徐小平：创业者心中对于“卖”这件事有严重心理障碍

　　徐小平

　　“占领市场最高境界是占领人心。”9月12日，在2013创新中国专场，真格基金创始人、主管合伙人徐小平在主题发言中表示，企业一定要注重宣传，他透露，他所投资的聚美优品创始人陈欧，是在他的劝说下开始高调宣传，“为自己代言”，并取得了巨大的成功。

　　在演讲中，徐小平认为，产品与服务是公司的核心，但除此之外公司也要懂得把自己营销、宣传出去，“可是在创业者心中对于‘卖’这件事有严重的心理障碍。”徐小平以新东方与所投过的聚美优品为例，聚美优品创始人陈鸥一开始很低调，埋头做事，但徐小平觉得应该宣传出去，他觉得新东方除了产品之外，它被很多人所熟知，其实也是有意识地将企业“卖”出去的一个结果。而陈欧作为聚美优品的创始人，本人外在形象*。“后来我为此专门找陈欧彻夜畅谈，最后决定做CEO营销，因为在创业界长的帅的不多，这么好的东西不把它卖出去，可惜了。”

　　关于企业的宣传，徐小平认为应该走在产品的前面。“新东方的经验，以及聚美的经验，都是宣传营销永远走在产品的前面，我在新东方10年，每天都在为老师不够、教室不够、整个资源不够在犯愁，暮然回首一个伟大的企业就诞生了，而不是总在为客户不足、营销不足、现金流不足烦心，所以宁可往前走一点点，但不能走的太多。”他也提醒创业者，这个度需要有很好的把控、拿捏，如果太超前，就会置身于压力之下。

　　徐小平认为，企业的宣传效果分为三种境界，一是让人家知道你的存在;二是品牌;三是建立一种精神归属感，“这是最高的境界。”他以星巴克为例，“它其实做到了家庭、办公室之外的第三空间，成为一些人放松一刻的需要，一个心灵深度的旅行。”

　　“当你有一个产品，有一个服务，能够创业的时候，一定要有一种不顾一切横扫千军的气概，目的为了占领市场，占领市场最高境界是占领人心。我们的传统文化里面有着这么一种基因。”徐小平说，凡是成功的企业或创业者，如马云，360，早期的搜狐，都是创业者勇于挺身而出，把企业的理念产品，对社会的奉献大胆说出来，最后形成我们今日经济生活中一个美好的版图。”

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