【投资界学堂】风投关注初创企业的四大关键点（二）

　　3. 有能力利用投资者的资金提升销售额。

　　或许，投资者与创业者之间讨论的最重要问题是，如果进行投资，创业者如何利用资金增加公司销售额。当与潜在投资者进行讨论时，创业者非常容易忽略谈话的重点。通常情况下，创业者把重点更多地放在介绍产品或服务模式上，而忘记要通过企业成长为风险投资者带来投资回报。创业者永远都不应该忽略这个重点。

　　相反，在介绍产品或服务是专有产品，或者难以被复制等优势后，创业者通过现有销售额确定市场需求的基准线，然后必须做好充分准备，向风险投资家说明投资资金会如何大幅增加销售额。不同的商业模式要区别对待。或许，企业已经成功地实现产品销售，但是企业产能无法满足订单需求，需要将资金向生产设备倾斜，以满足现有订单。或许，截至目前，企业开展的营销活动非常有限，但是一旦获得资金，创业者将有能力启动全国范围内的营销活动，使销售增加十倍。

　　无论情况如何，创业者必须制定方案，说明资金如何增加销售或收入，并巧妙合理地介绍方案中的数字，确保获得投资。方案的投机性越小，创业者就越有机会吸引风险投资家为您投资。

　　4. 制定退出策略。

　　最后，要始终牢记风险资本的目标：如何在获利后，退出对初创企业的投资?这是一个合理的问题，而许多初创公司未能准确的解决这一问题。正是上述多个要素相互结合，才使得投资者确信您的企业正是其投资目标。

　　一般情况下，风险投资者通过两种方式获得投资回报。首先，如果其投资大幅促进企业销售额，在短短数年内，他们的最初投资不仅通过增加的企业利润得以收回，而且通过持续的销售，投资者获得超出最初投资的额外收入。其次，而且也是最佳战略，在投资后的数年内，企业被出售，为投资者带来数倍的投资回报。

　　无论企业的产品或服务是什么，创业者必须为解决上述四个关键点做好充分准备。通过这些努力，创业者就可以获得需要的资金，推动企业向更高的水平发展。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120424325111.shtml