在淘宝买100次衣服，一次不好就跑去唯品会
我们一直坚信品牌的力量，我们觉得只有*没有第二。现在移动互联网给你带来一个全新的品类，所有的东西都会重新洗牌，我们非常开心生活在这个伟大的时代，跟上移动互联网的台风我们有一个信念，如果说一个行业品类的机会来了的时候，你一定要舍命狂奔，一定要做到品类*，你一定要做到30%的市场占有率，而且比第二名大两倍，这样你就安全了。
我们希望我们投的企业可以行业*，使劲向前跑，给他很多钱。一旦你占领了消费者的心智，可以做到30%五的市场占有率，比第二名大两倍，其他人是很难超越的。那么怎么抓到机会呢？
首先是要抓痛点。淘宝非常的牛，但是他的痛点很多，淘宝*的痛点就是消费者无法迅速到他想要的东西，要花很多的时间去看；而且点评灌水很厉害，同样的东西价格差很远。他可能买了100次衣服，有一次不好，他就马上不买了，就去了唯品会去了。当然淘宝的客户也分的，一部分是价格敏感，一部分是品质敏感的，但是你不要忘了，他们的收入增长是很快的。
另外淘宝也造就了美丽说、蘑菇街，微店最近发展的也很快。我有一个表姐，一级批发一个月可以赚1万块钱，很多人都在搞，现在开始全民经商了。你看世界上伟大的*都是先做的，不是抄袭的。手机的屏幕很小，一共能装多少个APP呢，同一类的APP也就是装几个，一旦对手占领了用户的客户端，转化成本是非常高的。一旦你找到了产品的痛点，你一定舍命狂奔，做到安全边际。如果说你没有互联网的布局，一定要下手早，行动快。
还有选择比努力更重要。在传统企业，我们帮助他们把互联网做起来，以前良品铺子从来不做互联网的，他们开店开的很high，我们发现良品铺子春节的时候生意一下子好了很多，因为春节的时候物流不送了，说明他们很多用户是在互联网上买的好高兴的。这样的话，我们不如自己革自己的命，自己来做互联网。但是你一定要用不同的团队，而且大胆的起用85后。后来良品铺子做了，去年*次做7000万，今年4亿，明年10亿。所以互联网的台风来了。
做品牌可以线上线下都卖的，三个引擎同时发动；你的定位要准，品质要好，要让用户满意。有人问到底是做淘宝卖货还是做自己的APP呢？这要看你的产品数量和品质。如果说你只有几个产品肯定是不适合做APP的。
投京东就是刘强东这个人选对了
做零售的企业核心，就是产品要极大丰富、价格要实惠，消费体验要好，无论是线上还是线下都是一样的。我们在06年投京东的时候，他只有50多个员工。当时我问他要多少钱？他说要200万美金，我说200万美金哪里够，我给了他1000万美金。然后我告诉他你要拼命奔跑。头四年只做增长，第五年才看利润，因此我们拿出了18%的期权出来促进他的增长，结果他成长了200%。
后来我们用这18%的期权来激励员工，这是非常重要的。因为小企业缺的不是钱而是人才，你怎么吸引人才，要靠分享财富，靠期权。所以我们给了他很多钱，以发展为硬道理，最后给期权，打价格战，打到后来，我们钱用光了用过桥贷款打价格战。一定要在早期把它扼杀在萌芽状态。你打价格战我就打价格战，这样他很快就会偃旗息鼓，他就不再打了。
我觉得我们在京东做的最对的就是刘强东这个人选对了。他的两个战略做对了，*个是他拿到我们*笔钱的时候就开始扩品类了。因为之前他大部分做的是DIY的IT产品，他拿了钱之后就加了手机、数码、大家电、小家电。互联网获取用户成本是非常高的，那么你怎么解决这个问题呢？
你只能让新用户变成老用户，不断的来。他不断的来不是因为他便宜，因为你再便宜他电脑也只需要一个。他老来的原因就是你的产品够丰富。第二个原因是价格要够实惠，所以他拿了我们的钱之后开始扩品类。我们一开始客单价是800块钱，很多用户天天逛淘宝，知道京东也不来。那么什么时候他来的呢？
是卖书。因为卖书的客单价只有80块钱，这样降低了用户的门槛，这个很关键，他们用户很快就起来了。扩品类是老刘的战略眼光，这是非常对的。你看当当和*，两个人并驾齐驱，就一直守着自己的货品。另外是投了仓储，因为他发现65%的客户不满意都是来自于仓储。老刘决定自己建，因为开始做这个的时候成本是非常高的。当时一天只有20个件，到2000个的时候才会打平。
这个过程当中是亏了很多钱的，但是这个做出来之后，用户满意度是非常高的。我们当天给的政策是11点之前下单晚上就可以收到，晚上11点前下单，第二天早上就可以收到。当时马云说我们不搞资产很重东西，就给了京东三年的时间，就开始做这个东西。现在来看，这是非常正确的选择。所以选对人是非常重要的。
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