旗下微信矩阵:

OneAPM何晓阳干货经验:如何在1年之内搞定超2.4亿的4次投资

从2014年1月完成A轮融资,同年9月获得了经纬中国和成为资本联合投资的7000万人民币的B轮融资,2015年的3月,OneAPM再次完成1.65亿元C轮融资。在公开报道中,OneAPM在近一年时间中完成了三轮融资。
2015-05-20 08:28 · 猎云网  卫清   
   

  问答环节:

  听众:企业级市场不够透明,未来国家会不会指定国企?

  何晓阳:拿足球来说,有外援,有国家队。市场来主导,现在并不是计划经济。CPU、操作系统可能与国家深度相关,但是有非常多的领域不太相关,现在这个时代,国家画圈的地方非常少。

  外企退出(进来是因为人力成本低),首先,是因为中国区的营收微不足道,而且成本未必像以前那样低。所以,外企的撤退,更多是自身利益的权重分析。

猎云创业公开课观众提问

  听众:怎么想到这个点去创业,观察美国市场的哪些信息源?

  何晓阳:企业级服务基本都是冷门的,2B不如2C那么直观。选择APM的原因产品解决了一种需求,假如说用手机的APP,让程序开发者更好的管理体验,检验效果。

  信息源,比如说techcrunch等,但是,不是每天都看,有看不懂的时候,会深入研究。

  听众:我是做O2O的,今后会提供其他服务吗?

  何晓阳:现在提供的服务,让程序按照你的设想运行,让你的手机App,应用流畅,无差错。Apm现在主要提供两种服务,一是用户体验管理,响应时间,出错率。二是假如出现问题,帮你判断后端程序哪里有问题,哪一行代码有问题。

  我们未来最终不单要降低成本,更会提高收入。最喜欢哪些功能,不喜欢哪些功能,哪些功能用的越来越多,App更新以后,用户的反应是怎样的,停留了多长时间。最终是数据分析平台,帮助提升业务。

  而且我们现在提供的服务,基本B轮之前互联网厂商需要的功能基本都是免费的。

  听众:创业者找融资,VC赚钱,企业是战略,考虑什么因素?

  何晓阳:除非迫不得已,不要找企业投资,除非非常熟。VC只为钱,而且决策简单,合伙人机制,讨论以后当天会有结果。但是,企业需要老板定夺。现在,中国满地VC,以前是创业者找VC,现在的大环境是VC找项目。

  听众:选VC的侧重点,资源或帮助?

  何晓阳:不要指望VC提供资源帮助,大多只提供资金。要知道基金的风格,经纬喜欢投天使A轮,投资风格激进。启明创投,只投行业*名。成为资本只投A轮以后,而且会长期持有。每个合伙人也有自己的风格,不用太介意好的,但是过滤掉过于强势的基金合伙人。

  听众:国外市场占有率,是否会拓展产品线。

  何晓阳:我们这个行业谈不上百分比,理论上来说,都需要APM,但是,没有一家APM公司说真正的占有了全部的市场,可能我们只占有了百分之一。现在这个领域非常广大,作为一个公司需要做的还很多,要跑得快,我们的要求是比去年速度加快十倍。

  我们一定会拓展产品线,可以看美国的所有2B的公司,当它在某一个领域有足够大的安装基数时,他都是靠扩展产品线来创造营收。而且商业逻辑上也是正确的。

  听众:创业初期合伙人看重什么?

  何晓阳:创业哪一天最重要,*天最重要,因为要找合伙人。*,慎重,过于随便都是坑,早晚要付出代价;第二,价值观相同,你要现有价值观,要有自己明显的价值观。彼此志同道合,一起去走,同甘共苦。但是现在很多人会有这样一个历程:同舟共济,同床异梦,同室操戈。很多事情比创业成功更重要。人生之中还有一些事情更重要,理解了这些才能理解什么是合伙人。

  听众:通过2014年快速的发展,超乎预期,怎么管理?

  何晓阳:有一篇文章《创业公司不要为了管理而管理》指出:速度是*,而且倾向于在混乱的速度和有序的缓慢中选混乱的速度。

  保持自己的看法:管理并不是速度的反面,管理就是为了更好的调配资源,获得速度。中国人往往认为管理等于权术,等于流程,但是建议大家看看安迪-格鲁夫的书,管理其实非常简单,我们公司能保证创造好的环境,让每个人把自己的能力百分之百转化为公司的产出。

合影

【本文由投资界合作伙伴猎云网授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。