徐小平：能忽悠我的创业者必然有一定的能力

　　导读：11月17日-19日，《创业家》5周年庆典暨2013克莱斯勒杯黑马大赛总决赛在北京香格里拉酒店举行。在17号下午举行的，由创业家传媒和中国最活跃的天使投资人组织中国青年天使会联合举办的天使投资沙龙环节上，中国青年天使会荣誉主席徐小平在演讲中表示，创业经历了像做贼的时代，像偷情的时代，像孙子的时代，现在进入到英雄的时代。他说，他做天使投资只投人，且在新东方锻炼出了很强的看人的能力，所以如果有人能忽悠到他，那么这样的人必定有一定的能力。

　　以下为徐小平演讲全文。

　　大家知道，美国号称有30万天使投资人，(因此)美国的创业创新毫无疑问是世界*。刚刚我听牛社(《创业家》杂志社社长牛文文)讲，他曾经发起一个运动，要(在中国)找到3千个天使投资人，最后才找到200多个。当然，中国远远不止200多个(天使投资人)，但这个领域(确实)还非常弱、非常小。所以，现在对天使们是一个*的时代。

　　我们做新东方时，创业环境那么恶劣，但是我们也走出来了。我有过一个比喻，(上世纪)80年代，创业就像做贼一样，政府随时可能会抓你;(上世纪)90年代，创业像偷情;而20世纪头十年，创业的政治风险不多了，但大家像孙子一样创业，面临各种各样的干扰。但今年，尤其三中全会以后，这个时代是英雄般的创业，各位都是英雄!

　　我做天使投资，大家都说是感性派，把徐老师一忽悠，他头一热就投了。但如果谁能让我头一热就投了，这个人也必定有一定的能力。天使投资没有财务数字可看，往往只有一个梦、一个计划，或者最原始的网站。天使投资最、最重要的就是人怎么样。

　　在新东方，我的主要工作是看人。说的好听，我有看人的能力;说句不好听的，我并没有哪个行业的经验，所以，我就抓住我的强项“看人”。我在新东方，一个一个跟人家见面，根据这个学生的素质，告诉他，怎么走人生路才能走得宽广。所以，交流能力、展现能力、自信心、价值观、人品、人格、为人，这些东西都要看。而一个创业者要想做得伟大、成功，这些都是必不可少的东西。一个人如果没有模式，或者模式很烂，但我觉得人很不错，那我们也会帮助他。

　　但什么是好人、值得投资的人呢?真格、真知、真我。首先是真格，品格要好。真知，俞敏洪在北大就是优秀的英语老师，我本人在北大就是做学生工作的。一次别人问我，说你搞音乐的，怎么会创业做新东方?我说，我就是为学生找到方向。最后一个是真我。创业会使一个人全面爆发，所以，一个人的综合素质将会决定你的成败。

　　昨天是新东方成立20周年，我们在人民大会堂搞了一场隆重盛大的晚会，俞敏洪上台演讲，说的一个事情，我特别感动。他说，当年到北大，经过天安门时，他的梦想是能够到人民大会堂参观一下;参观后，他又想，能不能在这里吃一顿饭;在里面吃饭的时候，他又说，我能不能在这里参加一次会议;等他做了政协委员，在这参加了会议，他又说，我能不能在这里组织一个会议。这意味着什么?一个人最最卑微、渺小的欲望，只要你坚持、努力就能够实现它。在座的每位黑马都有自己的梦，只要你坚持，毫无疑问，或多或少会有收获。中国青年天使会希望能让大家宏大的期待，能够在这里得到实现。

　　做天使投资，必须要赚钱，否则就是一个施舍基金、慈善基金。天使基金*的判断标准就是你的回报率，看这个人能不能给我们带来高回报率。

　　亚当•斯密说，我们之所以有我们的晚餐，并非屠夫、酗酒者的慈善，而是因为他们对自身利益的追求。当你做天使的时候，我觉得会更令人尊敬，因为你为这个社会创造了价值、创造了财富。而你带着赚钱的欲望去投资，帮助创业者不断做得更好，而不是抱着钱在家数来数去(当然，最后是越数越少)，这个时候，你才真正为这个社会做出了伟大贡献。

　　我们每天都在看项目，天天想，一个十亿美元的公司诞生了，然后，慢慢看着它崩溃，然后在绝望中寻找希望。唯品会开头非常艰难，聚美优品是个很好的项目，但今年渡过了多少艰难的时刻?这些项目我们也要支持一把，这是天使投资人的一个社会责任。

　　天天见项目，如果觉得这人还行，通常天使投资人都会虚伪地讲一句：再联系吧!而我不这样，如果这个项目不好或者人不好，我会直接指出来你哪不好，我觉得这是天使投资人的增值服务。当你这样做的时候，这个创业社区才能更加成熟、完善，才能真正尽到我们的责任。

　　马克.吐温说，缺乏钱财是所有罪恶的根源。做一个天使，最伟大的社会责任，是为创业者创造社会财富。我相信，随着中国青年天使会的繁荣发展，为中国创造财富的力量也会不断加强。

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