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专业人士为创业者指点迷津:教你6分钟打动投资人

针对国内创业者普遍追逐投资的风气,查立称太多创业者成天在追VC,这是不健康的,创业者的主要精力要放在做产品、做市场,从用户口袋里拿到钱,而不是投资人。
2012-04-12 10:15 · 创业邦  罗澹   
   

  4月11日,君联资本董事总经理刘二海、起点创投创始合伙人查立及创业邦CEO兼出版人南立新做客新浪微访谈,以“教你6分钟打动投资人”为主题,与创业者分享讨论跟投资人打交道的秘诀。

  6分钟的产品演示是创新中国demochina的活动中一个环节,这个传统至今已被保持20年,南立新指出每次和投资机构见面的最初几分钟是最重要的。她建议,在舞台上的六分钟里面,1-3分钟,用来介绍产品解决问题的核心功能,2分钟可用来和延伸的用户数据及商业模式,最后的1分钟用来介绍团队。

  对于在短时间内介绍团队,南立新提出了四点她的看法:1、如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验,无论产品、技术还是人脉,一定要讲出来。2、如果有管理经验和证明自己的领导力的案例,一定要讲出来。3、如果有营销经验,一定讲出来。4、如果这个团队此前已有磨合经历,一定要讲出来。

  “优秀的团队有两种:1、说到做到的团队;2、Promise less, deliever more! ”查立认为。同时,他还表示很注重创始人的学历和工作经历,但他更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)、做正确的独立判断和决策的能力。他说,几乎每个退学创业的大学生都在*时间联系见面,那些从来没有真正见过大学生创业的,瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们他很反感。

  查立还指出,要在最短时间内获得投资人的认同和支持,*要真诚;第二实话实说;三、多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;四、等投资人问了,再说市场有多大,竞争对手有多烂,前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少钱,建议少融钱,不要贪婪,6个月-12个月需要的钱就足够了。另外,在与投资人交谈时,股份比例、公司估值和财务预测方面是不能忽略的。他说,股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票,市场看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量标杆:年收入,毛利,净利等。早期公司这些都比较困难,所以你要设法找到相信你的投资人。

  针对国内创业者普遍追逐投资的风气,查立称太多创业者成天在追VC,这是不健康的,创业者的主要精力要放在做产品、做市场,从用户口袋里拿到钱,而不是投资人。

  刘二海说,投资就是投人。人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人,大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。

  微访谈实录精选:

  提问: 大家都在说投资要先看人,怎么个看法?

  刘二海: 人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀,大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。

  提问: 三位,您好!我是这次参加创新中国demo的选手,请问一个项目从研发到运营成本都很低低,并且能高速发展,但目前缺乏资金和团队。能得到投资人青眯吗?该如何做呢?谢谢!

  查立: idea是不需要钱的,做出一个样品也花不了多少钱,应该自己掏钱,最初的用户测试可以找你的朋友同学,也花不了多少钱...等到有这些结果时,这个项目的潜力已经看得出端倪,这时找钱很容易,用户都说好的产品很容易找到天使,用户反应一般般的就会找钱困难。

  提问:请问几位前辈,是已有盈利的模式感兴趣还是对可能盈利的模式感兴趣?太多的风投都在规避风险对已经在盈利的项目持固有的倾向,而对于潜在的收益项目畏手畏脚,是这样的吗?另外,有一句古话说,投资要投给第二次创业的人,对吗?

  南立新:不同的投资机构所关注的投资阶段不同。早期VC和天使投资人都对盈利没有要求,而成长期的VC则更关注财务指标。二次创业的有经验,更受青睐,但光脚的和*次创业者的创新性和拼劲儿大,没包袱,也有优势。关键是看个体吧。

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