电商老兵二次创业：演出票务市场的全产业梦

　　二次创业：票务比价 整合产业链

　　票务B2C要突围，但一个公司、一个品牌又打不好整个产业链。2009年，去哪儿网的崛起，让徐宏强有了新的想法。

　　在演出票务市场打拼十余年的徐宏强在圈内颇有声望，与去哪儿的创始人庄辰超(微博)是老相识。在一次闲聊过后，徐宏强打算做一个围绕演出票务的去哪儿网来。2011年10月，在B2C中国票务中心之外，徐宏强的有戏网(9youxi.com)上线。

　　目前演出票务B2C有130家，而电子票务没有统一编码、统一标准，需要整合。徐宏强希望以一种“价格差”的搜索呈现方式，加强对各家票务类B2C的控制。而通过展示不同档次票务的有无，来吸引用户端。

　　演出市场的票价根据座次排位的不同，通常从180元到1280元，分为10个价位，而在这10个价位中，两头的价位票是销售*的。也正因此，用户在折扣之外，还同样关心着热门价票的有无。

　　这个市场特征，决定着有戏网的比价设计与其它B2C电商比价网站不同，不能把所有的B2C网站按票务的价格大小从低往高排。而是先分为几个价格档，再来在每个价格档中，将不同的票务B2C按价格升序进行排列。

　　此外，目前有戏网主要靠拔数据来获取其它B2C网站的价格信息，等到用户规模达到一定程度后，有戏网会要求其它B2C与其进行数据对接，而一旦要与有戏网对接，就必须采用有戏网统一规定的票务编码。

　　在徐宏强的计划中，有戏网还将分为三步走。12月1日，全国演出票务的数据上线;2012年元旦，演出市场的团购券、个人的票务转让也就整合进来;2012年2月，再进行一次网站页面调整，并开始推出手机端;到2012年的上半年，有戏网会加载SNS、LBS等元素，完成整个O2O的布局。

　　徐宏强并不担心去哪儿、豆瓣会否进入演出票务比价领域。对于去哪儿，机票、酒店已经够肥、够大，而演出票务市场很杂乱;豆瓣则虽然有用户，但对演出票务市场不比自己了解。

　　此外，在有戏网的高管团队中，也可以看到其与去哪儿关系友好的影子。有戏网COO谭治国此前是淘票网的CEO，而淘票网是去哪儿*的供应商。徐宏强称，有戏网与去哪儿渊源颇深，未来可能会进行合作。

　　实际上，有戏网做的是一种导购。通过自身平台给其它B2C带流量。徐宏强的设想是，未来可采取CPC的广告收费方式，一个点击2元钱，而这种计算方式，也相当于赚取第三方B2C电商利润的1/3。

　　不过与初次创业B2C不同，徐宏强知道，导购类互联网产品的收入法则是在获取一定用户流量之后才开始的，这就不得不要求创业者去找VC融资。目前，有戏网初始资金100万元，再算上百度王啸的个人百万级天使投资，徐宏强还占30%的股份。

　　不过，这还不是徐宏强要摆出的全部逻辑。

　　待有戏网做成后，徐宏强还想借助有戏网的销售优势，再开一个新公司去涉足票务分销业务，给B2C发票。若此，徐宏强将掌控三家公司，以形成票务总代、B2C中国票务中心、比价搜索有戏网的演出票务市场全产业链布局。

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