九成募集资金做广告宣传 相宜本草中药概念存隐患

　　广告所带给相宜本草莫大的经济收益也渐渐使它冲昏了头脑，2009年上海市工商局卢湾分局对2008年起相宜本草制造生产的两款产品做出的“预防暗疮生成”、“预防黑头、粉刺、暗疮滋生”等虚假宣传用语罚款3万。而在更早的2008年，相宜本草也曾因产品虚假宣传被上海市工商部门依法处罚，并被没收违法所得17.96万元。

　　业内人士向网易财经分析指出，目前中国的消费者在购买化妆品、日化用品和保健品的过程中，最容易受到其广告的影响。而这些行业的企业为了通过广告轰炸获取更多消费者的青睐往往会夸大产品的效能，“有些甚至顶风作案，进行违规宣传，将子虚乌有的东西强行附加到自己企业的产品身上，以获得更大的利益”。

　　一位不愿具名的某跨国日化公司高层向网易财经分析指出，过分的夸大宣传或者虚假宣传也许在短时间内可以刺激销售，但从长远的角度来看，会从根本上对品牌声誉造成影响，“比如说之前的某本土品牌，其所谓的瘦脸洗面奶、减肥香皂、负离子洗发水等产品被曝光虚假宣传后，逐渐丧失了在中国日化市场的份额”。

　　网易财经还发现，与宣传推广费用每年动辄上亿元相比，相宜本草在产品研发费用上的投入却相形见绌，甚至可以说是“少得可怜”。其公司招股书显示，相宜本草2009年、2010年和2011年的研发费用分别为1142万元、2297万元和2738万元，虽然每年都在略微增加，但是占公司总收入的比例分别为3.03%、3.06%和2.05%。相宜本草已经表示，预计未来企业的研发投入将不再超过当期营业收入的3%。

　　此外，相宜本草招股书显示，公司目前共拥有70项专利，但其中有61项专利均属于包装盒、包装瓶、包装罐方面的外观设计专利，占总专利数的85%。剩余的仅有9项属于发明专利，其中还有一半属于发行人和上海计量测试技术研究院共同申请的专利。

　　业内人士对网易财经指出，但作为一家化妆品企业，发明专利的多少直接决定着企业在市场中的竞争力。像外国知名化妆品牌欧莱雅、雅斯兰黛动辄就拥有上千项产品技术领域的发明型专利，“从一个上市企业的角度来看，相宜本草差的还是太远了。”

　　上述业内人士强调，“一旦其公司产品被他人仿制、仿冒，由于不拥产品的发明型专利，那么相宜本草很大程度上只能面临哑巴吃黄连的尴尬境地，无法拿起法律的武器维护自己的合法权益”。他断言，长此以往，将直接影响到公司的品牌形象以及公司利益，动摇消费者对公司产品的信心。

　　中药概念化妆品广告宣传存隐患

　　相宜本草招股书显示，其产品的包装材料2009年至2011年在公司生产成本中占比分别为54.43%、55.16%、55.57%。日化行业分析师指出，化妆品公司的包装材料占生产成本比例在50%以上，已经是相对过高。

　　“作为化妆品公司，产品本身的技术和功效更为重要，如果只在产品包装上下工夫，那将不利于企业的未来发展”。上述业内人士还表示，过分精美和绚丽的外包装会在很大程度上吸引消费者，“很多时候会误导消费者，产生购买的欲望”。、

　　此外，分析师指出，目前相宜本草的扩张速度“用力过猛”。相宜本草招股书显示，截至2011 年底，相宜本草已经拥有6718个销售网点，其中有3058个加盟店和3660个专营店，分布在全国300 多个城市和地区。

　　而据网易财经了解，这些终端店基本都是在近两年新增的。相宜本草资料显示，其2009年至2011年门店数分别为2994家、4363家和6718家，每年的新增门店数均为1500家左右，增幅接近50%。相宜本草预计，在未来三年内加大拓展二、三线城市的力度，“至2015年销售终端数量应增加至2万个”。

　　对此，分析师向网易财经表示，相宜本草近年来扩张过于迅速，这将对企业市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管理方面带来极大的压力。“如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大进行及时调整和完善，可能会出现门店业绩下滑，甚至倒闭现象，从而影响品牌发展”。

　　相宜本草主打的“中草药美容护肤”也受到业内一定诟病。曾经，国内某著名洗发水品牌就因为炒作中药概念涉嫌造假而陷入舆论危机，股价暴跌，早前政府部门也曾拟出台规定化妆品禁用中药做宣传，虽然最后不了了之，但是这对于相宜本草的中药宣传策略来说，仍然是一个随时可能爆发的雷区。

　　公开资给料显示，相宜本草创建于1999年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。相宜本草表示，公司自成立以来，一直专注于本草护肤品的研发、生产和销售；“由于传承了我国中药的草本概念，使得相宜本草在国内众多的化妆品企业中脱颖而出”。

　　但有业内人士指出，“从品牌理念来看，目前已有很多国内外化妆品品牌同样在打造本草、植物等相同或类似理念，从目前相宜本草不注重研发和技术投入来看，如果这些企业在广告投放和品牌宣传领域投入比相宜本草相同或者更多的资金，那么将对相宜本草目前的已有和潜在客户资源形成强烈威胁，对相宜本草的市场份额及盈利能力构成直接影响。长此以往，将对相宜本草造成毁灭性的打击”。

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