张小盒融资记：动漫产业被VC玩残 市场依旧混乱

　　送上门来的银行贷款

　　没搞掂VC，反倒是最不可能贷款给动漫企业的银行被我们搞掂了。我们没靠任何关系，也没有任何猫腻，就是一步一步走过来的。

　　去年8月，国际版权交易中心在北京举办了一次文化产业项目投融资交流会，我应邀参加。为介绍自己的担保中介业务，他们还邀请了一些银行参会。

　　会上，我把“张小盒”的项目情况在一张表上大概填了下。刚好我身边坐了一个中国银行来的女孩，她瞅着我写的资料说：“张小盒啊，我知道，你的公司在广州，我们做不了，我帮你把资料递到总行，让总行推荐你到广州支行吧。”那女孩20来岁，我琢磨着是来“打酱油”的，给她资料后也没把这事儿太放在心上。那也是我*一次参加这样的会议，后来他们再举办什么活动都没叫过我了。

　　9月初，我忽然接到中国银行广州珠江支行打来的电话。他告诉我，看完“张小盒”的资料后，他们觉得这项目不错，想跟我谈谈贷款的事情，但需要更详细的资料。我嘴里答应着“行啊”，但回头就把这事儿给忘了，因为朋友都告诉我，跟银行谈贷款很难缠，得有关系，而且中国银行很牛，说不定只是随便来个电话，我也就没把这事儿当真。

　　9月下旬，我又接到了中国银行打来的电话。他问我：“你怎么没把资料递过来啊？”我贷款，他比我还主动，凭直觉我觉得这事儿多半有戏。于是，我把更详细的一份资料发给了他。10月，我从北京回到广州，约上我老婆和同事在办公室跟他见了一面。大家彼此的印象挺好，他觉得我们这个团队有朝气，做事儿靠谱，内心已经倾向于要给我们贷款了。况且我们只贷300万，他们明确说这个额度很小，不是个很可怕的事情。

　　接下来是谈抵押担保。这里有一个前提条件，银行不愿贷款给一家没有业绩基础的企业。刚好我有一家经营了十几年的广告公司，虽然承包给了别人，但业绩还不错；“张小盒”知名度上来后，我们也一直在不稳定地盈利。我跟银行商量，最后确定贷款给广告公司。我不太想以房产做抵押，而银行也愿意主动创新，于是大家就决定尝试用无形资产来做抵押。

　　我们和银行各自找了几家评估公司，然后选择其中一家比较有经验的来给“张小盒”做无形资产评估。它花两三个月时间出了一本厚厚的报告。这个报告以“张小盒”的著作权为中心，分析作品将来的版税收入，给电视台、话剧、衍生品等十几个行业的授权收入等，评估结果是“张小盒”值500多万。虽然最后我还是搭进去朋友一处60多平方米的房子，但跟300万的贷款比起来，它只占了20%。没有担保，80%的金额用无形资产进行抵押，这在动漫企业的贷款史上*没有过，也是这次贷款最牛的地方。

　　今年1月，中国银行向上递交报告，2月通过审批。之后，我们到国家商标局、著作权管理中心等部门去做各种各样的备案，补各种各样的手续。7月11日，中国银行给“张小盒”的贷款终于到账。

　　这次申贷成功的原因，除了“张小盒”有较强的品牌知名度、较好的业绩基础外，国家政策大环境的改善也是必不可少的。去年，文化部曾多次给各家银行下发文件，更在5月的时候召开了一次会议，希望银行能够给文化创意产业企业放贷。

　　我希望我们的经历能给其他动漫企业一点借鉴意义。如果是在银行系统有强大关系网络的企业，那就没必要借鉴了。

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