创业防身术：巨头都是纸老虎 边打边谈很重要

　　防身术3

　　边打打谈VS被收购

　　封杀之战：

　　互动百科VS百度

　　应对策略：

　　究竟打到哪一年为止，谈判到什么时候?谈还是要谈，打还是要打，和还是要和。

　　边打边谈，是很多中小企业和巨头竞争的一项战略。百度和京东商城就是一例。

　　百度在2008年推出电子商务平台“有啊”，和淘宝、京东等公司竞争。因为百度有搜索引擎，有流量优势，后者在搜索上一直受到打压。

　　2011年3月24日，刘强东在微博上写道：“今天看到b公司市值取代q公司，成为中国互联网*。想起几个月前我在中欧课堂上说过的话：中国纯做互联网的公司，比的是耍流氓能力，谁愈能耍流氓谁就愈赚钱，这个结果只是说明b的流氓程度超过了q!!这是中国互联网的机会还是悲哀???”那一天，百度市值达462.04亿美元，超过腾讯的市值446亿美元。

　　后来，同样通过微博，刘强东公开质疑百度“一次多卖”行为，并扬言考虑停止百度广告的投放。

　　但叫板是一回事，合作是另外一回事，创业者有时需要与魔鬼握手。2010年，百度曾经跟京东就收购问题多次谈判，最终因为条件谈不拢，没达成合作。

　　契机出现了。“有啊”上线之后，运营情况并不好。2011年3月，在经历了3年多的磕磕绊绊之后，百度公告称，将对百度“有啊”业务调整，其购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭，商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。

　　“关闭也许是*的选择!电子商务是互联网里面的一个另类应用，和做平台完全不同模式!”刘强东说。他和李彦宏的谈判破裂了，但是双方达成了另外一种合作。

　　京东商城飞速壮大，今年4月1日，完成了第三轮融资，融资总额共计15亿美元，DST、老虎等共6家基金和一些社会知名人士投资。这其中就有李彦宏个人的注资，据说投资一亿美元，占股不超过1%。

　　“李彦宏给的价格非常好，也可以给公司带来长期的流量，为什么不接受呢?”刘强东笑到了最后。

　　互动百科则没有这么幸运。

　　今年2月，互动百科向国家工商行政管理总局提交了针对百度的反垄断申请书，要求立案调查，并对百度处以7.9亿元罚款。3月，互动百科向北京海淀法院提交了对百度的反不正当竞争诉讼，提议拆分百度。反打压之战明火执仗。

　　去年底，互动百科CEO潘海东还写过三封致李彦宏的公开信，引起了业界对互联网创新环境的讨论。

　　这也是一个创业公司的典型遭遇：2006年11月，互动百科正式上线。半年后，百度开发了百度百科。互动百科声称发现百度百科栏目中存在大量侵犯其著作权的词条内容，多次要求移除，然而百度置之不理，最终对簿公堂。

　　潘海东说，“2009年前后，我们多次和百度高层面谈过，愿意花钱，希望买百度的关键字，但被拒绝，因为产品有竞争关系。最开始的时候我们比较懦弱，也比较天真，以为百度会有些责任感，通过正常渠道沟通后他们会反省甚至做出调整。但事实并不是这样。”

　　2010年10月，互动百科针对百度提起关于抄袭互动内容的诉讼，11月庭外和解。“之后一切照旧，百度没有停止对我们的抄袭和打压。”在海淀法院数次调解未果情况下，中国互联网协会调解中心又介入调解，但由于双方分歧较大，最终未完成调解。

　　潘海东有一点悲壮感，“最终结果很难预料，但我们会进行到底。我们希望跳出来带个头，尽量推动创业环境的改善。不要觉得单个企业或个人力量很薄弱，就不去做这件事。”

　　捍卫创新人人有责，但如果实在没招了也不能鸡蛋碰石头。在联拓天际同中航信的暗战过程中，双方也谈过并购。陈鹏说，中航信提出的条件是净资产收购，“我们这样的企业没有什么净资产，最值钱的是产品和团队，和我们这个渠道的规模，所以我们拒绝了。”

　　支撑联拓走下去的是市场需求。航空公司后来发现通过联拓的模式，能很快回笼资金，带来巨大的现金流。“我们实际上引起了两大模式的改变，一个是信息模式，另一个是结算模式。原来航空公司卖一张票跟代理人两星期一结账，中间有个BSP(开账与结算计划)中心，而联拓这种模式，通过支付宝第三方支付，与航空公司B2B打通，在旅客刷卡一刹那钱就到航空公司那里了。”

　　现在全中国做代理机票的没有一家不知道51book的，陈鹏很自豪。

　　联拓的存在，不但方便了机票代理商，连航空公司也很认可。陈鹏说，“为什么我们能茁壮成长?是因为这个行业有需求，我们实际上帮这个行业做了很多的自动化，这是我们的价值，我们做了电子支付，是支付宝除淘宝外*的合作伙伴之一。我们也会越来越多地满足、帮助这个行业的中小代理，让他们的自动化程度更高，这个行业还会繁荣发展，未来5年可能5亿人坐飞机，这个增长的空间还是很大的，中小代理有机会，我们就更有机会。”

　　但是，树欲静而风不止。后来中航信推出“杀手锏”，在行程单(发票)上来限制联拓等公司。2011年春节刚过，工商局就派人到联拓检查。“还好我们做得比较规范，现在还在和工商局沟通当中。”

　　陈鹏有些累了。“惹不起躲得起。最近我做了一个很痛苦的决定，我决定远离北京，把主营业务搬到苏州。”

　　他说出了一个创业者的心声：“我们做自己的创新产品，不担心大国企进来对我们形成压力，这说到底还是在于各自的创新力，我不担心竞争，但是我们渴望的是公平的竞争。”

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