资本寒冬万象：投资人逐渐收紧 创业单靠VC的钱是不够的

　　备战寒冬：创业公司加速融资

　　从缓冲期来看，屋檐从缺乏资金到蒸发前后不到一个星期的案例，为尚未融资以及正在融资的创业公司，提供了一个反面教材—在有钱的时候，就该想到没钱的那天，越早融资越好。不论寒冬还是暖春，充足的现金储备都是必要的。

　　目前，有不少公司意识到需要加快融资节奏，开始频繁接触媒体，希望以新的概念来打动投资人，以获得资金，安慰度过寒冬，比邻就是这样的例子。

　　那个暧昧的、被打上“约炮神器”标签的“陌陌”即将在光棍节上市了。可陌生人社交后进者”比邻”的日子过得却没那么好。它最初是一个根据头像给陌生人打电话的软件。从社交来看具有很大瓶颈，切入的是喜欢打电话的陌生人群体。

　　在发现，用户量增长不再快速增长，能看到瓶颈的时刻，比邻决定进行转型，不想再做小而美，而要做个生活类平台，还打算探索“精神类”商品的商业模式。从比邻的构想来看，这是个很大的转型，但不知投资人是否会买单。

　　除了进入发展期却遭遇瓶颈的创业公司，还有一类是前期发展过于缓慢，在试水尝试与试错中发现不融资可能在寒冬就难以为继的早期项目，比如私家车平台“快拼车”—上线一年，团队只有6人，CEO身兼多职，APP刚刚提交应用商店，即将迈入发展轨道，开始寻求融资。

　　快拼车此前一直通过微信公众号试水，基于LBS为用户提供拼车服务。但创始人王昕在发现投资人对自己的兴趣开始减弱的时候，意识到再不加快节奏进行融资就晚了。“我们在运营中发现这块市场需求很大，但产品体验目前不够好，还有整体进度太慢了。”

　　王昕表示：“最近只接触了四五家VC，近来好多VC开始持观望态度，到现在还没有确定融资意向。而早前，VC对公司对我们关注度还是挺高的。”

　　除了正在加紧融资节奏的创业公司，还有一些公司已经意识到单靠VC的钱是不够的，要迅速让自己的项目步入商业化阶段，以增加收入来稳住公司，“去哪逛街”便是这样的例子。

　　连续创业者王鑫光表示：“因为只有有收入了，才能养活自己。只有自己先把机器运转起来，才能度过寒冬。即便投融资环境不好，我们也不能四处乱找投资。”

　　目前他的产品还在地推阶段，最近接入了南锣鼓巷等多家商户。虽然公司今年6月刚融了百万元天使投资，但他仍然认为加快商业化速度是必要的。

　　不论如何，现在创业公司大多都具备充足的现金流，包括很多90后创始人都表示已经融了足够的资金，能够支撑至少18个月没问题。但是即便资金充足也不意味着就能顺利过冬，疯狂烧钱只会让公司走向绝地，更多的创业公司在稳步推进，谨慎花钱。

　　云服务公司LeanCloud最近完成了千万美金的融资，但目前仍然保持低调，不论是隐去了投资金额，还是一反常态没有在媒体上抛头露面。对于LeanCloud而言，更愿意在喧嚣的帝都环境中安静做事，稳步发展。

　　对于如何在寒冬中如何花钱，创始人江宏表示：“我们根据自己的业务发展阶段来规划融资节奏。创业公司都需要根据自己的实际情况控制burn rate，比如我们从AVOS独立出来到A轮close前，就经历了半年的预算紧缩，这是创业公司需要承受的。当然，尽快进入健康的发展阶段是*的办法。”

　　专注工作社交的“脉脉”近期也完成了千万美金融资，此前曾大肆在地铁投放广告，但最近也逐渐趋向低调。创始人林凡表示，公司现在的现金流足够支撑三年。“即使真的有寒冬，那我们也已经做好了过冬的准备。”

　　对于融资节奏，他认为，创业公司在探索期不要拿太多钱，小步快跑以支持公司生存就好；发展期要尽快拿一笔钱，促进公司的成长；成熟期要看竞争环境，如果竞争对手多就比资源，竞争对手少就少融资，尽快盈亏平衡。“总体上，就像雷军说的，融到花不完的钱是比较理想的。”

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