2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛之消费服务专场有北京花枝俏信息科技有限公司、宝驾（北京）信息技术有限公司、九又四分之三网络科技（北京）有限公司、南京魔格信息科技有限公司及厦门神州鹰软件科技有限公司5家创业公司。
点评嘉宾有：
原始会董事总经理董刚
启赋资本合伙人傅哲宽
景林投资创始及管理合伙人黄晓黎
云月投资VP沈斌
高特佳业务合伙人王登辉
德同资本合伙人陆宏宇
乐基金崔志勇
凯旋创投沈楠
北京花枝俏信息科技有限公司
花枝俏简介：花枝俏是首个为美发行业打造的服务电商平台，去年8月份就已经上市了，不同于O2O的产品，花枝俏是做生活服务类的电商，是市场上唯一让美发店和发型师都用的一款产品，解决他们的需求。花枝俏不迷信互联网的“去中介化”概念，认为创业者最重要的是要有自己的主见坚持美发店的存在价值。
花枝俏抓住解决消费者痛点，从美发店和发型师做起打造美发店和发型师主业，同时搭建了消费者向服务商的桥梁，消费者找到发型师和美发店，有很多的种方式，也可以根据发型师的性别寻找。产品现在是初级阶段，目前还没有考虑到盈利，也会有自己的盈利预期，大头在美发店的优惠活动，还有一些促销会员卡的销售。
核心团队成员罗维是湖南人，获得地质大学硕士学位。其联合创始人在生活中也是认识了四年的恋人，他是理发师。罗维的搭档从9月份开始线下300多的店跑，并且注册了。线上也是做产品，他是线上的行家，他们是跨界零距离，预算是200-300万。
宝驾（北京）信息技术有限公司
宝驾简介：宝驾租车是一个B2C汽车共享服务平台，今年3月底成立，商业模式主要是通过移动APP，LBS，O2O的定位方式，把私家车主闲置的车，或者闲置一辆汽车供应出来，给周边的人服务。
宝驾成立的时候跟58同城有深度的资源合作关系。我们国家的机动车保有量非常大，1.37亿，私家车八千多万，更多是持有驾照的居民，每年以2千万的速度增长，三分之二的人有驾，没有车开的状态。
宝驾租车认为汽车共享是一个有效解决汽车保有量增长，同时满足大家一种自由驾驶出行的方案，非常得体的方案体系。一辆共享的汽车有效解决10-15辆私有车的拥有量。
另外宝驾认为，共享本身就代表了一种新的购买，未必拥有一辆车才叫购买。针对传统的汽车共享，P2P能节省80%的出行时间，以及减少30%以上的用车成本。从现在的市场保有量来看，P2P在未来有很大的提升空间，大概能够达到100亿的规模。
宝驾租车的运用简单，只要在你的附近分享一辆车，周围的人都看到。做移动支付把这个车租到手，交车也很方便，宝驾租车有一个强大的风控管理团队，风控运营是最关键的，拥有几大体系保证风控的安全，每周大概有2千多的订单，有两万多辆，用户数据在不断的增长，未来在20多个城市里面要增长。
对话VC：
嘉宾：问一下宝驾公司，私家车用于经营一直有政策和门槛的风险，前一段交通委点评了租赁行业，你们怎么规避这个风险，在车辆租用中存在交通风险，你们怎么控制的？
宝驾：交通委没有明确的规定，我们跟很多官方在接触，包括租赁协会，这一块暂时是没有风险的。
第二，关于你怎么来做风控，一个是征信，包括以往的驾驶历史，一旦出现了不愉快的情况怎么办？我们整个风控运营平台也有一些保障的政策，首先我会联合三大保险公司，推出了覆盖全国的保险。
第二点，我们可以允许车主额外增加一点费用，来增加企业的保障服务。
第三，在整个理赔体系，有专门的团队来为他们来服务。
九又四分之三网络科技（北京）有限公司
九又四分之三简介：九又四分之三科技网络公司是互联网创业团队，使命是基于汽车后服务市场，我们让汽车交友和交流，让养车的成本更加低廉。他们和大多数市面上的APP的不同之处是：
首先，定位是养车，或者是用车，一定是要先解析车型的。由于技术的原因，数据的原因，没有一家APP能够精确解析的车型，九又四分之三定位车主之间交流开车出行的需求，加上养车的需求，出行的需求是高频的，快乐的，养车的需求，无论是保养，还是维修都是低品的。
九又四分之三现在已经实现了二维码的行驶证，精确解析车型，把这种车型的数据，包括保养数据，包括车在4S维修的数据，放在APP上，这个是市面上没有做到的。还有一个功能，九又四分之三有扫描可以进行身份认证，你不是一个车型的车主，进不到这个车友圈。
九又四分之三的竞争优势在于一键扫描，车牌、包括VIN都会自动识别，把数据带到前端。第二个在于是同车型交友。第三个是数据壁垒，九又四分之三能解析10万种车型，并且基于车险的优惠平台，O2O导流，正在进行A轮投资。
南京魔格信息科技有限公司
魔格简介：魔格是一款社区O2O项目，现在做的都涉及到硬件，公司是今年成立。核心产品叫“智能快递柜”，现在快递大多数是90后，90后很难管理，动不动不干了，江苏南京这一块，常常发现某个地区快递站突然关门了，经营不善，要么快递员招不到。
快递行业面临着很大的瓶颈，而“魔格”的功能在于解决快递的最后一百米，就是一个柜子，放在小区的大门，把包裹扫描放在柜子里去，收信人会收到一个短信，能够把这个快递最后一百米，用心绪化的手法去解决。
魔格团队认为APP是一个很重要的承载平台。用户承载方式主要是初始用户通过短信通知，并附有一个验证码，把包裹取走，你已经用过这个柜子，你知道这个包裹的时候，我们把你引导到公众号来。再把所有的包裹用户和快递用户，引导到APP中来，实现单小区高密度的用户。从实践数据来看，小区70%的业主都在魔格终端。
快递本身赚的钱是有限的，所以魔格在柜子上做了很多的其他的服务，包括水电煤，缴费，包括社区金融的。更重要的是线上的平台，通过微信，把人引到公众号来。再通过公众号转到云格格APP。
对话VC：
嘉宾：你们目标是只南京当地市场吗？
魔格：我们计划做融资，5千万出让20%的股权，目前先把江浙主要的城市先铺出去，这个市场非常大，目前我们手头还有一些钱，但是这个市场速度非常关键，抢占地盘。
嘉宾：签约的便利店有多少家？
魔格：有40多家，年底做到100家。
嘉宾：未来预计有没有考虑到供应商或者厂商跟店的对接？
魔格：我们已经在做这样的事情，我们跟南京最大的水果供应商，已经结成了一个合作的关系，马上会成立一个合资公司，一年的水果做16个亿，目前在进入的社区做水果的电商和单户。所以供应商这一块也在做一些布局，我布局好了，我具备这样的能力，可以在江苏地带全部铺开。
嘉宾：其实可以做成一个平台的结构更好一点。
魔格：目前我们的商品自己来把关，未来逐步退出供货这个环节。
厦门神州鹰软件科技有限公司
神州鹰：神州鹰通过在全国假设了近100台的服务器的平台，把一个监控的设备变成管理和展示的平台，通过全国的招募渠道在全国进行分销。
2012年参加创业班比赛，神州鹰在高通杯获得了前十名。通过创新中国这个平台得到资本关注，神州鹰在通过黑马这个平台，在2012年完成了真格的投资。每年成长率超过了300%，全年年收益是2000万。
神州鹰远程监控能做十几个行业，行业续费率最高，至少达到98%以上，在全国有500家付费幼儿园，10万付费的家长，所有的付费用户至今登陆10次，85%来自于移动端，每次观看5分钟，30%是3G的流量，代理商获利最多，在沈阳市场已经覆盖了30%的幼儿园。
神州鹰把所有产品线基本上都砍掉，维持连锁和远程管控，把95%的精力放在这个行业，他们更改收费模式，从门店数按照家长付费，通过手机号码进行捆绑，服务费按照每个帐号，每个学期100元，每年200元的标准收取，全国市场最低零售价。神州鹰计划在2015年两万家幼儿园的覆盖，16年完成6万家幼儿园的服务，2017年实现12万幼儿园，达到这个目标，从现在开始到三年应收预期，16年实现1.4亿的纯利。
对话VC：
嘉宾：问一下神州鹰，刚刚说到幼儿园的问题，从家长的角度来说，他看孩子的需求确实是一个刚需，我以前是听说有一些幼儿园，是因为园长或者老师的原因，是不愿意装摄像头，你们怎么解决这个问题？
神州鹰：大家希望从高端开始做，我们发现从低端幼儿园反而更容易接受，他本来没有生源，开放视频，增加家长对他们的幸运。开放出来反而得到家长的尊重，我们在四六线城市，反而是一马当先的状态，因为高端的幼儿园没法开放，这是一个从下往上做的过程。
嘉宾：从低端开始做，天花板在什么地方？
神州鹰没有：没有天花板。我们在沈阳市场第一年只做了四年，两年之内覆盖了200家，是一个巨大的口碑营销。
嘉宾：您说的安防的技术，您是最好的，这个具体好在什么地方？
神州鹰：幼儿园这个行业最大的成本是服务器上，高峰时期有200多个帐号同时在线，幼儿园需要100M的光纤，才能负担这个下载，但是我们的技术解决了这个成本的问题，才能把价格卖到这么低，如果卖贵了，就可以卖高端幼儿园。
本文来源投资界，作者：周小燕，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141202374543.shtml
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