东方富海陈玮：精品PE之道 力求50%项目成功率

　　精品路线

　　在扩张模式上，陈玮摒弃了他最早提出的区域化，带领东方富海走上了另一条道路：即专业化和精品化。

　　“也有做得更快的机会，但是我们还是想老老实实地把这几支基金做得更好。”陈说。

　　东方富海的投资策略多集中在早期项目。对于早期项目，陈玮给出的定义是，“技术刚刚成熟，商业模式刚刚成型，利润规模在五六百万左右。”每一单的投资平均在两千万左右。

　　陈旗帜鲜明地表示出对一些一窝蜂接受投资的领域的不看好。“东方富海算是在互联网以及IT产业方面投资非常多的深圳投资基金了，整个能达到40%左右，但有一些领域确实风险比较大。”

　　在热热闹闹的TMT、团购、移动互联网、消费品等吸引眼球的投资案例中，少见深圳股权投资基金的身影。在陈玮看来，深圳的人民币基金经过多年历练，十分务实，“一般投的都是以高科技为依托的生产制造型企业”。

　　陈玮对东方富海的要求是，“对于投资失败之后只剩下桌子、电脑的项目要谨慎。”陈亦不讳言自己在这上面曾经有过失败案例。“我们曾经投资过一家电子商务网站，他现在快要清盘了，主要还是前期对这个行业的竞争激烈程度估计不足。”

　　目前，东方富海正在对已经投资的90多个项目进行项目检查和再次核对。“这其中既有成功的，也有失败的。我们希望能够通过再次检查，形成东方富海的独特投资理念，并把它沉淀起来。”负责项目检查的东方富海吴忠炜表示。

　　“在市场好时，项目投得随便一点也能赚钱，但现在价差缩小了，把内部管理好，提升项目的成功率是挖潜的重要手段。”陈玮说。

　　陈说，股权投资基金在未来几年，市况飘忽不定的状况下，想要持续下去，唯有走精品化的道路。这个道路就是提升自己的内部管理水平，提高项目成功率，以及成立更加专业的子基金。

　　东方富海的目标，并不是做资产管理规模最大或者基金数量最多的公司。“中国的PE最缺的不是钱，是成熟的管理机制和专业的项目投资取向。”陈说，“东方富海将会募集节能环保基金、IT技术基金等很多专业的子基金。以专业取胜，以精品取胜。”

　　陈也正在实践着他对国际化的认识。今年，东方富海将会首次募集一支美元基金，金额为1.5亿美元。通常人民币基金募集只花三个月左右，但这次的美元基金光准备材料就长达9个月，可见慎重。“募集美元基金，我们雇用了最好的中介机构，也有向他们学习国际先进的募集资金规范等方面的想法。”陈说。