贝塔斯曼集团转型中发展：2012实现两位数销售回报率

　　兰登书屋

　　兰登书屋这一全球领先的大众图书出版集团凭借其最火的内容组合，尤其是著名的《五十度》三部曲，在2012年实现了创纪录的财务业绩。总收入达21亿欧元，增长了22.5%（去年同期为17亿欧元），息税前经营利润强劲增长了75.7%，至3.25亿欧元（去年同期为1.85亿欧元）；销售回报率增长15.2%（去年同期为10.6%）。截至2012年年末，兰登书屋共有5712名员工（截至2011年12月31日为5343名）。10月下旬，贝塔斯曼和培生集团宣布在未来整合其大众图书出版公司：兰登书屋和企鹅。目前正在进行反垄断审批，兰登书屋和企鹅预计将于2013年下半年完成合并。

　　报告期间，兰登书屋实现了所有区域总收入和息税前经营利润的同比增长。增长主要受众多畅销书的驱动，还得益于优秀的成本管理、更低的回报率和积极的汇率影响。从2012年3月至12月，兰登书屋的英语、德语和西班牙语出版部门销售了超过7000件《五十度》三部曲的图书、音像和电子书版本，从而使之成为公司历史上销售最快的畅销书系列。

　　James撰写的这一系列小说成为了美国这一全球最大图书市场的年度第一畅销书。在2012《纽约时报》畅销书榜单上，兰登书屋贡献了252本书，其中包括33本销售排名第一的图书。其他排名第一的美国图书包括GillianFlynn的《GoneGirl》、JonMeacham的《托马斯·杰斐逊》及JohnGrisham的《TheRacketeer》。兰登书屋（英国）为《星期日泰晤士报》畅销书榜单贡献了28本最佳畅销书（占所有畅销书榜单的近1/4），排名第一的也是《五十度》三部曲。其他还包括LeeChild的《AWantedMan》、RodStewart的自传体小说《Rod》及JamesPatterson的《PrivateGames》。德国的兰登书屋出版社平装书市场业务实现增长；平装书和电子书销售提振了总收入。在西班牙语市场，尽管西班牙的经济危机仍在持续，兰登书屋蒙达多利仍然提升了其总收入和息税前经营利润。2012年12月起，该出版公司完全被兰登书屋收购：贝塔斯曼收购了蒙达多利50%的公司股份，以扩张兰登书屋在西班牙的市场地位，以及进军拉美持续扩张的图书市场。

　　兰登书屋通过数字化转型，已将其电子书目录增加至47000种以上，推出作者门户和全新应用，以及在其图书市场融入社交媒体，进一步强调了其领军的市场地位。兰登书屋的作家们在2012年赢得了多项荣誉奖项，其中包括KatherineBoo的《BehindtheBeautifulForevers》赢得了“美国国家图书奖”。

　　古纳雅尔

　　2012年，随着广告市场业务下降，杂志出版公司古纳雅尔总收入出现小幅下滑，经营利润出现明显下降。总收入下滑至22亿欧元，与去年的23亿欧元相比降低了3个百分点。息税前经营利润下降了27.9%，至1.68亿欧元（去年同期为2.33亿欧元），这也是由数字化转型、新业务和结构调整造成的。销售回报率为7.6%（去年同期为10.2%）。截至年末，古纳雅尔共有11585名员工（截至2011年12月31日为11822名）。2012年9月，古纳雅尔的管理层实现更迭，由JuliaJ?kel、陶毅豪(Torsten-J?rnKlein)和AchimTwardy共同进行领导。

　　古纳雅尔德国相较去年的业绩也表现波动。尽管销售收入大致稳定，但广告业务出现了下滑。古纳雅尔虽然通过发行《Couch》和《WomensHealth（女性健康）》等刊物取得了可喜的广告和销售业绩，但并未对广告业务业绩的好转产生实质影响。由于经济预期不足，商业报刊《德国金融时报》于12月停刊。与此相关的高额一次性费用包含在特殊项目中。随后销售的刊物是《Impulse》和《B?rseOnline》。商业杂志《Capital》将以全新的编辑理念在柏林继续发行。在报告期间，《Agenda》和《Life》出版团队进行了重组。

　　古纳雅尔的数字营销机构EMS和业绩营销Ligatus实现了强劲增长；Ligatus还通过进军土耳其市场加速了其国际化进程。古纳雅尔继续集中精力，致力于将其内容和营销产品推广到所有数字渠道。

　　在法国，古纳雅尔在艰难的经济环境下赢得了广告和读者市场。向数字化转型是通过一系列收购和机构扩张实现的。在销售收入结构性下降的背景下，PrismaMédia的收入和利润稍稍低于上一年水平。在持续低迷的经济环境下，奥地利新闻出版社出现了与广告销售相关的收入和利润下滑，此外，南欧和东欧的业绩也出现了负增长。荷兰的古纳雅尔出版社实现了稳定的收入业绩，并通过发行《Vogue》杂志强化了其在时尚和美容领域的地位。古纳雅尔在亚洲表现良好，并通过收购印度互联网和移动营销商Networkplay和Seventynine拓展了其在印度的业务。在中国，古纳雅尔更是显著扩展了其整体出版业务，并获得了创纪录的总体业绩。

　　DresdnerDruck和Verlagshaus再次通过成功开发新业务实现了高水平的收入和利润。美国的Brown印刷公司由于汇率的积极影响而实现了收入和利润增长。报告期间，古纳雅尔的数名记者和作家因其杰出的工作赢得了众多奖项。

　　欧唯特

　　欧唯特作为全球业务流程外包服务提供商，在2012年里实现了收入的持续增长，但息税前经营利润有所下降。在报告期间，公司的业务运营进行了重组，以提升欧唯特对高增长服务领域的关注程度。2012年1月1日，剥离了凹版印刷业务和国际印刷厂，现在成立了新的BePrinters子公司。因此，所有数据（包括去年的相关数据）都相应进行了调整。欧唯特现在着重于在主要欧洲国家、新兴市场以及全球高科技与互联网客户、电子商务服务、财务服务领域建立和扩展业务。

　　2012年，欧唯特的收入增长至44亿欧元（去年为42亿欧元），涨幅为5.9%。息税前经营利润降低至2.41亿欧元（去年为2.69亿欧元），降幅为10.4%。销售利润率为5.4%，去年为6.4%。截至年底，欧唯特的员工人数达到63818人（2011年12月31日为61257人）。欧唯特集团的增长主要来自欧唯特系统的IT服务、欧唯特Infoscore在欧洲的一站式财务服务以及北美和中国的服务业务。不出所料，存储媒体复制业务的收入继续下滑。此外，息税前经营利润反映了开拓新业务开始阶段的损失，包括电子商务领域。

　　在2012年，欧唯特显著提高了自身在主要增长市场和行业的地位。在中国，欧唯特大力扩展了其不断发展的内部物流网络和服务业务。在印度，欧唯特也拓展了现有的业务并赢得了新客户。在主要欧洲市场，欧唯特在低迷的经济形势下仍取得了令人满意的业务表现，尤其是在南欧。此外，北美IT和高科技产业客户带来的收入大幅增长。例如，欧唯特负责微软全新操作系统Windows8的整个电子分销流程。在政府服务领域，欧唯特赢得了英国斯劳自治委员会的另一个主要的公私合作项目，并为法国公共领域部门和机构提供了创新解决方案。在财务服务方面，欧唯特实现了极具盈利能力的增长，主要是通过开发新产品（如在线支付解决方案）和为能源与公共事业产业提供创新服务。

　　BePrinters公司

　　2012年，贝塔斯曼集团将其主要的印刷业务从欧唯特集团中剥离出来，成立了BePrinters公司。BePrinters公司的业务包括欧唯特集团在德国、英国和南欧的凹版印刷（包括Prinovis印刷公司）以及贝塔斯曼在南欧、美国和哥伦比亚的胶版印刷。自2012年5月起，BertramStausberg同时管理BePrinters和Prinovis印刷公司。在市场不景气的情况下，BePrinters公司保持了稳定的收益，但经营利润有所下降。与上一年度同期的统计数据相比，2012财政年度的总收入达12亿欧元，下降了2.1%（去年同期为12亿欧元）；息税前经营利润为6000万欧元，下降了16.7%（去年同期为7200万欧元）；销售利润率为5.1%（去年同期为6.0%）；截至2012年底，BePrinters公司的员工总数为6380人（截至2011年12月31日为7068人）。

　　在评估期间，由于向数字渠道重新分配的广告预算的增加、印刷量的下降，以及高产能过剩造成的持续性价格下降，导致需求下降，BePrinters公司的印刷业务受到了明显的影响。在英国，主要客户的剧变对此产生了更为不利的影响。在南欧，当地经济危机也对印刷业产生影响。

　　为此，BePrinters公司启动了提高效率和降低成本的方案，扩大范围并协调合力。同样，在美国OPM采用了全新的数字印刷机；在德国，Prinovis印刷公司采用了效率更高的轮转印刷机以提高竞争力。资产、工厂以及设备使用寿命的减少对收入产生了负面影响。Prinovis凹版印刷集团通过成本管理、改进销售活动和开发新产品和服务来弥补负面的市场效应。不断地进行市场调节对销量产生了积极的影响。然而，总体而言，Prinovis的收入和利润均有下降。南欧的印刷企业也面临着市场挑战。在报告期间，公司采取了一个新的管理结构以便形成合力和销售优势。西班牙的印刷企业相对较好，而意大利的胶版印刷公司ArtiGrafiche及其ArtiGraficheJohnson的挂历印刷业务则面临不小的压力，且胶版印刷部门还进行了裁员。报告期间，集团已出售了Portuguesa印刷公司。在美国，BePrinters公司赢得了新的大客户，但是，在汇率调整后，其业务量也呈下滑趋势。而在贝里维尔，机器和员工的集中产生了积极的成本效益。

　　集团投资/集团总部

　　2012年，集团投资（包括贝塔斯曼集团的其余经营业务）的总收入达4.71亿欧元（去年同期为5.07亿欧元），息税前经营利润为-3800万欧元（去年同期为-4700万欧元）。

　　贝塔斯曼集团与KKR共同经营的BMG音乐版权管理公司通过有机增长和收购扩大了市场份额。在报告期间，BMG整合了唱片公司BugMusic，并收购了R2M和DreyfusMusic两家公司。2012年12月，经注册审批，达成了接管环球唱片公司/百代的Mute唱片目录（录制的音乐）和索尼/百代的Virgin/Famous唱片目录（音乐出版）协议。BMG将战略重心放在母带版权业务，并与许多本土和国际市场享誉盛名的艺术家们签订了新的合同。

　　在2012年初，贝塔斯曼集团开始涉足教育这一成长型市场，并与其他知名投资机构共同设立了大学投资基金，用于在欧洲和美国启动创新的持续教育课程，包括投资美国在线教育机构UniversityNow、与经认可的大学开展合作提供在线课程或者为西班牙裔或医师目标群体量身定制课程（有些是双语课程）。

　　在本报告日，贝塔斯曼数字媒体投资基金（BDMI）与贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）已投资了61家公司。例如，BDMI投资了西班牙在线营销公司“Whisbi”和总部位于纽约的在线出版机构“Food52”，而BAI投资了中国最大的二手车网上拍卖平台“优信拍”和中国领先的移动健康服务平台“春雨天下”。在印度和巴西，上述两项投资是通过创业投资基金完成的。

　　2012年，俱乐部和直销业务持续下降，同时总收入明显下滑。在业绩保持稳定的同时，产生了高额重组成本。在德国的各个俱乐部，工作重点是关闭分支机构、采取成本控制措施并扩大数字业务。直销公司Inmediaone的订单量减少。东欧分公司保留在集团内部并在持续经营的情况下进行了再次合并。

　　贝塔斯曼集团总部负责监督重要的战略步骤并帮助集团实现与培生集团图书出版业务合并成立企鹅兰登书屋集团。集团总部同时积极支持建立集团管理委员会（GMC）和新的执行委员会以及由韩讯(Thomas Hesse)领导的集团发展及新业务部，并任命何云迪(Judith Hartmann)为集团新一任首席财务官。在2012年，贝塔斯曼集团总部对集团法律形式进行了变更，从股份公司（Aktiengesellschaft）变更为股份两合公司(SECo.KGaA)。此外，为拓展在印度和巴西的业务，贝塔斯曼集团还分别在这两个国家新设了两个集团区域总部。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201303/20130327345457.shtml