步骤3:关注营销策略。
现在,对上述所列两个列表进行整合。寻找“企业特点”和“目标市场”的交叉部分。谈到产品,您能删除哪个对于营销策略没有意义的的企业特点?考虑删除那些没有处于目标市场的客户。
例如,若一个餐饮企业的重点营销策略是健康、有机食品和美食,则它更能迎合关注绿色健康时尚、可支配收入高于平均水平的人群。因此,它会排除那些喜欢吃汉堡包和披萨等快餐食品和特价食品的人群。
步骤3的结果是营销策略:把重点聚焦在与企业特点最一致、对目标市场吸引力最大的策略上。换言之,把重点放在图示中三条线相交的区域。
步骤4:制定可测量的营销措施。
认真考虑具体和可测量的营销措施。作为一份方案,营销措施应包括月度评估、跟踪与衡量、销售预测、开支预算,以及跟踪营销过程的非货币衡量方法,例如市场领先地位、企业形象、电话咨询情况、网站链接、博文数量、页面浏览量、广告效果、客户反馈和回访等。
把重要的任务分配给团队成员,并让他们对任务的成败负责。
步骤5:经常评估、修订方案。
与商业计划书相同,营销方案应随着企业的发展不断变化。当创业者的设想发生变化时,营销方案需要适应不断变化的商业环境。在实际经营中,方案的某些部分会比其他部分更为奏效,因此,您需要评估和修订方案使其顺应企业的变化。
本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201203/20120331323498.shtml