贝登医疗获上亿元B轮融资，创新工场领投

投资界（微信ID：pedaily2012）5月11日消息，中国医疗器械B2B平台南京贝登医疗股份有限公司（以下简称“贝登医疗”）近日完成由创新工场领投的亿元级人民币B轮融资，易凯资本在本次交易中担任贝登医疗的独家财务顾问。

此前，贝登医疗曾获远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等众多医疗和产业互联网领域头部投资机构的多轮投资。

贝登医疗的定位是一个覆盖整个中国市场的医疗器械B2B电商平台，总部在南京。在团队方面，公司现有员工400人，核心管理团队主要来自阿里巴巴、苏宁易购、中国制造网等互联网企业和GE、迈瑞等医疗企业形成优势互补的团队。

本轮融资后，贝登医疗将加速推进供应链平台的数字化、在线化和智能化升级，加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化，推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设，持续拓展品类覆盖，并进一步探索在细分专科市场、海外市场的拓展，最终构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。

押注万亿级市场

贝登医疗的诞生，与医疗器械行业发展休戚相关。过去几年，医疗健康行业可以说是整个中国资本圈最火的一个细分赛道，也是各级政府非常关注的一个民生领域，而医疗器械是整个医疗健康领域最重要的细分赛道之一，其年均增长率基本都在15%-20%。

公开数据显示，2018年中国医疗器械产值约5100亿元，终端采购金额近万亿，也将是未来中国十年最有发展前景的赛道之一。

与之对比的是，现在医疗器械存在流通环节分散等痛点，已经成为行业发展的关键性瓶颈。

首先，从流通模式看，上中下游数量多且分散，上游1.5万厂家、中游18万经销商、下游100万医疗机构，按区域和类型高度碎片化分布，尤其流通环节集中度非常低。

其次，销售和采购模式仍然传统而低效：代理经销为主，招投标采购，关系营销主导，缺乏全国性的供应链综合服务商。

再次，互联网的渗透率很低，行业信息交互和交易方式落后，信息不对称，交易价格非常不透明。

贝登医疗2015年正式进入医疗器械流通领域，针对上述行业痛点，贝登医疗提出“让医疗器械采购更简单”，以自营B2B的业务模式和全面数字化、在线化的手段打通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，消除信息壁垒、整合优化供应链资源，为广大民营和基层医疗机构提供最具性价比的医疗器械产品。

“通过一种新型的互联网模式，对传统的医疗器械的流通体系进行一些变革，提升整个产业流通的效率，降低产业流通的成本，让整个产业能够在一种新的市场化、在线化的渠道下能够推进速度更快，我们认为这是一件非常有重大意义的事情。”贝登CEO丁海波坦言。

贝登的目标是公立二级及以下和民营医疗增量蓝海市场。在贝登看来，国际一线品牌把控三级医院成熟市场，客户集中，容易覆盖和服务。而中国新增医疗机构的95%以上都集中在基层和民营，其中二级及以下医院29600个，基层医疗机构94万个，这些正是贝登的目标客户。

经过5年多发展，贝登医疗已经与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃、谊安、振德等300多个国内外知名品牌达成战略合作，平台精选超过2万个SKU商品。同时，公司已搭建起全国唯一覆盖97万家基层和民营医疗客户的渠道网络。目前已与全国300多个地级市、2500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；与此同时，公司以直营模式快速开拓民营医疗机构市场，现已合作1.2万家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗等各类新型民营医疗机构。

贝登医疗高度重视系统能力建设，已经初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。公司近年来销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。

疫情下暗藏机遇

一场突发疫情，多国医疗器械供应链承压，厂家、渠道通路、医疗机构三端存在的痛点越发明显。

在丁海波看来，首先需求大于供给，厂家产能提升慢、传统的经销网络无法响应需求；第二，渠道分散、信息不对称，大量外行加入流通领域，价格波动大、需求方无法找到靠谱货源；第三，疫情防控，厂家和经销商传统的线下销售无法开展。

疫情期间，贝登活跃在全球抗疫第一线。贝登医疗于3月初上线国际站（Vedeng Medical.com），为全球各国政府、大使馆、医院、基金会、企业、进口商等终端客户提供抗击Covid-19的集成供应解决方案及全品类优质医疗产品。

据了解，截止4月底，贝登医疗已为英国、西班牙、阿联酋、意大利、伊朗、尼日利亚、世界银行等国家和地区以及机构提供上万件抗疫设备和物资，并且已成为多国政府的医疗物资战略供应商。

丁海波认为，新冠疫情是双刃剑，带来行业挑战的同时，也将加速以下几个市场机遇的出现：

首先是政府将加大对基层、公卫、疾控等医疗机构基础设施投入，对医疗器械产业更加重视，支持医疗器械技术研发，国产优质和创新医疗器械迎来发展；其次是流通渠道整合加速，提升交易在线化，提升流通效率；再次是个人家庭健康防护意识提高，家用器械迎来高速发展；最后是优质医疗器械进出口的机遇。

他同时补充，中国未来医疗器械流通也将有三大发展趋势：供应链采购将持续降本增效；交易模式将更市场化、在线化、透明化；流通更集中化。

对于本次领投，创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：贝登医疗深耕基层和民营医疗市场多年，医疗器械供应链资源优势显著，并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络。中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，公司CEO丁海波先生广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象，我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台，并不断推动中国基层医疗市场的变革，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革。创新工场很高兴助力贝登下一阶段的提升，并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。

作为本次交易的投行顾问，易凯资本医疗行业合伙人李钢表示：“中国经济的各个行业都面临着产业互联网改造的巨大机遇，医疗器械流通市场规模大、增长快、互联网改造潜力大，是产业互联网领域投资的绝佳赛道，而贝登医疗无疑是该领域的领先企业。丁总领导的团队长期深耕行业，拥有很强的执行力，在上游供应链建设和下游渠道拓展方面构建了雄厚的竞争壁垒，平台交易规模持续快速成长，有望发展成为医疗器械流通领域类似阿里巴巴的生态平台。易凯资本非常荣幸能够帮助贝登医疗完成本次融资，并有信心长期助力公司成长为医疗产业互联网领域的领头羊。”