骆驼公司反VC生存：穷出身求理想 赛过千里马

　　一个满怀理想的人意味着什么？古人说做大事者不拘小节，就是这个意思。一个“以让世界更美好”为使命的人，眼光广远，就不会为一个季度或者一个财年的暂时业绩而弄虚作假，就不会明知道自己卖出去的衬衫有问题而装聋作哑（如PPG），更不会往自己的牛奶里添加不良佐料，或者去威胁客户不买我的广告就封杀你。一句话，这些人一定不会容忍只追逐短期利益、只看数字只关心投资回报率的人“拖自己的后腿”。

　　如果让投资者来评估志高和格力这两家公司的价值，一点悬念也没有，收入和利润都是志高数倍的格力当然更有价值。看冷冰冰的数字和比率，这一点问题都没有。但李兴浩却坚决认为，志高比格力更有价值，因为他的标准是“谁让这个世界更美好”！且听李兴浩怎么说：“*，志高一直实行低价，把格力和美的的价格都拉下来一大截。这些价格降低都是还利于民。老百姓因此省下的每一分钱都可以用去看病、供孩子上学、养老。这是对社会的贡献。第二，志高空调的耗电量要比对手节省20%。一个家庭用志高空调一个夏天可以平均节省上百度电。一年为国家省下的资源，据说可以造一个三峡水电站。”

　　所以你知道了，这跟VC的世界完全背道而驰。如果VC也用这个标准去投资，只有两种可能：要么VC早绝种了，要么南北极的冰川早就停止融化了。

　　如果你觉得李兴浩的话还是太玄，那么请听听黄德满更实际一点的话。他的梦想不是上市和进富豪榜，而是要“让中国出一个全世界*的酒店连锁品牌”。此前一个季度，黄德满想在深圳机场路上竖一块维也纳酒店的巨幅广告，要200万元，但如果树了这个招牌，当季度的费用就多出200万，利润指标就完不成，投资方就会启动一些不利于黄的措施，比如降薪等等。结果是：广告当然要树，降薪算个啥。黄德满说：“一个人如果有5000万元的财富就足够了，更多的都是数字。也不应该把钱留给孩子，反而是害了他们。”所以，一切歪门邪道和短期考虑都为远大理想让路。

　　比黄德满更绝的是爱国者创始人冯军。同样是要“让中国出一个*的全球品牌”，黄德满起的是外国名“维也纳”；而冯军起的是中国名：“爱国者”和“华旗”。是的，就是“中华的旗帜”，没有比这两个更中国的名字了。即使所有人都说，在数码电器这个行当，谁起中国名谁就是二流货，谁就被索尼三星“格杀勿论”；但拦不住冯军，他觉得用个外国名做成全球品牌不是本事，而且全球品牌首先是民族的，才可能是全球的。这样的愤青，牛脾气，不是“理想化”是什么。

　　冯军为我们总结了不引入VC的几个原因：

　　*，我不看重数字，赚钱和上市不是我的目标。这个VC肯定不干。

　　第二，不要投资换来的迅猛增长，而是一点点辛苦的滚动发展，并不是浪费时间，而是打地基。开始的十来年都是打地基、做准备，这才能决定后来长多大。那些一开始就要盖高楼、赚快钱的后来都死得很快，这是中国的国情，比如某某知名公司，我不点名。不求速胜，这不是VC的风格。

　　第三，我的目的是创造国产品牌，其它的统统让道，更不要说卖给外国人了。如果有VC在，就很危险，蒙牛不就差点被外国人买走了吗。

　　第四，我们那些一心赚钱的、“用数字说话”的对手全死了。还有，很多企业一上市就完了，被逼着讲数字。华尔街为什么出事了，全是数字闹的，都为数字造假。

　　第五，单纯讲数字留不住员工，索尼、三星比我有钱多了，一给高薪就背叛。所以得讲使命，不要讲数字。VC好像都不怎么讲使命。

　　创始人非主流，穷出身

　　刚开始资本看不上他们，他们不得不做骆驼。等作了几年骆驼，习惯了，深知骆驼的好处和优势了，他们自始至终保持一种骆驼心态，不羡慕悍马。

　　时势造英雄这句话，真是有道理。

　　一个人的出身，他所处的行业环境，决定了他的境遇和前途。想想看吧，如果你是一个没有任何历史负担的聪明的年轻人，你会主动选择去做一个傻大笨重、丑陋无比、跑得又慢、没啥脾气、经历酷暑，还老喝不到水的骆驼吗？！你当然会去做一个灵巧潇洒、活力无限、老被伯乐们追着捧着、有水喝有草吃的悍马啊！

　　所以，非主流，穷出身，刚开始没人看得上，就不得不做骆驼。等作了几年骆驼，习惯了，也深知骆驼的好处和优势了，就能自始至终保持一种骆驼心态，不羡慕悍马了。

　　黄德满同学1961年出身，属牛。1993年之前一直在老家农村，32年头顶烈日脚踏黄土，成就了一番牛性格：吃苦耐劳，精打细算，诚恳正直。但老黄不是一般的牛，而是有开拓精神的牛。所以1993年他离乡背井闯深圳，5年如一日，开着拖斗车在特区码头的工地上运输泥砖，开一趟挣一趟的钱。1997年，老黄攒够了五百万，于是想起来要做一番事业，不辜负下半生，于是有了维也纳。

　　这一年老黄已经36岁。你认为他这样的人血管里还有多少彪悍、张扬、虚浮的基因吗？半点都找不到。那时真要有VC拍给他几万美元、让他3年赶超如家，5年后美国上市，老黄有那个胆量要吗？*没有。

　　就算有，VC也看不上他。回忆一下，那个年代的VC眼里，只有李彦宏、张朝阳这样的金贵海归，以及陈天桥、丁磊这样的名校名士，或者孙坚（如家CEO）、卫哲（阿里巴巴副总裁）这样的外企高管。黄德满是谁？有大专文凭吗？会说ABC不？不光是VC，老黄连银行和政府也靠不上。一个土生土长的民营企业，在那时只能靠自己。谁都靠不上，老黄只有靠这36年历练出来的真秉性，也就八个字：精打细算，诚信耐劳。

　　老黄就是只没人疼没人爱的笨骆驼。老黄如是，靠卖编织袋起家的佛山农民李兴浩如是，在国营研究所里研究草药药效的小青年万玉华也如是。

　　上面这三位是一种情况，还有另一种情况，本质相同，但表现不同。

　　网盛创始人孙德良好歹是个大学生，并且眼光敏锐，早在1997年就做了互联网，当年盈利，2000年就有N家VC找上门来。可是瘦小羞怯的孙德良同学一直没有要。不外乎两个原因，这也是孙童鞋（网络用语，同学）命好。

　　首先是行业。网盛所处的是垂直的B2B行业，这产生两个结果。

　　*，做2B业务的好处是一开始就可以取得收入，只要你提供有价值的服务，企业掏钱不难。只要有一家企业签单子，一个十几人的小公司大半年的工资就有了。而大多数互联网业务都是面对消费者（2C），消费者即使肯掏钱也是小钱，要养活自己必须有大的规模，而要有大规模前期得有“烧钱”的阶段。所以，孙德良避开了VC掐住命脉的2C业务。

　　第二，网盛的2B业务只瞄准化工行业，而且只瞄准这个行业的销售以及高管人群。再有，这个行业大多数企业都在浙江周边。所以网盛不需要大量的营销费用去漫天盖地打广告。又一次，孙德良避开了需要VC支持快速规模化的业务。

　　其次是性格。孙德良相对于同样做B2B的大佬马云，性格差异太大，一个在天上，是“飞在云中的悍马”；一个在地下，是“在沙漠苦寻绿洲的骆驼”。

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