并购浪潮是投资生态圈加长的必然结果 VC和创业者都应分析“失败的教训”

　　华威国际集团董事/产业研究院院长 桑琳

　　桑琳：今天我们看到中国市场在过去十年里面有很多典型故事都是通过IPO来讲述的，这可能也跟过去一代的创业家有很大关系。02年-05年你跟创业家说“把公司卖给谁”了，他会觉得很丢人。现在有很多的创业家从创业第一天开始，可能已经想好了“我这个可以卖给谁”，不一定会以IPO为主要的退出目的。今天我作为一个美元基金，我感受到的一个非常大的扑面而来的浪潮压力，是原来我们做的架构，每天都接到不同的公司说“我们要拆”，我们要回来，我们要发新三板，这个浪潮确实是非常非常的明显，这是中国整个资本市场在过去一年半的时间里发生的反转。也看到了像暴风这样的案例，也在寻找自己的出路。在这个过程中，我觉得不光是创业家，包括我们投资人都必须去想怎么应对这个浪潮。

　　桑琳：我也是觉得与其说“年轻化”，还不如说“创业者年龄结构更加丰富化。”08年之前看到的创业者无非是三类：1.公务员下海，本身就有资源。2.海归，带着技术、带着商业模式出来。3.本来家族就在干这个事情。但是今天看创业者的背景非常多元化，从哪儿来的都有。年龄也有差异化，不同年龄段的心态也不一样。70后的人会说：我再不疯狂就老了。80后觉得：正当时，我们不创业谁创业？90后说：我们输的起，我们什么都没有。

　　我觉得王总说的非常多，其实现在的创业细分化非常严重。如果他没有工作背景，其实是很难成功的。真正年轻一点的人，可能B2C会多一点。即使是这样的团队，以前我们看到的是60后都跟60后搭，现在是60、70、80、90混在一起搭。

　　桑琳：说到“失败的教训”，不光是创业家自己。其实我们做VC，至少我们自己的VC经常会干的事，把过去成功的案例和失败的案例拿过来。拎出来从头扒到尾，把这里面各个环节都扒一下。原本大家都一路看好，最后失败了，这个事儿是怎么回事？看一看是怎么回事。所以不论是成功还是失败，这里面因素有很多环境是你控制不了的，但是还是有很多东西是互通的，就跟创新有很多东西是互通的一样。今天我们看到的很多创业者会很自豪的说，我是连续创业者。实际上就是连续失败并不断创业的人，这就是连续创业者。

　　这跟我们08年以前看的差距非常大。

　　我们也会经常问：你从前几次创业吸取了什么样的经验和教训？我觉得这是让创业者有了很多低成本的学习机会，我觉得这是今天这个社会包容性大的机会。王总说：创业的惯性思维很重要。我记得02年之前做过很多创业教育，那个时候我们做过调研。温州的学生95%都说：“我要创业。”除了温州以外的其他地方的学生，可能那个时候15%都不要。

　　黄晶生：其实宁波自古就是从商非常非常活跃的，所以我们的基因里是有创业的基因。

　　桑琳：而且很多，从小七大姑八大姨十几个人跟你说创业，你怎么也会激动吧。

　　桑琳：我觉得“互联网+”并不是在“强哥”说完以后，之前就有只是没有端出来一道菜说“互联网+”。“互联网+”其实就是你用没用到互联网的方式，使你更加的有效率、更加便利。大家以前说：餐饮业是传统产业。但是餐饮业里面很多人都在喊，现在成本很高了。你有没有想过用互联网的方式让你的运营更加有效率呢？我们有一个企业在餐饮领域里面提供“云菜单”，不用一遍一遍年你的菜单了，你一键可以改你的菜单价格，不用天天手工算。系统里面可以精确的告诉你，哪一道甜品毛利是多少，哪一道饮料利润是多少。这个其实很大程度上，改变了一个餐饮企业主思考的方法。所以后台会跟前台说，哪些桌子的饭快吃完了，你去推甜品，甜品推上去，我们今天的毛利就达到了。

　　所谓的“互联网+”如果没有解决便利性，反而让消费者更复杂了，你其实是失败的。

　　桑琳：07年帮上海交大做MBA全国创业大赛的时候，先是做培训，培训做第一轮调研的时候。80%都说：“我要创业。”等我们培训课上完，再调研，只剩15%。这15%经过一个学期我们的反复洗脑还坚持要创业，多宝贵的种子呀。不停的告诉他们创业的真相有多么的残酷，从07年开始搞什么全国大赛等等，现在你会发现很有趣。当年的前三名没有歧义的，现在前十名不分伯仲。整个的创业环境使得他们得到的行业信息包括理念，的确是整体水平提升了。这也是为什么我觉得现在整个估值往上抬，的确现在很多的创业团队拿出来的成果比当年要成熟了很多。

　　我有的时候很纠结的是什么呢？在环境不太好的时候，我们天天站在后面喊：“加油。”我们就是啦啦队，等到环境特别好的时候，我们拽着他们说：“冷静点”。我们老是跟人家唱反调。我们的确经常在唱反调，晚上最睡不着的是什么呢？

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201505/20150528383366.shtml