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创业防身术:巨头都是纸老虎 边打边谈很重要

你好不容易倒腾出来一个新玩意,公司营收过亿或者过了10亿,结果被人盯上了,你怎么办?伟大领袖给出的策略是:“谈还是要谈,打还是要打,和还是要和”。
2011-07-14 09:50 · 创业家  刘恒涛 饶宇锋   
   

  你好不容易倒腾出来一个新玩意,公司营收过亿或者过了10亿,结果被人盯上了,你怎么办?伟大*给出的策略是:“谈还是要谈,打还是要打,和还是要和”。

创业防身术:巨头都是纸老虎 边打边谈很重要

  “3Q大战”过去半年有余,互联网界的空气变得似乎不一样了。

  挑战者并没有被巨头打趴下,反而成功上市了。众多“愤怒的小鸟”充满活力,平台级公司开始像苹果一样主动开放门户。一时间,剑拔弩张的紧张气氛减弱了。大公司吸取了教训,径直把“打压名单”变成了“收编名单”。

  竞争是创业永恒的主题,和谐却是生态环境应该的基调。

  然而,六七年前国内企业界还有一种赤裸裸的现象:思科有“Kill华为”部门,华为有“打港办”。有些公司遭遇竞争对手“潜伏战”,有些公司在上市前夕被“一剑封喉”。如今,三家平台性的互联网公司“BAT”颇具大家风范:百度入股了安居客去哪儿李彦宏个人1亿美元入股京东商城,虽然刘强东公开声明说痛恨百度;天下没有阿里巴巴不能做的生意,虽然外贸B2C已经险象环生;至于“全民公敌”腾讯,君不见企鹅时不时就给业界“送红包”吗?

  这一切在“3Q大战”之前几乎是不可能的。有些巨头最被人诟病的就是用模仿扼杀创新。对新的创业者来说,一个噩梦般的拷问是:“如果XX也做,你怎么办?”很长一段时间,360、UCweb、京东、好买乐、互动百科等都在与巨头玩着“围剿”与“反围剿”的游戏。

  事实上,即使在知识产权保护和创新机制完善的国度,如何与行业巨头竞争,如何与恩怨对手或看不见的敌人厮杀,如何在残酷丛林中存活下来,也是每家创业公司都必然要具备的生存智慧。但环境差异也是显而易见,你很难想象在美国谷歌不让Facebook上市,巨头对后来创新者的拦截是无效的,但类似的事情在中国经常发生,而且戏剧性极强,冲突血淋淋。

  你好不容易倒腾出来一个新玩意,公司营收过亿或者过了10亿,结果被人盯上了,你怎么办?伟大*给出的策略是:“谈还是要谈,打还是要打,和还是要和”。过去两三个月,《创业家》采访了很多创业者,他们有的意气风发,正在法庭上和大佬兵戎相见;有的已经漠然接受,选择不再抗争??他们都愿意相信:一切反动派都是纸老虎,“围剿”的时代已经过去,*者和创新者共存的新时代正在到来。

  2011年或许将在中国的商业竞争史上留下转折性的一页。你可以说这是新商业文明的一次进步。

  防身术1

  运动战VS挖角

  挖角之战:

  旭创科技VS北方某上市公司

  应对策略:

  避敌主力,诱敌深入,集中优势兵力,各个击破。

  “我首先声明,不方便透露是哪家公司,对方也是一个光模块公司,在北方,规模比我们大十倍左右。肯定不是华为。”在位于苏州工业园区的办公室里,刘圣对《创业家》说。

  刘圣是一位海归,之前在美国硅谷Opnext公司担任高级研发经理,2008年回国创业,他创办的旭创科技是一家生产高端光通讯模块的设计制造公司,近年来发展迅速,2010年销售额达到7000万元。

  一切要从4月29日刘圣那篇微博说起。

  “最近,国内一颇有规模的竞争对手对我公司研发团队全面启动挖角行为。除了许诺几倍的薪水外,还鼓励工程师带着项目过去,给予特殊的奖励。其对知识产权的漠视,对行业秩序的破坏,令人震惊!这样挖来挖去,中国的高技术企业是没有出路的!能有什么好的法律反制措施可以采取吗?”

  刘圣说,在“五一”前后,公司的研发团队先后接到了某家猎头公司的电话,对方说是北方某家公司要做光模块项目,如果跳槽的话,想要股权能马上套现,带着项目过去的话,会有更多的奖励。那家挖角的公司,规模要比旭创科技大一个量级。

  “每个人接到过好几次电话,对方比较嚣张,我们公司谁有多少股份,最近在上什么新项目,谁重点负责,他们一清二楚,是非常有针对性的挖角。”按照刘圣在美国的经验,这种挖角行为,“并鼓励带项目过去,就是冲着知识产权来的,这*是违法的行为,这时候有关部门应该出来规范行业秩序了。”

  刘圣问了一些业内同仁,让他这个海龟觉得诧异的是,大家都觉得这不对,但也很无奈,没什么好办法。“你签了同业禁止协议,他随便绕一下就规避了。”

  他了解到,那家挖角的北方公司,母公司是家上市公司,规模比较大,目前公司已经独立出来,准备在海外做一些资本运作。“我估计他们是出于资本运作的考虑,搞到高端团队,在估值的时候才可以把价格做高,并不是真正为了做产品。如果他真要来挖我们的人,带着项目走肯定侵权,我们肯定要告,我们已经找过律师,做了取证工作。

  为了防止人才流失,稳定军心,刘圣去跟员工挨个谈心。

  “我告诉他们,如果真是好机会,我们也尊重他们的选择,但是我们分析,几倍的工资,估计也就是利用他们一下,很难说将来怎么样。大家还是看未来和锻炼的机会。”从一开始,旭创科技就借鉴了硅谷的员工持股机制,很多员工都有期权,三年来员工主动离职率还是非常低的。高端光模块人才很难找,旭创研发部的工程师都是自己培养出来的,“我们在国内光模块高端产品研发排在前面,国内很少有公司愿意去干这个。最难的是人才,很多企业没耐心培养。”

  他对国内创业环境有了新的体认。“公司想上新的高端项目,首先想的是挖人,这在国内是自然的。但是在国外,首先想到的是买下一两个小公司,买知识产权,国内想的是我要买你的还不如挖你的几个骨干呢。我经常听很多人讲,这样就像咱们反对盗版一样,大家不尊重知识产权,都选择容忍,习惯了,法律上也没有措施。”

  大公司挖角只是偶然现象,旭创科技作为一个初创型的中小企业,主要面对的是大公司正面竞争,寻找属于自己的生存空间。

  “就像瓶子里灌满石头,还是能放进沙子和水的。我们还是有空间的,我们灌进去之后还是慢慢长大。大公司什么都想做,小公司最得比较专,在某一个细分产品上投入的人力不一定有我们多,我们在专注的产品上更能满足客户要求。”

  2010年,国内共上了几十万光模块,有三分之一用的是旭创的方案。这三年,旭创每年能保持十倍的增长,营收从最早的几百万元增长到2010年的七八千万元。旭创的主要竞争对手是国外的Finisar、Jdsu、Opnext等上市公司,论规模,旭创跟对方不在一个重量级,刘圣于是就在新产品开发、细分市场方面下功夫。

  拿到中移动3000多万元的一个订单,刘圣采取的就是这种策略。2010年,中移动做3G移动机站,要用到LTE(一种被视作从3G向4G演进的主流技术)的光模块。“其实只有4G才会用到LTE,但是3G要做到能够支持LTE,就需要速率6G的光模块。”国内还没有现成产品。旭创花大力气投入研发,在业界*个拿出设计方案,被华为和中兴认可,由此拿到了一个大订单。

  “当我们拿出方案的时候,国外的大公司还没反应过来,他们慢了一拍。这个叫运动战、游击战。至少我们要跑到前三拿出方案,大客户才愿意采购。小公司只能抓突发的机会,因为你的整体实力不如那些大客户。”

  挖角这一战基本缓过去了。5月11日,刘圣在微博上感叹:“国家现在真是求贤若渴,特别希望有更多创业型人才来推动创新型经济的发展。现在在中国创业真是机会难得!”

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