厦门神州鹰软件科技有限公司
神州鹰：神州鹰通过在全国假设了近100台的服务器的平台，把一个监控的设备变成管理和展示的平台，通过全国的招募渠道在全国进行分销。
2012年参加创业班比赛，神州鹰在高通杯获得了前十名。通过创新中国这个平台得到资本关注，神州鹰在通过黑马这个平台，在2012年完成了真格的投资。每年成长率超过了300%，全年年收益是2000万。
神州鹰远程监控能做十几个行业，行业续费率最高，至少达到98%以上，在全国有500家付费幼儿园，10万付费的家长，所有的付费用户至今登陆10次，85%来自于移动端，每次观看5分钟，30%是3G的流量，代理商获利最多，在沈阳市场已经覆盖了30%的幼儿园。
神州鹰把所有产品线基本上都砍掉，维持连锁和远程管控，把95%的精力放在这个行业，他们更改收费模式，从门店数按照家长付费，通过手机号码进行捆绑，服务费按照每个帐号，每个学期100元，每年200元的标准收取，全国市场最低零售价。神州鹰计划在2015年两万家幼儿园的覆盖，16年完成6万家幼儿园的服务，2017年实现12万幼儿园，达到这个目标，从现在开始到三年应收预期，16年实现1.4亿的纯利。
对话VC：
嘉宾：问一下神州鹰，刚刚说到幼儿园的问题，从家长的角度来说，他看孩子的需求确实是一个刚需，我以前是听说有一些幼儿园，是因为园长或者老师的原因，是不愿意装摄像头，你们怎么解决这个问题？
神州鹰：大家希望从高端开始做，我们发现从低端幼儿园反而更容易接受，他本来没有生源，开放视频，增加家长对他们的幸运。开放出来反而得到家长的尊重，我们在四六线城市，反而是一马当先的状态，因为高端的幼儿园没法开放，这是一个从下往上做的过程。
嘉宾：从低端开始做，天花板在什么地方？
神州鹰没有：没有天花板。我们在沈阳市场第一年只做了四年，两年之内覆盖了200家，是一个巨大的口碑营销。
嘉宾：您说的安防的技术，您是最好的，这个具体好在什么地方？
神州鹰：幼儿园这个行业最大的成本是服务器上，高峰时期有200多个帐号同时在线，幼儿园需要100M的光纤，才能负担这个下载，但是我们的技术解决了这个成本的问题，才能把价格卖到这么低，如果卖贵了，就可以卖高端幼儿园。
本文来源投资界，作者：周小燕，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141202374543.shtml
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