这个过程中意外地做出了那个很火的“黑凤梨视频”。

　　2016年*季度，平均每天有3.89亿张贴图被发出，用户每发11条信息就会使用一个贴图。巨大的使用量也为LINE带来了源源不断的贴图收入，同一时期内贴图业务收入达到了6400万美元，占到了LINE整体收入的24%。

　　过去三年，LINE付费贴图分别为集团创造了9500万美元，1.99亿美元和2.76亿美元收入，平均下来占到了总收入的近四分之一。

　　CEO出泽刚认为，用户之所以如此喜欢使用这些表情，很大程度上是因为LINE把这些形象当作“人”在运作。除了给他们取布朗、可妮、萨利这些有趣又好记的名字，每一个形象都有它对应的故事、性格，不同的用户可以在不同形象身上找到自己的影子，LINE甚至专门成立了一个动画电视部门，针对这些形象开发《LINE OFFICE》这样的电视剧，增加这些人物在上班族群体中的影响力。

　　而当这些虚拟形象变得深入人心之后，LINE的赚钱机器也就正式启动了。

　　它们可以成为游戏的主角。2012年11月开始，LINE Games 正式上线。*款游戏LINE Pop就是一款三消游戏，“三消”的对象当然就是布朗熊、可妮兔、穆恩可爱的头像。而在另一款全球范围内下载量超过3000万次的游戏LINE Rangers中，这些形象又化身为“游侠”，出发拯救被绑架的萨利。

　　为了扩大这些形象在年轻人中的影响力，LINE还与迪士尼日本合作，在大热的迪士尼三消游戏Tsum Tsum基础上开发了LINE: Disney Tsum Tsum，把布朗熊、可妮兔和米奇、唐老鸭聚在了一起。这款游戏在发布*年就冲到了日本App Store下载榜前5，而同一时期内迪士尼在日本卖出了超过200万个Tsum Tsum毛绒公仔。

　　现在，围绕这些形象开发的游戏已经成为了LINE*的收入来源。截至2016年一季度，这些游戏已经在全球犯围内被下载了6.54亿次，其中有14款游戏的下载量超过了一千万次。2015年LINE游戏收入达到了4.72亿美元，占到了总收入的40.9%。

　　布朗熊、可妮兔，这些LINE在过去几年打造的“虚拟明星”，它的影响范围已经远远超出了它的用户规模。你可能从来没有使用过LINE的软件，没有买过一套贴图，但你仍然会为了买一个布朗熊的抱枕在LINE FRIENDS STORE门口排上一个小时队。

　　几年前去台北考察时，CEO出泽刚发现一些LINE的形象被印在了T恤和杯子上，这些盗版商品在年轻人中颇受欢迎。这一现象启发了他，催生了LINE的衍生品业务和线下LINE FRIENDS STORE门店。

　　一开始，LINE FRIENDS STORE都是以“快闪店”（只存在一个固定期限，比如三个月）的形式存在，这种“限时”的模式吸引了来自亚洲各地的年轻人和游客来到首尔、东京的门店大肆采购，甚至一度还形成了专门把LINE的商品倒卖到国内的二手海淘市场。

　　这些门店里通常都有上百种不同的LINE商品，从不同尺寸的毛绒公仔到印有卡通形象的马克杯，从微波炉手套到各种颜色的签字笔。你还能从中找到一些品牌合作款，比如施华洛世奇水晶布朗熊，与芬兰著名家居品牌Muurla合作的杯垫等等。

　　目前LINE已经在首尔、东京、上海等地开设了18家LINE FRIENDS STORE，同时在中国也开设了天猫旗舰店。而来自衍生品和形象授权的收入正在快速增长，它对于总收入的贡献已经从2013年的1.7%增长到了2015年的5%，并在2016年*季度继续扩大为6%。

　　从贴纸到游戏，再到各色衍生品，LINE让年轻人掏钱的招数正在变得越来越丰富。

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