聚美优品年内赴美上市 独家数据告诉你6亿美元背后谁在窃喜

聚美优品创始人：陈欧

　　2月13日，聚美优品传出欲赴美上市的消息，据知情人士透露，上市保荐人为瑞信及高盛，预计集资6亿美元。以此估算，聚美优品公司市值约逾30亿美元。

　　聚美优品为化妆品类的垂直B2C电商，由“80后”海归陈欧、戴雨森于2010年创办。初期以团购网形式出现，后从团购转型为B2C商城，采取限时特卖模式。

　　清科集团私募股权信息系统私募通显示，聚美优品创办之初即先后得到天使投资人徐小平、前阿里巴巴集团CTO—天使投资人吴炯以及险峰华兴创投创始合伙人陈科屹三笔天使资金。2011年获得红杉资本的千万美元级别A轮投资。2012年获得银泰资本B轮融资。

　　一次次打动创投之后，即将上市的聚美优品，又增加了哪些优势?如何打动华尔街投资人?

　　1、行业毛利率

　　所在行业毛利率高。在线零售中，化妆品与3C、服装同为最大品类，化妆品的利润远超过3C数码产品，陈欧曾透露，因为市场成本和仓储成本都比较低，聚美优品毛利率高达20-30%。

　　聚美目前的主要模式是做电商渠道，主要团购国际二线或国内有特色的化妆品牌，通过厂家总代理及与授权经销商合作的合作的方式获取货源。目前也开始涉足自由品牌产品，而自有品牌的毛利率更高。

　　2、市场份额

　　资本除了看重盈利能力之外，对于互联网电商平台，资本更看重的是行业地位与市场份额。在这方面，经过多年鏖战，聚美优品已超越早其两年出道的行业先行者乐蜂网。

　　据乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿，代理品牌销售额10亿，聚美优品2012年销售额25亿元，双方旗鼓相当，不过，据估算，乐蜂网2013年的销售额大概在30亿元左右，乐蜂网内部人士也透露，乐蜂网2013年销售额不到聚美优品的二分之一。

　　另聚美优品官网介绍，目前已在北京、上海、成都、广州、沈阳建有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心，并拥有超过3000万的注册用户，月销售超过6亿元。

　　3、精于营销

　　从创立以来，聚美优品的营销形式一直为媒体所乐道，“聚美体”广告语在年轻消费群体中深入人心。而其创始人陈欧的个人品牌塑造更是堪称当今创业者中的翘楚。陈欧自己代言的“陈欧体”大火，被改编成各类版本在互联网上广泛传播。在电商推广费用居高不下的情况下，创业者及职业经理人自己献身代言的做法，在节省广告费之外，个性化的品牌形象也得到了很好的体现。

　　而其竞争对手发展虽稳健，但偏保守，网络营销意识不如聚美优品，因而发展速度也存在一定的差距。

　　4、盈利预期

　　在经历长期的电商烧钱之后，聚美优品自称进入盈利期。2013年3月份，聚美优品CEO陈欧在接受采访时透露，聚美优品已实现盈利。陈欧称，预计2013年销售额60亿-100亿元，预计2013年产生1亿美元的利润。

　　值得注意的是，聚美优品出售假货的质疑一直不断，“真假掺卖”、“稀释勾兑”等问题或将成为阻拦在聚美优品上市路上的一大障碍。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201402/20140214360488.shtml