【投资界学堂】初创企业第一年的生存技巧

　　对于任何企业而言，创业之初那段时间都是最凶险的。根据美国小企业管理局(SBA)的报告，每10家初创企业中，有3家在创业的头两年内倒闭，而到第五个年头时，一半的企业都已宣告失败。

　　虽然美国小企业管理局的报告中没有提及，但我敢肯定多数失败的初创企业是在创业第一年或一年多的时间内就破产了。另外，我还注意到某些新开业的零售店通常会签订一年店铺租赁合同，由于他们必须要支付12个月的房租，所以经营也维持了12月，可一旦租约期满后，便无力支撑，关门大吉了。

　　如何提高初创企业在创业第一年的生存机率，本文在此列举了5条关键的技巧：

　　1. 多与客户沟通。创业伊始，多做市场调研可以帮助创业者在经营方面少犯错误，找到准确的市场定位，并以合理的价格提供符合市场需求的产品。

　　2. 认真为企业选址。创业企业选址包括：选择让人一眼就能够记住的企业网址，以及选择充足人流的商铺位置，创业者要做的是针对企业的业务需求认真选址。

　　3. 控制各种费用。创业者应当探索任何可以节约企业开支的途径，这样能够让创业之路走得更远，直到企业的收入可以应付各种费用。聘用实习生、利用服务交换、推迟采购计划、亲自做清洁工作。必要时，尽可能自己动手处理所有工作。

　　4. 对困难有所准备。世上有两件事不可避免：死亡和纳税，除此之外，初创企业也会不可避免遇到一些意料之外的问题。冷静思考，考虑每个可能出错的环节，然后制定出在各种糟糕情况下的生存应对方案。

　　5. 分析企业经营状况。即便在那些疯狂的创业日子里分身乏术，但是，创业者还是要停下来研究企业的经营数据，这点非常重要。看看业务发展方向是否是你所期望的? 如果已经背离了创业者的经营目标，立即调整航向。大多数成功的初创企业明确经营策略前都会经历多次反复。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120426325274.shtml