OneAPM何晓阳干货经验：如何在1年之内搞定超2.4亿的4次投资

　　问答环节：

　　听众：企业级市场不够透明，未来国家会不会指定国企？

　　何晓阳：拿足球来说，有外援，有国家队。市场来主导，现在并不是计划经济。CPU、操作系统可能与国家深度相关，但是有非常多的领域不太相关，现在这个时代，国家画圈的地方非常少。

　　外企退出（进来是因为人力成本低），首先，是因为中国区的营收微不足道，而且成本未必像以前那样低。所以，外企的撤退，更多是自身利益的权重分析。

　　听众：怎么想到这个点去创业，观察美国市场的哪些信息源？

　　何晓阳：企业级服务基本都是冷门的，2B不如2C那么直观。选择APM的原因产品解决了一种需求，假如说用手机的APP，让程序开发者更好的管理体验，检验效果。

　　信息源，比如说techcrunch等，但是，不是每天都看，有看不懂的时候，会深入研究。

　　听众：我是做O2O的，今后会提供其他服务吗？

　　何晓阳：现在提供的服务，让程序按照你的设想运行，让你的手机App，应用流畅，无差错。Apm现在主要提供两种服务，一是用户体验管理，响应时间，出错率。二是假如出现问题，帮你判断后端程序哪里有问题，哪一行代码有问题。

　　我们未来最终不单要降低成本，更会提高收入。最喜欢哪些功能，不喜欢哪些功能，哪些功能用的越来越多，App更新以后，用户的反应是怎样的，停留了多长时间。最终是数据分析平台，帮助提升业务。

　　而且我们现在提供的服务，基本B轮之前互联网厂商需要的功能基本都是免费的。

　　听众：创业者找融资，VC赚钱，企业是战略，考虑什么因素？

　　何晓阳：除非迫不得已，不要找企业投资，除非非常熟。VC只为钱，而且决策简单，合伙人机制，讨论以后当天会有结果。但是，企业需要老板定夺。现在，中国满地VC，以前是创业者找VC，现在的大环境是VC找项目。

　　听众：选VC的侧重点，资源或帮助？

　　何晓阳：不要指望VC提供资源帮助，大多只提供资金。要知道基金的风格，经纬喜欢投天使A轮，投资风格激进。启明创投，只投行业*名。成为资本只投A轮以后，而且会长期持有。每个合伙人也有自己的风格，不用太介意好的，但是过滤掉过于强势的基金合伙人。

　　听众：国外市场占有率，是否会拓展产品线。

　　何晓阳：我们这个行业谈不上百分比，理论上来说，都需要APM，但是，没有一家APM公司说真正的占有了全部的市场，可能我们只占有了百分之一。现在这个领域非常广大，作为一个公司需要做的还很多，要跑得快，我们的要求是比去年速度加快十倍。

　　我们一定会拓展产品线，可以看美国的所有2B的公司，当它在某一个领域有足够大的安装基数时，他都是靠扩展产品线来创造营收。而且商业逻辑上也是正确的。

　　听众：创业初期合伙人看重什么？

　　何晓阳：创业哪一天最重要，*天最重要，因为要找合伙人。*，慎重，过于随便都是坑，早晚要付出代价；第二，价值观相同，你要现有价值观，要有自己明显的价值观。彼此志同道合，一起去走，同甘共苦。但是现在很多人会有这样一个历程：同舟共济，同床异梦，同室操戈。很多事情比创业成功更重要。人生之中还有一些事情更重要，理解了这些才能理解什么是合伙人。

　　听众：通过2014年快速的发展，超乎预期，怎么管理？

　　何晓阳：有一篇文章《创业公司不要为了管理而管理》指出：速度是*，而且倾向于在混乱的速度和有序的缓慢中选混乱的速度。

　　保持自己的看法：管理并不是速度的反面，管理就是为了更好的调配资源，获得速度。中国人往往认为管理等于权术，等于流程，但是建议大家看看安迪－格鲁夫的书，管理其实非常简单，我们公司能保证创造好的环境，让每个人把自己的能力百分之百转化为公司的产出。

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